如何尋找貨源一直是困擾着服裝新手商家的一大困擾，新手開服裝店對于市場還不夠了解，這個時候進貨就會出現吃虧的現象，那麼如何才能避免這種現象的發生呢？今天老彭就和大家分享一下服裝進貨的技巧，希望對大家的店鋪經營有所幫助哦！

1 先試銷，不要盲目進貨

一般新手買家，初到服裝批發市場，看到既便宜而且風格各異的服裝都會盲目的進貨，結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什麼風格都有，所以最好第一次進貨要少一點。這在服裝行業裡的術語叫試銷，因為得到客戶認可的商品才是利潤的保證。

2 清晰的定位、規劃以及經營理念

首先，你得考慮店鋪周圍的環境、人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競争和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較流行，時尚的服裝店回頭率更高；而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族，最好盡量保持自己一向的定位和風格， 用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有複購，那就說明你的進貨有問題了。

其次，采購的時候就隻采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都不要進，要堅定自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什麼人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，而且會有庫存風險，這是一定要注意的。

3 找到貨源源頭，降低進貨成本

一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什麼呢？現在服裝市場蹿貨相互抄版的情況非常普遍，因為生産這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲，這就是我們說的中間商賺差價。

對此：進貨的價格決定你的店面是否有競争力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！隻有一次性采購數量大并成為固定采購商戶客戶，才能有更低的市場采購單價，有時進貨隻差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就顯得格外的重要了。

但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎麼辦呢？最好的辦法是聯合多家和自己沒有利益沖突的服裝店老闆一起采購。

04 貨品獨此一家，用個性鎖定顧客

一店主是開中檔精品服裝店的，他對于貨品的要求是款式一定要獨特。因為到他店裡的客人，消費能力比較強，希望能穿獨一無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目标。其中有一位老闆采購到的幾款獨一無二的衣服，在回店鋪之後剛一挂出就賣出去了，雖然采購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就賣完了，款式獨特成為他脫穎而出的法寶。

老彭建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級市場零售兼二級批發，這門生意更有發展空間了。

05 别靠自己個人的眼光和喜好來采購服裝

服飾店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握"你無我有，你有我新、你新我快"的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合适的方可。此外和同行交流這都是非常重要的，就如你也知道自己店鋪裡哪些商品是暢銷款，哪些商品是滞銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，靠的是時間和經驗積累的。

而我們每個人的經驗有限，如果用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用别人的經驗是快速進入市場是最有效率的方法，不要以為隻有自己的想法一定是唯一的、暢銷的。有時别的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常重要的。

采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客隻在你店裡才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不出去。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化，但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是隻有在特定場合才能穿的怪異服裝。

06 數量上，不一定要一款進很大的數量

經營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老闆也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕， 也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業的服裝店鋪老闆，多是資金實力不強的，所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時要特别特别注意，暢銷的商品很多，但是滞銷的商品更多，每次每款商品隻進二件三件，多采購但每次采購量小，學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以随時補貨，但是如果一次性采購了較多的滞銷商品後，處理起來就隻能揮淚大甩賣了。

每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客購買的理由，同時商品進的少則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳琅滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

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