“男士一生僅能定制一枚”的DR鑽戒又被罵上熱搜！

DR又翻車了

據媒體最新報道，在同克拉、相似顔色和淨度下，DR鑽戒要比競品售價高出數千元。#DR鑽戒成本4000賣1.5萬#的話題成為熱搜，各種“割韭菜”營銷的質疑層出不窮。

與其說DR鑽戒是一家珠寶公司，不如說是一家營銷公司。

公司從一開始營銷的就不是它的材料或者成本，而是它的寓意。一個成功的營銷成功在于明知道它本身的價值不值然而依然心甘情願為它買單。

DR公司開創了“男士一生僅能定制一枚”的營銷策略。官方表示，DR求婚鑽戒一生僅能定制一枚，男士決定綁定身份信息時，就認定了女士是今生的一生唯一真愛，一輩子不能修改與删除。此外，DR公司還發明出了《真愛協議》、《吵架協議》、《金婚承諾書》等營銷玩法。

DR口碑的逐漸狼藉，更多并不是因為産品的高溢價，而是連年曝出的各種“虛假宣傳”消息。

不僅被曝出在社交平台僞造了幾十起虛假求婚案例，還陷入了多位流量藝人被冒用身份信息購買戒指的醜聞。

隻能定制一枚的營銷套路不斷“翻車”。電商平台上的一家店鋪聲稱800元就可以消除DR訂單和購買記錄，如果加急的話需要1600元。

還有用戶因為無法修改與前女友的身份綁定而倍受困擾。越發理智的年輕人也不願再被鑽石收割，為概念買單。

不僅如此，DR公司還有新的被執行消息被曝出。據中國執行信息公開網消息，近日，DR鑽戒關聯公司迪阿股份有限公司（簡稱“迪阿股份”證券代碼：301177）新增一則被執行人信息，執行标的約為48.36萬元，執行法院為鄭州市金水區人民法院。案号為(2022)豫0105執16375号。

營收利潤雙雙下降

與口碑下滑的還有業績。

據迪阿股份2022年半年報，今年上半年，公司實現營業收入20.85億元，同比下滑10.13%；實現淨利潤5.78億元，同比下滑20.62%，營收淨利雙降。

而這些數據背後，有部分觀點将原因歸結為研發團隊人數稀少，導緻設計能力薄弱後續發展乏力。2021年上半年，公司34個新增款式中，内部設計師設計的數量僅為2款，其餘皆為合作廠商設計。

DR不僅僅設計能力薄弱，還采取代工生産模式，以及定制銷售模式。

顧客在購買DR時需要先選擇款式和具體參數，DR再進行委外加工生産，等待一定日期後才向顧客交貨。這樣就把風險都轉嫁給了消費者，在毛利率上也是居高不下。

數據顯示，2018年-2021上半年，DR的毛利率分别為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，遠高于同行業公司水平。

DR毛利率吊打一衆珠寶大牌背後，是高昂的産品售價在支撐。

從具體産品的毛利率來看，2021年上半年，其銷售收入排名第一的産品為FOREVER系列簡奢款，成本僅為4000元左右，售價卻高達1.5萬元，毛利率超過72%。

2021年12月15日，DR母公司迪阿股份在創業闆上市，發行價116.88元。上市首日，DR以162元開盤，盤中最高180元，最終收盤165.01元，漲幅41.18%，市值超過600億元。

但此後，DR股價便一路下跌，市值不足200億元。不少在高位買了DR的股民感慨：沒有最低，隻有更低。

來源：綜合北京商報（記者 馬換換）、界面新聞、新浪财經、21世紀經濟報道等

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