卷皮網内景 長江日報記者任勇攝

“卷皮”是一種小吃，用米皮卷上辣椒等配菜便可以吃了，便宜且實惠。

與“卷皮”一樣，卷皮網也主打價廉物美，走平價路線，從國内首家“九塊九包郵”起步，逐漸由一家電商導購平台，變成一家獨立特賣電商，每年的增長速度超過100%，以“黑馬”的姿态，迅速在競争中殺出重圍。

目前，在國内未上市的電商中，不論是交易量還是用戶量，紮根于武漢的卷皮網已名列前茅，去年年交易額達到數十億元，用戶數量近1億。

4月，卷皮剛剛拿下C輪融資，由天圖資本、招銀國際領投，總金額達6億元人民币，成為武漢除鬥魚TV之外的第二家“獨角獸”企業。兩家公司正好在關山大道光谷軟件園的同一幢樓裡辦公。

“目前我們對自己的定位是一家平價電商。而以後，電商、移動互聯網這些都隻是标簽之一，我們将成為一家主打平價消費的零售企業。”4日上午，卷皮網聯合創始人兼總裁夏裡峰，通過電視電話會議系統對長江日報記者表示。

作者：長江日報記者康鵬 肖娟 鄭良中

它有多火？

這麼多女性都愛它

三年前，卷皮亮相“青桐彙”路演項目，創下當時融資金額最高記錄。三年後，卷皮已成C輪融資6億元的武漢獨角獸。

夏裡峰曾是PPTV的早期創始人之一，在華為工作幾年之後回到武漢，與師弟黃承松共同創立卷皮并出任總裁。

最近，他頻繁來往于武漢和深圳之間，每周一早上五點多鐘，便拖着行李箱去趕第一班飛機，到了周五晚上才能回漢。他的奔忙背後，是卷皮的快速擴張。

自2013年起，長江日報記者曾多次采訪卷皮，每次辦公場所都不一樣。最早在光谷創業街，一棟民房裡幾百平方米的辦公室，後來搬到光谷軟件園，如今又換到了臨街的一幢大廈裡面，占了三層多空間。除了武漢，卷皮在深圳、杭州、北京等城市均設立了辦公室，員工超過千人。

來自第三方機構QuestMobile的數據顯示，2016年1月，卷皮月活躍用戶同比增長692.6%，日活躍用戶增長546.2%，成長十分迅速。

卷皮的用戶中，女性占了70%，年齡在18-35歲之間，分布在全國，以東南沿海、經濟發達省份居多。賣得最好的，也要數服裝、家居、母嬰等女性喜愛的品類。

在淘寶、京東等電商霸主的陰影下，在各種競争對方的重重搏殺中，卷皮如何脫穎而出？

夏裡峰表示，卷皮在正确的運營方向上，做了對的事情。“并沒有出什麼奇招、險招，是很踏實、穩健地反超了對手”。

卷皮主打百元以下的商品。這是一塊電商巨頭和其他對手沒顧上，或還沒來得及深耕細作的市場，在夾縫中長期投入，避開與巨頭的正面競争，出人意料地長成了大樹。

專業買手幫你”買買買“

《歡樂頌》五美同款都有賣

卷皮網内景 長江日報記者任勇攝

“國内有幾百上千家電商網站和APP，從外面看起來都差不多，但裡面會有很多細節，影響用戶體驗。”夏裡峰介紹，除了戰略定位之外，團隊運營能力也是卷皮成功的重要原因。

卷皮網設立了買手制度，目前擁有一支約300人的買手團隊，專門與廠商對接、砍價，“我們每天有上萬個特價商品，都是買手去談下來的，一般商家談特價爆款，談十個一百個可能并不難，如果每天上萬個，就不容易了”。

年輕女孩楚楚在卷皮網做買手，已經2年零240天了。她介紹，買手每天的工作，就是“買、買、買”。

比如服裝，買手經理會根據季節、風格、流行趨勢制定計劃，如上裝、下裝、裙裝、T恤上多少，比例怎樣。買手們再根據産品檔期和計劃，在線上或者線下展銷會對接産品供應商。去年3-4季度，僅服裝，她就看了1300家品牌，每個品牌有多款産品，算下來有幾十萬種服裝。

如何确定流行趨勢？楚楚介紹，除了看一些線上、線下的銷售數據外，潮流網站、流行雜志，甚至影視劇，都是重要的靈感來源。

“最近電視劇《歡樂頌》很火，我們就正在制作電視劇主角同款衣服的網頁。前段時間則是《太陽的後裔》同款賣得最火。”楚楚介紹。

為了控制産品質量，卷皮買手要常常到廠家實地察看，同時也對平台上的商家進行評級、篩選，每個月都有淘汰。

武漢深圳雙城互動

吸引人才回流武漢

1

2016年04月

完成C輪6億人民币融資

2

2015年3月

北京辦公點成立

CEO黃承松入選福布斯2015年中國“30位30歲以下創業者”名單

3

2014年12月

完成B輪3500萬美元融資

4

2014年11月

入選“創業邦100”2014年度中國創新成長企業百強

5

2014年7月

完成A輪5000萬元人民币融資

6

2014年6月

深圳辦公點成立

7

2013年12月

通過湖北省高新技術企業認定

8

2012年4月

國内首創“9.9元包郵”的商業模式

9

2012年9月

卷皮網正式上線

卷皮誕生在武漢。夏裡峰認為，武漢的城市氣息和卷皮的消費定位非常類似。

“自漢口開埠以來，武漢曆來長于做消費零售業。漢正街曾被譽為‘天下第一街’，武商也連續多年蟬聯全國單體百貨銷售第一。”他說。

除了武漢，卷皮在深圳也設有一個重要的辦公室，目的是把武漢沒有的優勢吸收過來，融合兩地優點。“深圳在産品、市場以及部分運營環節，更有人才優勢。通過在深圳的運營，往武漢輸送人才、經驗”。

