奶粉市場在中國龐大的市場範圍内可以說，無論是大品牌，還是小品牌，都是舉步維艱的。無論什麼時候，但凡爆出了和産品質量問題相關的新聞，那麼該品牌基本上信任度會降到冰點，但是生産制造的過程中，不免存在漏洞，生産，質量，經銷分銷流通，以及假冒産品等，這些威脅着市場安全。

在這個奶粉配方越來越嚴格，奶粉分類越來越精細化的當下，乳企的不同發展方向都是一種嘗試。在這個時候，合生元，主要是優化了産品結構，把專注做奶粉，轉變成嬰幼兒營養、嬰幼兒護理、成人營養這三方面的主要業務。這樣一來，可以利用品牌效益，刷臉轉化市場，可以說是比較明智的風險規避選擇。

乳企競争激烈，合生元變身健合集團

BIOSTIME合生元（HK.01112）創建于1999年，集團宗旨是“讓人們更健康更快樂”，在今年6月更名為健合集團（H&H國際控股），主要走國際化路線，用規模化經營降低風險，依靠品牌基礎和曆史等無形資産，進行資本運作之後，打通了保健領域。2016年底總營收達到65億，總利潤10.5億人民币。

在2015年該集團收購了澳洲Swisse營養品（維生素，草本，礦物質沖劑）以後（87RMB/17%股權，運營權可能變更），2016年底又收購了法國嬰幼兒護理品牌Dodie，自身品牌也走多元化差異化路線，主要是在2003年合生元奶粉、2007年葆艾BMcare母嬰護理品牌（紙尿褲，母嬰洗護，口腔護理），2013年素加法國進口原裝奶粉品牌之類的。同時不僅僅着眼在産品創新，而且服務鍊非常完善，主要就是媽媽100會員計劃、Q寶丁丁早教課程的客戶關系管理維護着媽媽客戶群體。

根據财報顯示，截止到2016年年底，嬰幼兒配方奶粉收入占到49.3%，成人營養及護理用品收入占到41.2%，其他嬰幼兒産品收入占到9.5%。也就是說，其已經業務結構調整之後，基本上結合了澳洲Swisse客戶群體，打開了更大的市場，注入了資本活力，同時把澳洲、歐洲一些成熟的乳制品、或者營養品的研發運作優勢也帶進來，把自2011年以來波動的業務、傳統奶粉企業面臨的價格戰、跨境電商帶來的海外品牌熱等沖擊給規避了，證明國産品牌的耐力。

合生元，還是原來的合生元嗎

那麼在這個轉型的過程中，肯定面臨着很多管理漏洞，嘗試的時候也花費了很長時間，去穩定原有的奶粉客戶，注重市場品牌的積累，不能顧此失彼。在經曆了瓶頸期之後，媽媽100在電商時期，還是不同程度的帶着合生元奶粉這個産品進入了産品成熟期。在奶粉市場不斷泛濫的當下，很多傳統的奶粉企業并沒有走品牌營銷之路，而是選擇了短暫的價格戰，同時很多國外的母嬰一體化服務企業來襲，國産品牌的抵抗能力還是有待提高的。

在這個時候，合生元沒有像貝因美一樣走綜合的母嬰一體化服務，沒像美贊臣一樣講故事，或者至少嘗試了還是覺得不合适，他選擇了深耕的是産品是營養品、食品、保健、護理等更加醫學化、專業化的路線。符合原來合生元品牌的定位，那就是，很多醫學專家提倡的益生菌、SN-2 PLUS™親和均衡配方、歐洲進口奶源、米粉、燕麥粉、谷粉等種種元素。基本上合生元的品牌效應會一直走下去，其他新産品也是稍微差異化，基本上還是以合生元奶粉為主。其他産品時重疊的客戶會因為品牌信賴而選擇的連帶購買。

而且合生元是哪怕虧空也要做奶粉的節奏吧。據2016财報指出，其奶粉市場占有率達到5.8%的市場份額，跟前幾年保持不變。合生元依然在關注嬰幼兒這個領域，不斷的完善自身産品，這個過程中，因為醫學研發團隊，（法國Lallemand，Laiterie de Montaigu，Diana Naturals，Sarbec，美國Kerry，First Quality等合作）。建立了益生菌GMP工廠，可能風險不是很大。

國際化經營，做奶粉品牌不容易

主要風險還是在銷售和市場流通階段，中國市場更加集中在誠信問題上，比如二三線城市流通過程中，檢測或者購買渠道混戰是不可避免的，品牌再大也危機公關，消費者媽媽群體也必須無可奈何的選貴的到選對的，畢竟都不是專業醫生，把錢花在品牌溢價上已經不靠譜，隻能說為了孩子能相信國産品牌也是一種投資了。

合生元主要供應商依然遍布全球，市場也着眼在全球，英國，新加坡，北美，意大利，荷蘭。輪到中國品牌進入國外市場，根據官方态度，意思就是“輸入品牌理念”，覺得合生元也是良心企業，在服務方面和社會活動方面已經做的各種到位，兒童基金、榮譽之類的，花費的人力物力也絕對比分銷成本也高，很難解決。

上市了，投資了，H&H集團國際化經營非常明顯，還是手動支持一下國産品牌，那麼在經營過程中，怎們防止後院起火呢？就是比如廠家生産質量問題、供應商較勁問題，産品平衡問題 。

奶粉供應商圖

奶粉行業，想要經營的深入人心，可能還是需要在生産方面下功夫，畢竟合生元的品牌樹立起來也不容易，在盈利之外，能不能有一點初心了，為了孩子，為了奶粉的質量，其實單就奶粉産品來說，利潤下降的幾乎震驚，其他大品牌也走上了兼并收購之路，真的不知道還有沒有獨立做奶粉品牌的企業，這樣的企業估計都覺得吃力不讨好，連一點好處都沒有，真的，孩子接下去要喝什麼。有條件的都代購或者賣國外品牌了，在一個去品牌的浪潮下，奶粉成為了其中一員，很多媽媽反而是選擇困難戶了。感覺奶粉已經不能獨立存在了，管理成本太高，風險太高，不要前一秒在做分銷，後一秒被黑了，蒙牛乳業、光明乳業什麼的也是食品企業，專門做嬰幼兒奶粉的都怕了。

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