在“國潮”賽道，冠珠瓷磚更加積極地進行“潮”的推陳創新。

2021年國慶前夕，人民日報文創中國潮傳播項目×冠珠瓷磚合作正式簽約，并發布冠珠瓷磚×人民日報文創“中國潮”聯名空間「華脈傳承」。該聯名空間靈感來源于中國傳統文化，并由冠珠華脈IP新品打造而成，由“窯寶龍脈”和“敦煌印象”兩大系列共14款花色新品組成。

半個月之後的10月15日，冠珠瓷磚與人民日報中國潮聯名空間「華脈傳承」的首站落地西安。不僅在“帶國潮回家，向幸福出發”中國人的家國潮創意生活展上，融合國潮文化，對起居住食等空間展現現代中國人居的十二時辰，還将古風與二次元充分融合，首推契合西安城市屬性的冠珠瓷磚品牌IP形象漢服版“小紅磚”。

“我們還會持續開發‘城市分脈’産品，走向洛陽、川府等，不斷豐富華脈系列産品陣列，創意更多的産品、更好的應用、更美的空間。”新明珠集團副總裁、冠珠瓷磚品牌總經理鄧勇，在接受北京商報記者專訪時表示，攜手人民日報文創進行中國潮傳播，是因為讓更多的消費者用上冠珠瓷磚的“冠珠夢”和人民日報文創“緻敬新時代的美好生活”理念目标是共通的，相信雙方強強聯合定能夠為更多的中國家庭帶來美好，創造幸福生活。未來，冠珠瓷磚也會更加主動地找消費者喜愛平台，用他們的語言與其交流，讓更多中國人愛上中國瓷磚。

俗話說，“穿新鞋，走老路，到不了新地方”，老字号玩“國潮”，并非将傳統文化元素加入到産品設計中就會有人買單，産品是否真正打動消費者，讓他們産生文化認同、品牌認同，才是成功的關鍵。鄧勇認為，真正的國潮是對東方文化、中國文化的傳承，同時融入當下的時尚潮流。而瓷磚品類玩國潮具有一些先天優勢，因為瓷器是中國文化代表之一，很多人心中都有陶瓷情結，且大部分瓷磚都以紋理和圖案的形式呈現美，這些圖案是有文化屬性的。把中國人覺得比較美的圖案和好看的顔色設計到瓷磚産品中，冠珠瓷磚主動在“國潮”賽道尋找市場機會。

冠珠瓷磚×人民日報文創“中國潮”聯名空間「華脈傳承」剛推出就迅速出圈。透視華脈IP新品成功的背後，是冠珠瓷磚從傳統的銷售型思維向服務型思維的轉型，從簡單的廣告、低價、人海戰的促銷行為升級為文化營銷、内容營銷和創意營銷，從而不斷地去适應市場的變化，成功探索出鍛造中國瓷磚品牌的硬核實力的三大路徑。一是重視對消費者需求的洞察，從以前圍繞房地産剛需開發的銷售型的産品開發方式，到現在一切以消費者需求為中心，擁抱消費者變化；二是強化産品設計與品質，從中華文化中汲取靈感，進行抽象化、美學化、可感知化的産品設計，同時在産品品質上不斷縱向深耕，開發兼具美學與高品質的瓷磚産品；三是提升消費體驗，用當下潮流的視覺語言，觸達年輕消費群體，為消費者帶來美好、有溫度的體驗。

在陶瓷行業面對限電大潮倍感壓力的當下，執着地追逐讓更多中國人愛上中國瓷磚的“冠珠夢”，除了優質的産品和專業化的服務為冠珠瓷磚提供了底氣以外，作為正在準備IPO的新明珠集團旗下重要品牌，冠珠還有一張重要的牌。“我們即将改造完成佛山三水5G智能制造的新工廠全部裝有太陽能，每個工廠兩三千畝，這樣我們就可以利用太陽能發電，如果所有廠房屋頂全都裝上，大概可以高效解決用電問題。”鄧勇輕描淡寫的一句話，是衆多陶瓷品牌難以追趕的距離。

待“冠珠夢”成真，大概離冠珠引領中國瓷磚品牌站在世界的舞台也就不遠了。

新明珠集團副總裁、冠珠瓷磚品牌總經理鄧勇

以下為采訪實錄：

“我個人認為，真正的國潮是對東方文化、中國文化的傳承，同時融入當下的時尚潮流。”

