35歲做房産中介該怎樣做才有單-tft每日頭條

35歲做房産中介該怎樣做才有單

生活更新时间:2024-07-01 14:56:38

2022年房地産行業龍頭企業暴雷不斷，再加上疫情對中國的樓市來說如同雪上加霜。但有這麼一位在二線城市剛入行做房産中介的新人卻做到月入10萬，他是如何做到的呢？

35歲做房産中介該怎樣做才有單（2022年房地産寒冬零零後新人入行做房産中介卻月入10萬）1

2022年在市場陣痛調整，大部分房地産中介進退維谷。新房不好賣，二手房客源少，獲客難是擺在所有房産中介的面前的一大難關。生活在二線城市的零零後小劉今年大專畢業，很難找到一份合适的工作，最後在一家房産中介做起了房産銷售，剛入行的他每天跟着師傅每天從早到晚打電話，守廣告平台，掃街發傳單，可以一個月下來成交确是寥寥無幾。

勤奮好學的小劉，發現了其中的問題所在，就是無法獲取精準的意向客戶。這也就是雖然自己很努力但還是沒有業績的原因。

35歲做房産中介該怎樣做才有單（2022年房地産寒冬零零後新人入行做房産中介卻月入10萬）2

後來小劉放棄了每天發傳單、海量打電話這些推廣，而是使用自媒體挖掘客戶的方法，首先他根據公司的房屋資源把自己的客戶類型分為了三種

一、剛需結婚家庭用住房購買者，

二、改善性住房購買者

三、教育類投資購房者

根據他的客戶群體，他細分了搜索關鍵詞，并他使用自媒體大數據獲客系統通過關鍵詞監控檢索功能搜素采集同行和相關聯行業網紅大V的抖音、快手、小紅書等平台上視屏下的留言客戶信息，通常這寫留言客戶是對這樓盤感興趣或者類似房源感興趣的精準意向客戶。同時他利用系統的主頁監控采集功能，讓自己能夠第一時間獲取意向購房客戶。

35歲做房産中介該怎樣做才有單（2022年房地産寒冬零零後新人入行做房産中介卻月入10萬）3

在獲取客戶後，他首先是分析和請教同事前輩，客戶購買你手裡的房子的原因，到底是什麼打動了客戶購買你的房子。根據這些總結他編輯私信廣告和留言廣告語，然後他把采集後的客戶做了分類，使用後台的發送私信和留言功能，向客戶發送一句簡單而且能打動客戶的話。

就這樣小劉很快就成交了自己的第一單、第二單，在入職2個月後成功拿到10萬元的銷售傭金。

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