警告！不要再模仿MUJI了！

現在的生活零售商店越來越多了，就連網易嚴選最近也開了首家線下門店▼

不止網易嚴選，還有各種品牌生活館▼

海瀾之家的海瀾優選生活館

小米有品

蘇甯極家

大家有發現他們的陳列風格都極其簡潔嗎？一目了然，分類明确。

這種極簡風陳列真的很受用了，基本上生活零售用它一用一個準，從來不出錯！

這還是得益于極簡風的鼻祖，相信大家也很熟悉，就是MUJI。

不過，MUJI的陳列風格隻有簡潔這麼簡單嗎？

可能大部分人是這樣想的，但是社長不這樣認為~

很多商家摸到了MUJI極簡風的骨架，卻沒摸到精髓。真正的MUJI陳列裡面可是藏了不少小技巧，不信你往下看！

最佳“C”位流水台

大家會發現幾乎每一家MUJI對着門口一般都會有一個兩層的流水台，它們大概長這樣▼

位置都是接近門口，顧客路過就會看得到

MUJI每 1~2 月都有一個月度主題，更換主題之後會相應的調整賣場。這時，他們的陳列師會用當季新品，或者符合當季主題的商品陳列流水台。

假設這個月的主題是聖誕節，那麼陳列在流水台的，多半是适合作為“禮物”贈送給親友的商品，比如他們的明星産品香薰機、精油套裝、圍巾、手套等等。

如果當月恰逢有長假期，他們的主題就有可能是“旅行”，流水台會變成陳列行李箱、分裝瓶、便攜式的生活用品等旅行中可能會用到的商品。

這麼做的目的，隻有一個：吸引顧客。

銷售的前提是有顧客，顧客都不進店裡，那無論你的商品有多好，都沒人看見。所以吸引顧客的注意非常重要！

MUJI在這一點上很重視，他們不把主展台設計得多華麗，因為他們明确自己的目的，就是告訴顧客：我這裡有你需要的東西。

勝似“導購”的展台

很多零售店無論是做生活用品的還是服裝的，都會有流水台。但是，MUJI可不隻有流水台，他們有各種各樣的展台！

大概能分為女裝展台、男裝展台、文具展台、H&B（護膚與美妝類）展台、家居展台等等……

這些展台跟流水台是有區别的，流水台是幾乎每月變更，而展台的商品則很少變動。

這些展台用來放他們對應類别的新品、熱銷商品等，一般分為兩種：服裝展台放新款或當季主推款，生活展台放熱銷商品。

還有一個非常重要的作用：顧客體驗。

去過MUJI店鋪的人都知道，MUJI的展台幾乎是常年圍滿了顧客的，因為他們會把“試用裝”放在展台，大量顧客圍在展台試用。

本着“人多的地方有好東西”這個思維，其他顧客就會下意識走過去，試用過程也會互相激發購買欲。

比如，顧客A在展台看到顧客B使用的化妝品，她也覺得好看，會忍不住試用，從而增大銷售幾率。

或者當顧客C看到顧客DEFG都購買了某商品，她可能會覺得“這個商品這麼多人買一定不錯”，也跟着買，從而引起“從衆消費”。

這些“自帶賣貨功能”的展台，簡直就是無形的導購！

擡頭處處是“套路”

細心的人會發現，MUJI店裡很多地方都擺放了“成套”的商品陳列。

有的可能在櫃頂，有的可能在牆壁，有的可能在高空……反正你目光所及之處，哪哪都是套路。

當然這裡說的“成套”并非是同類目的商品。鑒于MUJI的先天優勢：啥都賣！他們的陳列很有意思，他們的商品并不是固定出現在一個地方的。

本該在生活區的頸枕，有可能會出現在服裝區的模特脖子上、行李箱上等等。

還有你擡頭就能看見服裝貨架頂上穿搭好看的模特。

通常情況下，MUJI的陳列師會給他們配上帽子、圍巾、披肩、背包、頸枕、行李箱等各種各樣能聯系在一起的商品。

可能你走到家具區會看到幾個杯子、茶葉、儲存罐、飲用水和燒水壺放在一起。

這是一種心理暗示。

當顧客目标是衣服的時候，可能會因為看到帽子搭配起來也很好，把帽子也買了。

當顧客目标是杯子的時候，看到水和茶葉，說不定會“看上去不錯，買來試試”。

把賣場變成“家”

MUJI最被大衆熟知的是他們家具家居搭配出來的“MUJI風”，這完全得益于他們賣場上生活場景化的陳列，就是聯想化陳列的升級版！

他們的家具展示區就是最好的例子。

用不同的商品布置成“家”，讓顧客對商品的使用和搭配有更直觀的理解，好看的“家”還會讓顧客産生對生活的聯想。

比如看到餐桌上的餐墊，有顧客會覺得“我家的餐桌也可以這樣放一個餐墊”。

或是床頭櫃的香薰燈，也有顧客會覺得“我晚上睡覺的時候放這個香薰燈好像也不錯”。

藏在收銀台的“小心機”

MUJI還有一個習慣！就是把打折的小物件放置在收銀台前。

食品都是有賞味期限的，也就是我們常說的保質期。

MUJI會把接近賞味期限的零食進行打折銷售，這些打折品一般會選擇放在收銀台前，還有一些其他的打折小物件。

顧客等待結賬的時候看到打折品會忍不住去看，有的顧客還會順手購買，這也能促進一定的銷售，還可以減少撤櫃商品的數量。

社長叨叨

看了這麼多MUJI的陳列小技巧，是不是覺得MUJI的陳列簡潔而不簡單呢？因為單純的“MUJI風”隻是“好看”，而MUJI要做的是“用心”。期待更多商家在追求“簡潔大方”的同時也用心去發掘陳列的奧妙之處啦~

如果你對MUJI的陳列還有其它見解

歡迎在評論區留言哦

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