新手做亞馬遜要選哪類産品?完整的市場分析包含多個方面市場分析本質是一種群體博弈行為,每個亞馬遜賣家都會通過自己所掌握的信息,去選擇市場容量大,賣家競争小的類目,我來為大家講解一下關于新手做亞馬遜要選哪類産品?跟着小編一起來看一看吧!
完整的市場分析包含多個方面。
市場分析本質是一種群體博弈行為,每個亞馬遜賣家都會通過自己所掌握的信息,去選擇市場容量大,賣家競争小的類目。
所以市場分析是一個動态的過程,它一方面會随着顧客需求的轉變而變化;另一方面也會随着進入及退出的賣家數量變化而變化。在這個動态變化的過程中,我們需要抓住不變的核心部分,就是分析出顧客的需求痛點,并為顧客的需求痛點提供更好的解決方案。做好這點,我們的市場分析報告,才能做到有的放矢。
下面簡單介紹一下可以在哪些方面分析市場:
第一:市場容量大小第二:品牌壟斷程度第三:銷量壟斷程度第四:對标競品的銷售情況第五:類目TOP20賣家實力水平第六:判斷該産品的生命周期第七:判斷産品的未來趨勢第八:判斷産品是否有侵權風險第九:判斷産品屬于買家的真實需求,還是僞需求?第十:産品供應鍊獲取難度與産品是否容易複制?我們是否具有持續疊代和微創新的能力?
我們通過對以上10個方面進行展開,從而找到最适合我們的市場分析方法。
第一:市場容量大小市場容量決定了這個類目的想象空間,日出十單與日出千單的類目,對于我們的吸引程度是不同的。在不考慮競争的情況下,市場容量越大,類目越好。
市場容量由銷量和客單價這兩個要素組成;銷量越大,客單價越高,市場容量就越大。在市場容量這個維度,我們要選取銷量大,利潤值高的利基産品。
如何統計一個類目的市場容量?
可以通過Jungle Scount插件,來統計市場容量大小。
第二:品牌壟斷程度品牌壟斷程度是競争激烈程度的判斷指标之一。品牌壟斷意味着品牌在消費者的心智中占據的地位,消費者的注意力資源是稀缺的,當有一些品牌已經完全占據了消費者的心智,那新賣家的産品無論價性價比多高,也很難引起消費者的注意。在一個品牌壟斷嚴重的類目,你的産品甚至連展現在消費者面前的機會都很少,更别說與競品正面PK。
所以一個品牌壟斷嚴重的類目,新賣家要謹慎進入。
第三:銷量壟斷程度銷量壟斷程度是産品競争程度的另一個指标。根據馬太效應,一般類目80%的銷量,被前面20%的産品占據,假如一個類目90%的銷量,被前面10%的産品占據,那新賣家需要與剩下的90%賣家争奪最後的10%的市場份額,這種類目基本不用考慮。
我們心中要有一個判斷标尺,根據自身的水平,适合在哪種競争程度的市場下可以做出成績,謹慎進入那些成熟且穩定的類目市場。
第四:對标競品的銷售情況在我們決定進入一個類目前,我們要選擇好對标的競品,這些競品是要和我們實力相當的賣家,觀察這些競品賣家能否在這個類目短時間做起來。
如果這些對标競品都能在短時間内将産品做起來,那你在這個類目做起來的概率就會比較大。相反如果這些競品都不能在短時間内做起來,反而陷入了價格戰,同質化的困境,那我們要謹慎進入這個類目。
第五:類目TOP20賣家實力水平我們可以通過查看類目TOP20賣家的賬号,通過這些賬号上架的産品銷量及排名情況來判斷這些賣家實力如何。類目TOP20賣家平均實力越強,這個類目做起來的概率越低。反之,如果類目TOP20賣家都是一些小賬号或者新賣家,那你在這個類目做起來的概率就會比較高。
第六:判斷該産品的生命周期我們需要判斷該類目産品屬于産品生命周期的哪個階段?
如果該類目産品大部分屬于新品期或成長期的産品,那這個類目競争程度不高,大家的水平實力相當,産品推起來的概率也高。
相反,如果該類目産品大部分屬于成熟期或衰退期的産品,一方面市場增長空間有限,另一方面,競争市場從增量市場轉為存量市場競争,存量市場屬于零和博弈,整個市場最終會走向價格戰和同質化的困境。
做好市場調研,理清産品所屬的生命階段,選擇處于成長期的類目,這樣我們才能享受到類目增長帶來的銷量紅利。
第七:判斷産品的未來趨勢産品是屬于中長期産品;還是短期事件型産品,如口罩,面罩;又或者是季節性、節日性産品。
對于這些不同類型的産品,我們所采取的推廣方案與庫存計劃都會有所不同。對于一名新手賣家,事件型或季節性産品,對庫存把控的要求非常高,非常容易造成庫存積壓,我們應優先考慮做中長期的産品。
第八:判斷産品是否有侵權風險?需要查詢産品是否具有外觀專利,圖案專利等,對于疑似侵權的産品,我們需要謹慎對待。
第九:判斷産品屬于買家的真實需求,還是僞需求?通過對産品的替代品與互補品市場銷量的分析,判斷這個産品是否是買家的真實需求還是僞需求。
如果一個産品屬于高增長産品,那它的替代品與互補品的銷量也會水漲船高。如果隻是這個産品的銷量高,它的替代品與互補品銷量并不高,那麼後期這個産品銷量暴跌的可能性非常高,這個産品可能是僞需求的産品。
第十:産品供應鍊獲取難度與産品是否容易複制?我們是否具有持續疊代和微創新的能力?當一個産品獲取難度非常低,且非常容易複制,你在1688一搜就能找到一大把,那麼當你上架這個産品的時候,你就會發現這個類目會突然出現大量的新賣家。此時你的産品想要推起來,難度就會非常大。
所以我們要對産品具有持續疊代和微創新的能力,這樣才能避免進入同質化與價格戰的困境。
以上就是判斷一個類目是否值得進入的十個判斷标準,産品調研是比産品運營推廣更核心,也更重要的環節。我們應該花更多的時間在産品調研上,去判斷這款産品值不值得做,市場容量低,類目競争大,我們自身沒有優勢的類目要謹慎進入。
選擇一款好的産品或進入一個好的類目相當于成功了60%,隻要後端運營不出大的失誤,這款産品推出來的概率就會非常高。所以不要吝惜産品調研的時間。
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