今年是國台進入後百億時代的第一年。年初經銷商大會上，國台将“扶商”、“服商”作為着力點，讓業界刮目相看。從3月初開始，國台在全國市場展開了如火如荼的“春耕行動”。

“春耕行動”即國台通過核心終端建設、宴席市場支持、大健康産品助銷、衆獎活動支持、即時激勵支持等一系列激勵組合拳措施活躍市場，在煙酒店、商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等多渠道同時推進，旨在營造良好消費氛圍、促進動銷。“春耕行動”是國台兌現紮根市場、真誠服商、全力服商承諾的具體體現，也是助力國台酒品牌在消費者心中紮根、生長的一場“及時雨”。

國台“春耕行動”的另一個意圖便是構建遍布全國的銷售終端體系。國台銷售終端涵蓋了廣泛的零售業态，既包括商超連鎖、酒類連鎖、專賣店，也包括煙酒店。此次“春耕行動”，國台把分布廣泛、服務靈活的名煙名酒店作為“核心終端”。優質核心終端不僅是國台的品牌秀場，更是國台紮根消費者的品牌據點，也是國台打造“三足鼎立”主力渠道架構的組成部分。

在今年全國經銷商大會上，國台提出：進一步擴大全國市場布局，既要擴大面，更要深化點，推進從省到市，再到百強縣、重點縣的深入。國台“春耕行動”全面推進核心終端體系建設，既是國台市場深耕的核心手段之一，也是國台市場下沉發展導向的實質性推進，更是國台合作商借勢自我升華的大好機遇。

構建遍布全國的核心終端體系，以一系列激勵措施讓經銷商和終端店老闆獲得實利，激發終端潛力和活力。

一方面，國台面向戰略合作商推出了一攬子激勵措施。在産品助銷方面，國台給予大健康産品助銷和宴席支持，即隻要在線下終端店面購買一定數量國台國标酒或國台醬酒，即給予相應數量的C胞活力天然礦泉水等作為獎勵；隻要宴席達到一定桌數就獎勵國台大健康産品組合，包括C胞活力天然礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，政策适用于國台十五年、國台國标和國台醬酒三款産品。

除了産品助銷措施，國台為了保障核心終端店利益，同時制定了線下陳列和線上集贊宣傳激勵措施。在客情維護方面，國台針對每位終端老闆設置了生日禮品 大健康禮包；在婦女節、勞動節等特殊節假日，國台還專門為終端老闆準備了特别禮物；此外，每位核心終端老闆都将獲得“國台沉浸式體驗回廠遊”名額。如此貼心周到的服務，國台的意圖也很明确：将終端店老闆培育為“國台産品第一推薦官”。

另一方面，為保證核心終端健康運營，國台制定了嚴格的核心終端布局要求，針對核心終端距離、經營業績、經營時間、負責人背景、銷售渠道等維度指标做出明确規定。此外，國台市場人員還會全程協助經銷商繪制終端分布圖，讓核心終端分布合理有序。

在廣東，僅佛山、中山、珠海三個區域，國台就擁有近千家核心終端。在當地經營名煙名酒店的楊先生做了一個形象的比喻：名煙名酒店是店主的宅基地，而導入國台酒相當于開辟了一片優質承包田，不僅地盤擴大了，收成也更有保障了。楊先生分析指出，當前名煙名酒店面臨着多元新興渠道的沖擊和壓力，引入國台這種兼具優質醬酒價值屬性和領航品牌價值屬性的白酒産品，将有效提升盈利能力。

除了激勵煙酒店加入國台銷售網絡以外，國台對于商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等銷售終端，一方面給予統一的大健康産品助銷和宴席支持，另一方面也依據其特性推出“定制化大禮包”，助力其店面銷售更旺，把生意做大做強。

例如，對于商超連鎖，國台給予進店支持、陳列支持、促銷員即時激勵、消費者者專項促銷支持、節日廣宣支持等。對于酒類連鎖，國台給予專櫃建設及陳列獎勵支持、店員銷售即時獎勵支持、優秀店長排名獎勵、團購套餐小型衆獎券促銷等。對于專賣店，國台給予房租補貼、人員工資補貼、高端品鑒會支持、團購套餐小型衆獎券促銷、好酒進名企促銷套餐等。

