UR已成長為年營收突破50億、店鋪超過300家的成熟時尚品牌

作者 | 周惠甯

國貨仍在加速占領消費者的心智，國内服飾品牌成為今年天貓618的大赢家。

據天貓公布的最新618榜單，女裝店鋪銷量冠軍首次被國内服飾品牌Urban Revivo（簡稱“UR”）占據，從上一年的第二名躍升至榜首，2020年該品牌還未進入前三，僅排名第四。

長期高居頭部的優衣庫則被擠下神壇，位居第二，第三名是另一國内女裝品牌MO&Co.。第四名和第五名是Only和eifini伊芙麗，進入榜單前十名的還有Vero Moda、COS、韓國服飾品牌Teenie Weenie，以及樂町和太平鳥。

作為國内能夠直接對标Zara、H&M的快時尚品牌，UR早已在消費者心中建立起了“高性價比”的形象

對于UR的登頂，業界人士并不感到意外。作為國内能夠直接對标Zara、H&M的快時尚品牌，UR早已在消費者心中建立起了“高性價比”的形象。自疫情發生以來，UR在618和雙十一兩個大型購物節中的表現節節攀升。

據貝恩公司與凱度消費者指數最新發布的《2022年中國購物者報告》，2021年快速消費品的發展态勢已延續至2022年初，在疫情帶來的不确定性影響下，消費者正變得更為謹慎，且對價格更加敏感。

此外，今年618恰逢UR天貓官方旗艦店8周年店慶，該店最新粉絲數為1371萬。為慶祝這一時刻，UR于5月13日宣布明星白鹿為品牌形象大使，并推出多個“白鹿同款”造型進行預熱，并從5月18日開始，即提前一個月進行全場2件9折、3件8.5折以及滿499減80的折扣活動。

UR于5月13日宣布明星白鹿為品牌形象大使

上海這個時尚和物流核心城市停擺也是UR此次618銷售登頂的一大助力。在多個國際品牌以及總部位于江浙滬的服飾品牌遭遇供應鍊與物流受阻的多重挑戰的時候，總部和主要倉庫都在廣州的UR并未受到太大影響。同樣地，在天貓618榜單排名第三的MO&Co.總部與倉庫也位于廣州。

不過在越來越精明的消費者面前，品牌力、産品與性價比依舊是影響他們做出購買選擇的決定性因素。有業内人士認為，UR在天貓618的表現離不開品牌自始至終對在品質和價格中尋求平衡的堅持，以及強大的雙栖能力。

UR是快尚時裝（廣州）有限公司旗下品牌，由李明光于2006年創立，産品範圍覆蓋女裝、男裝、童裝和配飾，主要面向年輕的都市白領推出符合本土需求、高性價比的産品。

過去李明光經常直言UR是Zara的學生，UR的創立最初正是來自于Zara的啟發。多年來雖然中國服飾品牌在過去十年間掀起模仿Zara的風潮，但成功者或許隻UR一家。

随着全球快時尚進入轉型期，Zara、H&M等傳統快時尚品牌正在加速向更高端的服飾品牌轉型，SHEIN等擁有純粹線上基因的新興玩家目标堅定地站穩國際市場，UR也迅速找到了新的定位，在2015年就在内部提出“快奢時尚”的概念。

所謂“快奢時尚”是自主開創一個市場空間，在快時尚和輕奢之間找到平衡。品質是“快奢”時尚的關鍵要素，在快時尚和輕奢的兩個端點中間，UR希望實現品質比快時尚更高，但是價格要比輕奢便宜，從而保證高性價比。

李明光在接受采訪時曾直言，“UR的基因是時尚度”。在他眼中，時尚度與品牌的國際化程度緊密相連。UR目前擁有超過500人的設計開發團隊，每年推出超過一萬個新款，并在倫敦建立了設計中心，國内的設計師團隊和國外的設計中心的團隊，會不斷輪崗和交流。

而UR不僅要求産品時尚，同時還追求高效，以把握市場先機。不同于同行中普遍采用的訂貨會形式，UR一般計劃産品的生産周期在30至40天左右，快速反應訂單在10至15天左右，甚至能夠做到每周下單，每周上新。

在物流方面，UR選擇自建加第三方物流的形式。為确保服務的質量，UR在合作夥伴選擇上有着自己的嚴格考核标準，包括全供應鍊協同效果、時效質量成本等KPI，首要要求是能夠良好的平衡速度與成本，契合UR供應鍊的節奏，其次是重視新技術和模式的引入，能夠實現行業創新與變革。

随着疫情的發生，全球消費市場的線上購物習慣大幅提前，UR于去年制定了全新的數字化規劃，主要包含三個系統，分别是從設計到店鋪的産品系統，包括CRM管理在内的營銷系統，以及後端HR、财務、采購等職能支持系統。所有的數字化最終目的無非是決策更精準，效率更高，成本更低。

顯然，在摘掉“Zara學生”的标簽後，UR的路正越走越寬，李明光也愈發坦然，不介意談論所謂的任何競争對手。尤其是到了營收突破50億、店鋪已經超過300家的階段，UR雖不是90年代最早那批代工廠起家的國内服飾品牌，但這在日新月異的中國市場已經算是不短的征程。

面對全球快時尚品牌前輩的式衰和消費者的國貨自信兩股宏觀潮流，UR正在把目光投向國際市場，繼新加坡和倫敦店後，還将在巴黎、東京和紐約開店。

“全球時尚品牌都在重新洗牌，消費者也在變化，變得非常個性化 ” ，李明光認為這對UR來說是個機會點，因為競争對手更少，如果牢牢地把創新變革不斷地持續下去，UR非常有機會甚至會提前占得國際市場的機遇。

深有意味的是，以優衣庫為代表的國際快時尚品牌正在加速向中國下沉市場滲透。

據時尚商業快訊，為把握中國消費複蘇的機遇，優衣庫僅6月在中國新增的門店數量就達20家新店，覆蓋雲南、四川、安徽、浙江等省份，其中浙江嵊州、樂清、永康，安徽淮南、湖北荊門等城市均為品牌首店，優衣庫上海寶山日月光店、上海中庚漫遊城店計劃在6月24日開業。

已兩度撤離中國市場的美國快時尚品牌Forever 21也在今年的618再次回歸，第三次進入中國市場，在微信小程序官方旗艦店進行年中促銷，首家線下門店将于本月在靖江印象城開業。

在被美國品牌管理公司Authentic Brands Group收購後，Forever 21中國業務于去年8月被授權給Lasonic Limited旭聲有限公司全權負責，旭聲服飾為該集團去年9月新成立的公司。

可以肯定的是，市場格局永遠處于動态模式，沒有誰會是永遠的赢家。拿下618女裝銷量冠軍對UR而言更像是一個新的起點，雖然客觀上是利好，但從理性的角度分析，一個企業在不同的規模之下，會面對不同的問題和挑戰，UR仍在刀尖起舞，而産品始終是品牌最大的“砝碼”。

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