今天有客戶問到我這問題,這可能也是很多人比較關心的,但市場在變,套路也在變,全哥隻能列舉一些市場已經有的。
一、尾盤銷售法:這是常見的售樓部銷售法,雪藏好樓層,好戶型,先把不好賣的賣掉,這是開發商常見的營銷方法;
二、饑餓營銷法:這個在早期市場較好的時候,開發商常用的一種方法,饑餓營銷方法,曾經十年前我見過一個開發商每天隻賣一套房,勇氣何來,還不是市場較好開發商不愁客戶。
三、折上折:折上折什麼意思,這也是更多商場賣家常用的方法;
四、送轎車:這類營銷其實不在于是什麼,更多的是在于一個噱頭,博人眼球,更多的是引起從衆效應,聚攏人氣,今天某些地方出現的玉米、大麥等農作物換房子其實也差不多這個意思;
五、首付免費延期法:我想這是很多開發商用的一種方法,延期首付,這樣可以解決部分購房者首付困難問題,開發商墊資,其目的是快速回籠資金,降低杠杆,減少負債率。
以上僅是層常見營銷中的具有代表性案例,全哥在此就不一一列舉了,如果各位老鐵滿意請點個關注➕收藏,謝謝。
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