一位河南國台經銷商積極評價核心終端體系建設說：以前國台是團購、圈層“雙輪驅動”，如今全面構建核心終端體系，将使國台渠道架構形成“三足鼎立”的格局。原來市場動銷隻有兩個出水口，現在出水口增多了，水流自然更快，流量自然更大。

上述經銷商還表示，國台“春耕行動”拿出真金白銀扶商、服商，直面C端，拓寬營銷渠道，是國台“為經銷商創造财富、為消費者創造價值”發展理念的具體實踐和真實體現。在“春耕行動”的推動下，“此前觀望的煙酒店老闆，現在爽快達成了合作”。

宴席市場是白酒最核心的消費場景之一，具有單次消費量大，集中增量快以及品牌輻射、帶動效應強等諸多優勢。相關數據顯示，白酒宴席市場年容量超過2000億元，占白酒市場總量超過40%。與此同時，宴席市場在醬酒銷售總量中的占比卻不到10%，目前将宴席市場作為重點場景進行開發的醬酒品牌并不多，未來拓展空間巨大。

立足團購、圈層等既有優勢和品牌影響力，國台“春耕行動”瞄準宴席市場發力，推出了一整套宴席推廣激勵：隻要宴席達到一定桌數，客戶就将額外得到國台大健康産品組合禮包獎勵，其中包括C胞活力天然礦泉水和金士馬瑟蘭葡萄酒等。此外，對于宴席達到指定桌數的客戶，國台還将為其提供個性化獎勵，包括提供婚慶主持人、婚禮頭車等費用支持等。隻要客戶在宴席中選用國台十五年、國台國标和國台醬酒三者之一，都能享受以上宴席支持獎勵。

從前期推廣效果來看，國台宴席推廣支持可謂深受歡迎，渠道和消費者反饋積極、反響熱烈，國台在宴席市場形成了良好氛圍和渠道熱度。

居住在重慶渝北區的程女士正忙着籌備婚禮，據介紹，她選擇國台國标的理由很簡單——既有面子，又有裡子，性價比高。河南一家酒店餐飲部經理楊先生認為，國台國标酒産品紅瓶金字，端莊喜慶，時尚大氣，和宴席市場具有天生的高契合度。

國台針對宴席市場的推廣支持是全方位的。據河南鄭州國台經銷商透露，國台在當地專門針對宴席市場推出了開瓶獎勵、現場抽獎環節等支持，直接獎勵現金非常受消費者歡迎。此外，國台針對宴席推介人，根據其成功推薦的不同國台産品，也相應設置了不同額度的獎勵。

2022年被國台确定為“服商元年”，“春耕行動”僅僅是國台持續深入推進服商舉措的開端。

在年初全國經銷商大會上，國台明确表示：2022年原則上不再招新商，深化戰略合作商、合夥人平台商、專賣店商三類九級的經銷商體系建設，讓越來越多的行業大商成為國台大商，幫助優商更優、強商更強，支持潛力商成長為優商、強商。

這不僅是國台追求高質量發展決定的，也是國台廠商合作理念決定的。

國台一直緻力于創建‘尊享愉悅’的廠商關系，構建和諧友好的廠商新生态、新文化，不斷深化廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設。這是國台追求高質量發展的一部分。國台反複強調：“賣國台就是要讓大家喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承”。

國台“春耕行動”以實實在在的舉措為經銷商提供了周密、貼心的支持，賦能經銷商“開枝散葉”，持續做大做強。這不僅是夯實國台百億規模系統支撐的過程，同樣是推動國台經銷商自我蛻變、茁壯成長的機遇。

據了解，年初以來，國台為每位戰略合作經銷商配置了專門市場人員，全程協助其制定全年落地方案，包括月度銷售活動主題、季度銷售策略、旺季旺銷辦法等。此外，堅持科學合理，有效落地原則，制定專門方案，合理搭配高端品鑒會、小型訂貨會、好酒進名企等動作，有力助推經銷商季度動銷。

卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬分析指出：在打通團購、圈層之後，國台“春耕行動”發力宴席渠道和煙酒店終端，不僅對經銷商動銷放量起到了很大推力作用，也是國台紮根一線築牢百億市場根基的表現。

後百億時代，“春耕行動”拉開了國台服商、全面深耕、高質量增長的序幕。真誠服商、智慧服商、實在服商、全力服商，國台終将夯實百億系統支撐和持續發展能力，向着領航高質量發展和打造中國新名酒的高遠目标奮勇進發。

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