做生意學會改變?一個賣礦泉水的，把你家的沙發變成了你腳上穿的運動鞋這都哪兒跟哪兒啊，繞得慌但這樣的事确實存在前不久，有外媒報道，歐洲瓶裝水生産商 Vittel，發起了Vittel Couch Converter（沙發變球鞋）的活動，參與者隻要給Vittel寄一張你家沙發的圖片和一塊樣布，最後就能收到一雙手工制作的、獨一無二的跑鞋如此煞費苦心的營銷是想和大家說：别老是窩在你家沙發上了，把它變成你的球鞋，穿上，出去走走呗，今天小編就來聊一聊關于做生意學會改變?接下來我們就一起去研究一下吧!

做生意學會改變

一個賣礦泉水的，把你家的沙發變成了你腳上穿的運動鞋。這都哪兒跟哪兒啊，繞得慌！但這樣的事确實存在。前不久，有外媒報道，歐洲瓶裝水生産商 Vittel，發起了Vittel Couch Converter（沙發變球鞋）的活動，參與者隻要給Vittel寄一張你家沙發的圖片和一塊樣布，最後就能收到一雙手工制作的、獨一無二的跑鞋。如此煞費苦心的營銷是想和大家說：别老是窩在你家沙發上了，把它變成你的球鞋，穿上，出去走走呗！

顯然，Vittel所倡導的這種健康的生活方式和它的老本行——賣礦泉水，有着氣質上的吻合。還别說，消費者很買賬。據悉，沙發變球鞋計劃已經在德國、比利時以及荷蘭實行，但由于供不應求，設計師們暫停接新單，人們可以在展廳裡看到已經設計好的球鞋樣品。

在如今這個營銷方式越來越追求巧妙、别緻、卻又直擊靶心的時代，我們實在是想不出什麼理由來拒絕這樣一個有意思的事件，盡管它的最終落腳點還是做生意。消費者一旦投入到整個營銷氛圍中去，最終也會買得心服口服。

于是，品牌們開始意識到，想要做生意賺錢之前，或許得先花點錢做文化。

比如Nike。2014财年，Nike總營收277.9億美元，淨收入26.9億美元，比前一年上漲9.29%，這可能是Nike有史以來表現最好的一年。分析師認為這主要得益于Flyknit等高利潤産品的推動。與Adidas強調産品的時尚度不同，Nike在中國市場贊助大學生夜跑。愛運動又愛時尚的年輕人，對于鞋子上為夜跑安全考慮而設計的熒光配色毫無抵抗力。很快，夜跑成了年輕人的文化，文化成就了Nike的業績。

再比如，最近聲名鵲起的專業運動服飾品牌Under Armour。今年初，它已擊敗了Adidas，成為美國第二大運動鞋履與服裝銷售品牌，銷售額增長幅度也相當可觀。而它最新的動作是，以5.6億美元收購了兩款手機App。據路透社報道，Under Armour用4.75億美元收購了MyFitnessPal：一款追蹤飲食習慣和熱量攝入的免費App，可為用戶制定每日健身計劃，目前擁有 8000萬用戶。用8500萬美元價格收購了Endomondo：一款具有社交功能的運動追蹤App，目前擁有2000萬用戶。而2013年11月，它就已以 1.5億美元收購了MapMyFitness。利用大數據，了解消費者，融入他們的日常生活，銷售自己的産品，Under Armour的棋或許就是這麼下的。

運動以及和運動相關的品牌如此動作頻繁，原因不難看出，因為以運動為具體落腳點的健康生活方式，正在被越來越多的人尤其是年輕人所推崇。這就是品牌接入消費者的捷徑，先把路鋪好了，至于賣東西，來日方長。 馬焱

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