目前，服裝業的主要銷售模式有二種方式，一種是走傳統的銷售道路，即批發。一種是經營品牌，走特許經營的路線，特許經營有自營、加盟、聯營等模式。現階段服裝市場以自營與加盟為主，而聯營則在企業銷售模式中占有一小部份，一般情況下，服裝企業隻有在本身所在的城市進行聯營。

自營與加盟的銷售模式，有優勢也有弊端。對于自營來說，優勢在于企業能完全掌控銷售渠道，不會因人員的變更，使銷售終端出現動蕩。另外其觸覺是完全接觸市場，能及時了解市場的信息，對于企業進行産品改良與經營方式的改善有很大的幫助。但也存在比如資金投入大、維護店鋪困難、容易造成庫存等問題。

如以加盟為主，則無法及時獲取市場的信息，品牌維護困難等，而優勢則是能吸納社會資金，通過加盟商建立起銷售渠道，把産品及時鋪向市場。因這兩種模式都有利有弊，也是衆多服裝企業雖不是很滿意，但又無法找到更好的銷售模式的困境。

自營模式有那些特點？

首先，自營能夠保證商品質量。開店商品是第一位的，商品的質量是開店的生命。自營模式是店長直接進貨，在進貨過程中直接檢驗商品質量，對于劣質商品嚴禁入店。因為是店長去市場進貨，打破了供應商随便發貨的規律。商品好我們就進，不好就不進。

其次，靈活掌握庫存自主權大，并能保證賣場商品豐滿。庫存決定利潤，靈活掌握庫存，實施多品種少數量、快進快消的戰略，加快資金周轉。同時，賣場必須商品品類豐富，讓顧客有可選性。經營有自主權。銷售第一，利潤第二，有銷售才有利潤。根據不同季節、市場、消費群體，随時調整銷售結構和狀态，以商品變價，特賣會形式加以調整。

第三、有自己的團隊，售後服務政策寬。“成在經營，敗在管理”。未來的競争是人才的競争。自營模式的管理人員都是從底層鍛煉出來的。他們具有一定韌性。從而為我們企業以後發展奠定人脈基礎。商品銷售必定有售後服務，退換貨物的服務是對我們工作失誤的補救，把最大的利益讓渡給顧客，才會給商場迎來更多顧客，口碑有了，客流量自會加大。

總之，自營模式的優點為：利潤高；便于管理；培養人脈；引領市場；方便售後。自營模式的缺點：占用資金大；占用人力多。

聯營模式有那些特點？

首先聯營模式占用資金少，超市裡琳琅滿目商品不全是我超市的而供應商的，品牌加盟店開了一家又一家店鋪不全是我品牌所有人的而是加盟商的，淘寶網裡幾乎含蓋了所有種類的商品不是馬雲的而是一家家網店業者。

其次容易引進大品牌，提高商場檔次，如果自營模式要引營十家精品那麼可能要花很大的力氣，而聯營我可以一下子與幾大品牌所有人聯合經營省時省力。

總之聯營模式是一種新型開店模式，有比傳統模式先進理念和優點，但是也存在許多的缺點，比如：利潤低；商品質量無法保證；管理難度大；不易形成自己的團隊，無法形成品牌。

聯營還是自營，核心是利益

商人的第一本質是逐利，最大時效和程度的逐利，這是服裝店生存的前提。哪種方式合适，就用哪種方式，任何人辦企業，都會這麼選擇。

所以，讨論零售的問題，在利益面前，沒人是傻子！聯營還是自營，核心是最大化利益選擇的問題。

首先，對實業家來說，自營和聯營不是一道是非題，也不是一道必答題

像生鮮，因為聚集人氣，因為市場支持系統已經發生巨大變化，大多數國内零售商選擇了自營；

而像熟食面點類，多數是中小夫妻檔或二次轉包手工藝人在操作，很多選擇聯營；

像家紡服裝，垃圾也能賣的時候，很多企業去自采，當市場開始品牌林立、專業生産大量湧現時，很多企業選擇了聯營，做起了二房東。

而當電商沖擊開始加劇，去中間化成為态勢時，又有大量的企業開始涉足自控品牌、控制源頭等，這些決策，不是企業一定要去站邊選的，而是講究環境時機。

所以，無論自營還是聯營，核心一定是利益!

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