他認為，武漢應鼓勵互聯網企業到北上廣深等城市、甚至國外設立第二總部，把外面的優質資源導回武漢。前不久，卷皮還随着光谷企業代表團去了矽谷，打算高薪引進矽谷華人或者湖北籍人才到卷皮。

對于緻力于打造互聯網創業“第四城”的武漢，夏裡峰建議，武漢應放長線、打特色牌，始終向一個領域傾斜，堅定不移地投入，等這個領域浮出水面後，一定會賺得盆滿缽滿。

他認為，應多把投資人請到武漢來，多把區域性企業總部往武漢遷移，做得越多，越有集群效應。

“武漢發展互聯網很有基礎，這麼多當紅電商都跟武漢有千絲萬縷的關系。華中科大、武大、武漢理工輸送了大量互聯網人才，有相當可觀的‘人才資源池’。要吸引這些人回流。從武漢走出去了大量創業明星，在BAT等一線互聯網企業中，也有很多來自武漢的骨幹人才，隻要能夠吸引到足夠多的優秀人才回歸，武漢的産業地位就會确立下來，創業第四城就實至名歸、當之無愧了。”

用戶在哪裡就出現在哪裡

卷皮網頁面

4月29日，卷皮創始人兼CEO黃承松在北京參加今年的GMIC（全球移動互聯網大會）時表示：“2015年消費對國民經濟增長的貢獻率達到66.4%，随着消費升級，我們國家已經進入了大消費時代。”

目前，卷皮已完成導購到自有商城的閉環建設，拿到融資後，将在産品和服務上下功夫，優化零售行業整個鍊條，包括生産、流通、銷售到售後的效率。

在未來，卷皮的定位是平價零售企業。目前，國内還沒有同類定位的企業，有類似的，但不夠清晰。

黃承松向記者表示，消費升級不等于高消費。國内三四線城市和農村人群的消費潛在市場很大，對低價優質商品的需求是恒定的。

“美國的美元店，德國的‘窮人超市’阿爾迪發展都很快。美國平價超市Costco（好士多）市值達到數百億美元，成為沃爾瑪的有力挑戰者。我們的目标，也是做一家龐大的平價零售企業。從最開始創業做導購，一直到現在，我們戰略目标一直不變，也沒有打算去變這個定位。”

作為平價零售企業，滿足用戶需求是第一位的，“哪裡有用戶，我們就會出現在哪裡，不管是城市農村、國内國外。”夏裡峰補充說。

創始人夏裡峰

踏實穩健超越對手 成功沒有奇招險招

卷皮聯合創始人兼總裁夏裡峰（左）及卷皮創始人兼CEO黃承松（右）

一年一個樣，卷皮成長速度快得驚人。外表年輕，内在老成，33歲的夏裡峰同樣快速成長，自帶“少年老成”的氣質。

2005年參與創辦PPTV，後入職華為，又辭職繼續創業，切入電子商務領域，去年堅定了卷皮要走的“平價零售”的道路。從2005年至今，夏裡峰用十年時間，完成了一個華中科技大學通訊工程專業學生到領導上千員工創業企業總裁的轉變。

在這次視頻采訪中，談起公司，夏裡峰表現出極為理性的一面。

方向很重要。“找到了對的方向，做了對的事，并在正确的運營方向上做了正确的投入。”夏裡峰說，2015年，卷皮并沒有出奇招、出險招，而是找到了一條差異化的道路，确定公司做平價零售企業的方向，一心朝着為消費者提供最具性價比、低價優質商品的目标努力，踏實、穩健地反超對手。

成長是關鍵詞。“我們的團隊都很年輕，但學習能力很強。”談起當下的卷皮，夏裡峰最驕傲的是團隊的實力，“大家的成長都很快，隻有每個人迅速成長，才會共同帶來公司的快速發展”。随着公司的壯大，他略有遺憾的地方是，“公司小的時候，每個人都能照顧到，一起進步，現在公司大了，就無法逐一交流了”。

關注用戶體驗是每天必做的事。無論多忙，同樣出身華中科大的黃承松和夏裡峰有共同的“保留節目”，上卷皮網找BUG，經常夜間在工作微信群中指出一些不足的小細節，“華科男”的“嚴謹”愛好可見一斑。

消費品市場有着持久的潛力。夏裡峰表示，卷皮從“九塊九包郵”起步，從電商導購到平價電商，現在更堅定平價零售方向。對于這一判斷，資本給予了肯定。卷皮的C輪投資方天圖資本、招銀國際、浙江金控各個來頭不小，天圖資本專注于投資品牌消費品企業（家庭及個人消費的産品與服務），投資了周黑鴨、蘑菇街、小紅書、百果園、慈銘體檢等；招銀國際則背靠招商銀行，年初戰略入股了滴滴出行。

創業維艱但也興緻盎然。“一歲多的孩子正是最好玩的時候，可是我前不久20多天都沒能回家”，創業夥伴黃承松負責産品和技術，夏裡峰做着“空中飛人”，負責運營、市場和商務，“我們一個主内一個主外，合作得很好”。

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