新手做亞馬遜要選哪類産品?完整的市場分析包含多個方面市場分析本質是一種群體博弈行為，每個亞馬遜賣家都會通過自己所掌握的信息，去選擇市場容量大，賣家競争小的類目，我來為大家講解一下關于新手做亞馬遜要選哪類産品?跟着小編一起來看一看吧!

新手做亞馬遜要選哪類産品

完整的市場分析包含多個方面。

市場分析本質是一種群體博弈行為，每個亞馬遜賣家都會通過自己所掌握的信息，去選擇市場容量大，賣家競争小的類目。

所以市場分析是一個動态的過程，它一方面會随着顧客需求的轉變而變化；另一方面也會随着進入及退出的賣家數量變化而變化。在這個動态變化的過程中，我們需要抓住不變的核心部分，就是分析出顧客的需求痛點，并為顧客的需求痛點提供更好的解決方案。做好這點，我們的市場分析報告，才能做到有的放矢。

下面簡單介紹一下可以在哪些方面分析市場：

第一：市場容量大小第二：品牌壟斷程度第三：銷量壟斷程度第四：對标競品的銷售情況第五：類目TOP20賣家實力水平第六：判斷該産品的生命周期第七：判斷産品的未來趨勢第八：判斷産品是否有侵權風險第九：判斷産品屬于買家的真實需求，還是僞需求？第十：産品供應鍊獲取難度與産品是否容易複制？我們是否具有持續疊代和微創新的能力？

我們通過對以上10個方面進行展開，從而找到最适合我們的市場分析方法。

第一：市場容量大小

市場容量決定了這個類目的想象空間，日出十單與日出千單的類目，對于我們的吸引程度是不同的。在不考慮競争的情況下，市場容量越大，類目越好。

市場容量由銷量和客單價這兩個要素組成；銷量越大，客單價越高，市場容量就越大。在市場容量這個維度，我們要選取銷量大，利潤值高的利基産品。

如何統計一個類目的市場容量？

可以通過Jungle Scount插件，來統計市場容量大小。

第二：品牌壟斷程度

品牌壟斷程度是競争激烈程度的判斷指标之一。品牌壟斷意味着品牌在消費者的心智中占據的地位，消費者的注意力資源是稀缺的，當有一些品牌已經完全占據了消費者的心智，那新賣家的産品無論價性價比多高，也很難引起消費者的注意。在一個品牌壟斷嚴重的類目，你的産品甚至連展現在消費者面前的機會都很少，更别說與競品正面PK。

所以一個品牌壟斷嚴重的類目，新賣家要謹慎進入。

第三：銷量壟斷程度

銷量壟斷程度是産品競争程度的另一個指标。根據馬太效應，一般類目80%的銷量，被前面20%的産品占據，假如一個類目90%的銷量，被前面10%的産品占據，那新賣家需要與剩下的90%賣家争奪最後的10%的市場份額，這種類目基本不用考慮。

我們心中要有一個判斷标尺，根據自身的水平，适合在哪種競争程度的市場下可以做出成績，謹慎進入那些成熟且穩定的類目市場。

第四：對标競品的銷售情況

在我們決定進入一個類目前，我們要選擇好對标的競品，這些競品是要和我們實力相當的賣家，觀察這些競品賣家能否在這個類目短時間做起來。

如果這些對标競品都能在短時間内将産品做起來，那你在這個類目做起來的概率就會比較大。相反如果這些競品都不能在短時間内做起來，反而陷入了價格戰，同質化的困境，那我們要謹慎進入這個類目。

第五：類目TOP20賣家實力水平

我們可以通過查看類目TOP20賣家的賬号，通過這些賬号上架的産品銷量及排名情況來判斷這些賣家實力如何。類目TOP20賣家平均實力越強，這個類目做起來的概率越低。反之，如果類目TOP20賣家都是一些小賬号或者新賣家，那你在這個類目做起來的概率就會比較高。

第六：判斷該産品的生命周期

我們需要判斷該類目産品屬于産品生命周期的哪個階段？

如果該類目産品大部分屬于新品期或成長期的産品，那這個類目競争程度不高，大家的水平實力相當，産品推起來的概率也高。

相反，如果該類目産品大部分屬于成熟期或衰退期的産品，一方面市場增長空間有限，另一方面，競争市場從增量市場轉為存量市場競争，存量市場屬于零和博弈，整個市場最終會走向價格戰和同質化的困境。

做好市場調研，理清産品所屬的生命階段，選擇處于成長期的類目，這樣我們才能享受到類目增長帶來的銷量紅利。

第七：判斷産品的未來趨勢

産品是屬于中長期産品；還是短期事件型産品，如口罩，面罩；又或者是季節性、節日性産品。

對于這些不同類型的産品，我們所采取的推廣方案與庫存計劃都會有所不同。對于一名新手賣家，事件型或季節性産品，對庫存把控的要求非常高，非常容易造成庫存積壓，我們應優先考慮做中長期的産品。

第八：判斷産品是否有侵權風險？

需要查詢産品是否具有外觀專利，圖案專利等，對于疑似侵權的産品，我們需要謹慎對待。

第九：判斷産品屬于買家的真實需求，還是僞需求？

通過對産品的替代品與互補品市場銷量的分析，判斷這個産品是否是買家的真實需求還是僞需求。

如果一個産品屬于高增長産品，那它的替代品與互補品的銷量也會水漲船高。如果隻是這個産品的銷量高，它的替代品與互補品銷量并不高，那麼後期這個産品銷量暴跌的可能性非常高，這個産品可能是僞需求的産品。

第十：産品供應鍊獲取難度與産品是否容易複制？我們是否具有持續疊代和微創新的能力？

當一個産品獲取難度非常低，且非常容易複制，你在1688一搜就能找到一大把，那麼當你上架這個産品的時候，你就會發現這個類目會突然出現大量的新賣家。此時你的産品想要推起來，難度就會非常大。

所以我們要對産品具有持續疊代和微創新的能力，這樣才能避免進入同質化與價格戰的困境。

以上就是判斷一個類目是否值得進入的十個判斷标準，産品調研是比産品運營推廣更核心，也更重要的環節。我們應該花更多的時間在産品調研上，去判斷這款産品值不值得做，市場容量低，類目競争大，我們自身沒有優勢的類目要謹慎進入。

選擇一款好的産品或進入一個好的類目相當于成功了60%，隻要後端運營不出大的失誤，這款産品推出來的概率就會非常高。所以不要吝惜産品調研的時間。

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