北京商報：冠珠瓷磚選擇“中國人的家”、“人民日報文創中國潮”這些項目合作是基于什麼樣的考量？

鄧勇：是因為“冠珠夢”，希望以國韻之美磚築美好中國人的家。

作為行業的頭部品牌，冠珠品牌一直堅持以“中國人的家”為情感基礎，努力為消費者提供優質的産品和專業化的服務，讓更多的消費者用上冠珠瓷磚是我們的“冠珠夢”。這個夢想和人民日報文創“緻敬新時代的美好生活”理念目标是共通的。相信我們此次強強聯合，能夠為更多的中國家庭帶來美好，創造幸福生活。

未來，我們會持續與人民日報、央視等高端媒體攜手，立足消費者的價值創造，保持深度的合作。同時，也會更加主動地找消費者喜愛平台，用他們的語言與其交流，讓更多中國人愛上中國瓷磚。

北京商報：近年來國潮消費崛起，包括家居企業在内的很多企業都在借助國潮概念營銷，但有些僅僅是自娛自樂的概念炒作，您認為什麼樣的國潮能夠真正走進消費者内心？

鄧勇：我認為國潮是能夠把國粹、傳統文化的“美”傳承到現代潮流之中，深受現代年輕人喜愛。我個人認為，真正的國潮是對東方文化、中國文化的傳承，同時融入當下的時尚潮流。

北京商報：瓷磚品類玩國潮是否具有一些先天優勢？

鄧勇：是的。首先，瓷器是中國文化代表之一，很多人心中都有陶瓷情結，陶瓷企業玩國潮有着得天獨厚的優勢。其次，大部分瓷磚都以紋理和圖案的形式呈現美，這些圖案是有文化屬性的，比如我們到歐洲看到一些産品圖案沒太多感覺，但歐洲人就覺得很美，這是因為文化不同。中國有自己的文化，我們可以把一些中國人覺得比較美的圖案和好看的顔色設計到瓷磚産品中，比如中國人喜歡的紅色以及故宮中一些具有中國文化特色的圖案，甚至是一些烙印、一些标志符号，它們包含着中國文化的傳承，深受中國人喜愛，讓人一看就特别有感覺，覺得特别美，這是我們瓷磚産品在文化符号上的優勢。

“華脈系列産品是傳承中華文化、符合品牌DNA和價值觀的高端定位。”

北京商報：今天冠珠瓷磚×人民日報文創“中國潮”的聯名空間「華脈傳承」已正式發布。您對本次聯名空間的市場表現有什麼樣的期待？對于華脈産品的推廣，還會有什麼規劃動作？

鄧勇：本次冠珠品牌與人民日報文創的強強合作，會讓冠珠華脈系列更加深入人心。接下來，我們共同呼籲對消費者中國文化傳承的關注、對國韻之美的喜愛。我們還會快速啟動全國近3000家門店的推廣與落地，讓華脈迅速進入千家萬戶。

在終端推廣方面，我們會高頻地開展名人品鑒、文化交流沙龍等活動，讓“國韻之美、文化傳承”落到實處；同時，我們還會持續開發“城市分脈”産品，走向西安、洛陽、川府等，不斷豐富華脈系列産品陣列，創意更多的産品、更好的應用、更美的空間。

現在的華脈産品主打2600×800mm大規格，這個規格也是當下最前沿的、最具潛力的産品方向。冠珠倡導“護牆新勢力：每一面都要美”，讓家居的牆面更豐富多元，審美也随之提升。

北京商報：此次發布的冠珠“華脈系列”産品，其在冠珠産品矩陣上的定位是怎樣的？對于品牌發展的主要意義是什麼？

鄧勇：在國貨新潮，民族品牌自信的市場消費的環境中，華脈系列産品的推出剛好迎合了冠珠品牌“為中國瓷磚代言”的發展口号，更加符合了“中國冠珠”的IP形象。華脈系列産品是傳承中華文化、符合品牌DNA和價值觀的高端定位。

過去的陶瓷行業的産品，更多的是圍繞房地産剛需開發的，是銷售型的。而現在的産品開發，一切都是以消費者需求為中心的。華脈系列産品就是從關注“中國人的家”、關注消費者的情感需求所出發，以體現民族文化自信為目的，更多給予用戶直觀的審美體驗的角度上進行設計開發出來的。

俗話說，“穿新鞋，走老路，到不了新地方”，華脈系列産品的推出，更多帶給品牌在發展中從傳統的銷售型思維，轉變為服務型思維。讓營銷的模式也更多從簡單的廣告、低價、人海戰的促銷行為升級為文化營銷、内容營銷和創意營銷，從而不斷地去适應市場的變化。

“從‘産品為本，網絡為根’的戰略原點出發，不斷貫徹和實施‘品牌向上，渠道向下’的營銷策略。”

