如果你還在抖音上迷茫沒有賺到錢的這篇文章，我建議你一定要看下去先點贊收藏下來，我會通過這篇文章給你把視頻帶貨的完整流程講得清清楚楚，明明白白。

很多視頻你覺得不好看，但數據就是好，說明你不是這個視頻的目标用戶。可能這個視頻的用戶就是喜歡視頻的内容，喜歡到不在于剪輯，也有一些農村生活類視頻反而是越粗糙越真實。

說到底這就是運營——找準用戶，抓住重點。運營貫穿一個媒體（視頻/圖文/音頻）賬号始終。

1、前中期

開始前，需要做用戶調研，确定垂類賽道。對于有産品的公司來說當然要針對自己産品的目标用戶，沒有産品的團隊也可以去熱門領域，先定賽道在找專業人士來做内容。

而自媒體的話就看你擅長什麼，喜歡什麼，因為個人号的話，其實隻能在你擅長的領域做的深入，不要追逐熱點而非得去自己不懂的垂類，因為你的内容很難比那些真正專業和有團隊的人做的好，有熱度也分不着。

确定垂類以後，就要确定對标賬号，多找幾個，包括垂類老大和垂類黑馬。

從垂類老大，你能看到這個垂類的天花闆是什麼樣，能了解一個優質賬号是怎麼長期穩定輸出的，能了解這個垂類的粉絲用戶情況，甚至能摸到垂類的内容風向。

而垂類黑馬，是你容易模仿的對象，最好多找幾個，看看那些新号是怎麼殺出來的，什麼内容，什麼時長，什麼結構框架，多總結總結，看怎麼套用在自己号上。

還要研究清楚平台規則規則包括流量分配和安全規定。比如抖音的流量分配其實和大多數平台類似，你的視頻會先根據标簽和話題被分發到一部分用戶，如果完播率、點贊率、評論率、關注率、轉發率等高的話，會把視頻發放到更大的流量池，讓你的視頻被更多人看到。

而安全規定，就是你的内容不能觸碰的底線，比如不能誘導未成年人吸煙打遊戲，不能發表反動内容，不能違反法律和道德等。

小小總結一下，對标賬号和平台規則是你做賬号之前必須研究明白的東西，做好充足的準備，才能避免賬号死在起跑線上。

我身邊身邊很多做抖音的，包括我們視頻部門的同事，都做廢過賬号，一般就是初期内容都不夠好，沒人關注，号也就随之沉底，或者觸犯了一些平台規則，被限流。

不過道理好說做起來難，對于0經驗的自媒體人，和初創公司的0-1團隊來說，判斷垂類的可行性和拆解對标賬号案例本身就是個問題。最好的解決辦法，是和有經驗的人讨教一下，就像我前司奉行的一個原則：想要做一個新項目，至少和三個行業資深人士聊一聊。

2、中後期

當賬号小有規模，如何保證選題不枯竭，如何保持用戶粘性，如何變現，這些仍舊是運營。

這個過程中仍舊需要不斷的分析競品，不斷的判斷熱點，甚至制造熱點，讓用戶減少審美疲勞，願意繼續看你的視頻。還要保持和粉絲的良性互動，打造個人ip，把點關注的粉真正變成你賬号的粉。變現大頭還是得看帶貨為主，如何選品，如何與甲方pr溝通，如何制作内容，都是運營。

還有最重要的是持續不斷的數據總結，作品的完播率、點贊率、評論率、關注率、轉發率等等數據都是做日報、周報、月報的，發現數據好的視頻好在哪，差的差在哪。這樣才能讓後面的作品越來越好。

内容不單指視頻精美，很多時候創意>精美程度，就像很多大火的抖音短劇，剪輯一般，服化道不行，演員顔值平平，台詞完全棒讀，但是就劇情好玩，人們就愛看。

所以短視頻也好，其它文化類産品也好，創意和内容一定是最大的。

但是創意這個東西有時候也确實不由人，和天賦有關，和從小的生長環境有關，真不是每個人都能層出不窮的冒點子，而且新人做新點子也很容易被埋沒。

這種情況下蹭熱度和跟風也是不錯的選擇，但形式可以借鑒大号，選題可以蹭熱度，但内容得有你自己的東西，如果你的視頻和别人的沒有差别，那人家為什麼要看你的？

這個差異，可以是表演上的區别，比如别人都是一本正經的坐着說，那你就搞個情景，别人都是真人出鏡，你就搞個動漫。就像抖音之前大火的光劍視頻，好多人用各種素材做，有的帥哥美女養眼，有的簡陋整活搞笑，有的3d特效酷炫，重要的是在跟風裡也打出了差異化。當然，這些都是最基礎的差異，我也隻是舉個例子。