北京商報：冠珠瓷磚自2021年品牌戰略煥新以來，營銷大動作不斷，近期成功簽約迪力熱巴成為品牌代言人更是全行業矚目。下一步，冠珠瓷磚的營銷策略是什麼樣的？

鄧勇：在營銷方面，冠珠品牌會一如既往地堅持冠珠品牌專注于“中國瓷磚硬實力”打造的發展理念，從“産品為本，網絡為根”的戰略原點出發，不斷貫徹和實施“品牌向上，渠道向下”的營銷策略。

北京商報：“品牌向上，渠道向下”具體如何操作？

鄧勇：“品牌向上”是指打造“為中國瓷磚代言”的品牌形象。我們堅持從聚焦消費者價值的角度出發，以建設有溫度、有情感的高端瓷磚品牌為目的，從線上到線下，不斷地進行品牌知名度、美譽度、影響力的傳播。今年以來，我們在央視、高鐵、機場和飛機上持續投入了很多廣告宣傳，近距離觸達消費者心智。同時，在線下門店我們還推出了包設計、包加工、包運輸、包鋪貼的一體化服務系統，讓消費者買得放心、用得更舒心，赢得了更多好口碑。

“渠道向下”是指細分市場、下沉渠道。我們以“有建築的地方，就有冠珠陶瓷”為目标，不斷地細分渠道，同時，品牌内部還配置專業的服務團隊，重點從房地産工程、整裝公司、設計師、泥瓦工等渠道進行深度的拓展和維護。另外，圍繞國家“鄉村振興”的發展戰略，重點推出适合鄉鎮銷售的産品和配套的服務标準，已初見成效。

“目前行業處于兩極分化狀态，一方面傳統的普通産品因為産品同質化會陷入價格戰，另一方面高科技、滿足消費者新需求的産品處于高速發展狀态。”

北京商報：您認為瓷磚行業處于什麼階段？有什麼機會與痛點？

鄧勇：中國是全球最大的瓷磚制造國，改革開放以來，老百姓的需求推動了這個行業的快速發展，但現在國家對排放、環保的要求越來越高，人們對産品品質、文化的要求也越來越高，一些落後産能處于被淘汰的邊緣，這對于堅持綠色發展的新明珠集團來說，機會可能會越來越多。

北京商報：瓷磚行業是否在産品同質化、價格競争等方面存在内卷現象？冠珠是如何創新，跳出行業内卷的？

鄧勇：目前行業處于兩極分化狀态，一方面傳統的普通産品因為産品同質化會陷入價格戰，另一方面高科技、滿足消費者新需求的産品處于高速發展狀态，我們響應國家質量發展戰略的要求，不斷推出高品質、高科技的産品來滿足市場的需求，成功跳出了行業内卷。

現階段我們除了擁有優質、品類齊全的傳統瓷磚和岩闆産品外，還推出了很多健康型、功能型、智能型産品滿足在不同場景下的消費需求。比如，耐久性和安全性兼備的耐磨磚、防滑磚應用到了很多公共場所，行業首創熱轉化率高達90%的石墨烯發熱磚，不僅更加環保和節能，還能起到取暖的效果，在沒有供暖的南方市場被稱為剛需之選。最近，我們又新推出了牆面材料系列的岩闆産品，有仿木紋、仿石材、仿牆布和純色四大系列，規格為2600×800mm的黃金尺寸，可直接應用在以前的護牆闆、背景牆、衛生間、廚房、陽台等空間，大大提升牆面材料的質感和耐用度。

“我們就可以利用太陽能自己發電，如果新工廠所有廠房屋頂全都裝上，大概可以高效解決用電問題。”

北京商報：限電停産是最近一個熱門話題，也是企業生産的一個必答題，作為生産制造型企業，冠珠如何應對限電大潮？

鄧勇：我們即将改造完成佛山三水5G智能制造的新工廠全部裝有太陽能，每個工廠兩三千畝，這樣我們就可以利用太陽能發電，如果所有廠房屋頂全都裝上，大概可以高效解決用電問題。

北京商報：除了節能以外，冠珠在減排方面還做了哪些努力？

鄧勇：比如全部窯爐都将燒煤改為使用天然氣。冠珠瓷磚雖然處于傳統制造業，但我們一直秉承着新明珠集團董事長葉德林“沒有污染的企業，隻有污染的老闆”的生産理念，堅持綠色發展。

目前企業建有三水、祿步、高安、浠水四個現代化、專業化、集約化的生産工業園。我們一直貫徹國家綠色發展的理念，不斷推動節能減排、園區綠化、設備改造等，更獲得了在行業為數不多的國家工業和信息化部授予的“綠色工廠”稱号。

圖源：企業提供

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