更硬核的，還是内容上的差異，比如你特别幽默，或者你專業特别深入，或者總能找到清奇的角度，這都是你吸引粉絲的可能性。

總的來說，視頻的創作門檻其實更低，很多時候我們腦子裡有畫面有想法，但是寫出來就不是那回事兒了，而視頻可以直接把想法用嘴說出來，或者變成畫面。

但是視頻創作也有一個絕對的要求，那就是會剪輯，這不像圖文創作有鍵盤有word就能幹，視頻剪輯要複雜的多，用的都是專業軟件，所以短視頻運營門檻也相對高，公司對短視頻運營的要求往往是能出文本能剪輯才行。

而自媒體大多時候都是一個人幹，多請一個人就多一個人分錢，很難說剛剛起步就找個人專門做剪輯。

所以我建議是如果想在短視頻平台賺錢，除了創意、玩法，也得學好剪輯，雖然說好的創意可以掩蓋視頻剪輯的問題，但以此為工作就得流水線一樣産出，靠創意這種不穩定的東西肯定是不行的，還得是剪輯過硬。

三、方法

為什麼别人發條視頻加個産品鍊接就能有上萬收益，而你發個視頻出去，播放量隻有500，

挂上産品鍊接之後播放點贊更是少得可憐。

什麼是視頻帶貨就是在你發布一個視頻的時候，順便在視頻上面挂上一個産品的鍊接，當用戶刷到你視頻的同時，你的産品就得到了曝光，如果他剛好看上了這個産品，他就會購買，

那麼你就能賺取傭金，剩下的打包、發貨，售後都不用你管。這是抖音上最适合普通人創業的一種模式

這裡有一個很重要的關鍵點，就是帶什麼貨，也就是我們常聽到的選品，我把産品分為兩種，一種是自己有的，一種是别人有的，

如果要賣自己的貨，就得開通一個抖音小店？這個這裡先不多說，

這裡主要講第二種，沒有産品的大部分人應該怎麼做？切記兩點，

不要選擇市面上常見的品牌，因為這些産品的。

價格都是透明的，你沒有任何競争力，你如果賣得便宜的，别人反而會認為你賣的是假貨。

第二，不要帶客單價高的産品，不管傭金有多高，價格越貴你越難賣出去。那麼應該怎麼選呢？

兩個點，便宜，銷量高，

你要帶的是容易被大衆認可，不會考慮價格，喜歡就會下單的産品。經常會有人問，我也想做帶貨呀，但我沒有供應鍊，我該怎麼辦呢？

抖音都給你準備好了，這裡有全網最好的供應鍊供你選擇。點開你的商品櫥窗，這裡有一個選品廣場，這裡的精選聯盟裡面有各行各業的商家提供的産品，你想賣什麼就有什麼，

根據自己的需求挑選就可以了。那麼有沒有什麼選品的技巧呢？當然有，點擊這裡的爆款推薦進去之後有一個銷量霸主，點一下這裡有全抖音最近一個月銷量最高的産品，也可以說是最受歡迎最好賣的，

那這些就是我們要找的産品，如果你想要擁金高一點又好賣的，可以點這裡的可觀收入，那在這裡選到一個合适的産品。

之後又有一個問題，怎麼拍？我們在這裡選一個産品，然後點開鍊接往下拉，這裡有一個相關視頻，也就是其他博主拍的這款産品的帶貨視頻，

我們随便點開一個，這個視頻大家看一下，是不是很簡單，你就照着他拍就可以了，一遍不行就兩遍，兩遍不行就拍十遍，直到滿意為止。

記住，這裡一定要點一下加入櫥窗，在我們發布視頻的時候，來到這個界面，千萬不要點直接發布，先點擊這裡的添加标簽，選擇一個商品，

這個就是我們剛才加到櫥窗的商品，點添加，在這裡寫上标題，最後确認回到剛才的發布界面，這裡就出現了商品的鍊接，點擊發布，

一定要完整的帶貨視頻就完成了，是不是很簡單，你照着做，一個月賺個幾千根本不是問題，

内容越好，播放量點擊鍊接的人就會越多，你賺的錢也自然越多

如果你還是不會 還不懂，很簡單 你可以打開這個抖怪獸數據分析工具這裡有帶貨視頻榜、引流視頻榜單等

進去自己去分析挖掘人家是怎麼做的，為何人家能做到那麼好，看看優勢亮點在哪。學習借鑒牛逼的對手，是最好的學習方法

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