綠米aqara和小米哪個好用?多年以來,智能家居就被冠以“風口”之名,今天小編就來說說關于綠米aqara和小米哪個好用?下面更多詳細答案一起來看看吧!
多年以來,智能家居就被冠以“風口”之名。
而随着時間的延長,這場大風的風力也在不斷增強。據了解,近五年來,我國智能家居市場規模從百億增至破千億,即使在低靡的2020年,也實現了11.4%的同比增幅。很多品牌因此聞風而入,以至于現在即使隻是能連個WiFi,都敢說自己是智能家居。
不過随着物聯網技術的發展,智能家居正從單品走向全屋智能階段,各家廠商也紛紛建立起自家的生态體系,可由于協議限制,不同品牌的設備相互之間很難互通,導緻消費者限制于一個品牌,不利于整個智能家居市場的繁榮。
近日,綠米聯創(下稱“綠米”)旗下Aqara品牌宣布将支持Matter協議,以後Aqara的産品可以與全球支持Matter的設備互聯互通,擺脫平台、系統的桎梏,實現不同品牌産品間的協同工作,為用戶提供更豐富的全屋智能體驗。
從小米的生态鍊公司起步,綠米是如何走到如今智能家居的頭部梯隊?Aqara又為何公然“跳反”,和谷歌、亞馬遜、蘋果等巨頭玩到一塊去了?在如今智能家居行業開始變革的當下,綠米是否會脫離小米獨立上市呢?
米鍊起步到行業頭部,綠米的“前世今生”
業界公認,物聯網是繼計算機和互聯網之後,信息産業的第三次浪潮,而智能家居則是物聯網在消費端的落地應用,國家和地方政府也多次出台相關扶持政策。在朝陽産業的吸引之下,智能家居賽道入局者衆多。
智能家居的風雖然大,但最初并沒有吹動綠米。其前身深圳綠拓科技有限公司在2009年底成立,當時主要從事環境能量采集的無線無緣樓宇控制系統的研發和應用。
直到2014年,接受小米、順為等重金注資後,綠拓正式更名為綠米,将主營業務改為智能家居,并正式加入小米生态鍊。
目前綠米出産的産品設備已經進入到全球192個國家的超9000個城市,共服務超200萬用戶。值得一提的是,在2016年,綠米推出了高端品牌Aqara,主打全屋智能。
盡管大家公認,如今的智能家居行業已經跨過最難的起步階段,正處在即将爆發的階段,其龐大的潛在價值即将被釋放,然而如今很多用戶還是以單品“組裝”模式來進行智能家居改造,但多個智能家電相加并不等于智能家居,其相互之間需要建立起有效的聯系。這也給行業發展帶來了難度。
因此,隻有大幅度降低安裝成本,提高服務能力,才是當下智能家居品牌的成功關鍵,綠米旗下的Aqara顯然意識到了這一點。
2017年以前的智能家居市場,其銷售模式還是傳統的分銷代理方式,行業内并沒有成型的線下渠道解決方案,綠米正是在這方面實現了突破,并由此一步步走上了頭部企業的位置。
為解決智能家居落地的“老大難”,Aqara品牌在國内首創了智能家居線下服務商體系。其中包括對服務商提供4S服務理念的标準培訓,以及從銷售到技術的全流程幫扶培訓,最大限度地降低了服務商加盟門檻,形成了體系化的服務商網絡,從而給消費者帶來了較好的服務體驗。
值得一提的是,上個月Aqara Home城市體驗中心在廣州開業,相較以往的體驗店特别增強了互動和沉浸式體驗感,首次将物聯網2C與2B解決方案融合于一體。
這些措施的反饋也極為明顯,老用戶已經成為了Aqara除自然進店以外的第二大獲客渠道,轉介紹訂單占比也從15%增至22.4%。這一數據足以闡釋其着力打造服務商體系的成效。
截至目前,Aqara 在全國範圍内已經擁有已擁有覆蓋全國大部分城市的500餘家服務商和超600線下實體店面,産品擁有30多個品類,500多個SKU,其搭建的服務商體系也成為行業中的案例典範,正在被越來越多的玩家效仿。
可是出身于小米生态鍊企業的Aqara,現在為什麼現在加入了Matter協議,跑去和谷歌、亞馬遜、蘋果這些國外巨頭一起玩了?
出身米鍊卻公然“跳反”,綠米不止于小米
Aqara品牌加入Matter協議,看似是與國際接軌,開拓更大的海外市場,但實際上,作為一家小米生态鍊公司,綠米也有着自己的考量。
上文提到,目前很多互聯網廠商和家電廠商都在自己的智能家居生态“圈地自萌”。但割裂的生态體系既阻礙了智能家居市場增長的步伐,也影響了消費者的感官體驗。
因此有人希望提出一種新的連接标準,以幫助簡化IoT設備之間的通信,這就是Matter協議的雛形。
這是一種全新的、開源的、安全的物聯網設備連接标準,其參與者将可以兼容Alexa、Google Home和HomeKit生态,這也就意味着原來這些不同生态的産品可以實現互聯互通。
目前Matter協議涉及到包括亞馬遜、蘋果、谷歌在内的200多家公司,Aqara加入,不僅能這一新興标準組織規模擴大,同時也可以借鑒國外智能家居市場的成熟經驗,反饋到自身的後續經營。
除了這個原因以外,綠米可能還希望借此機會,找到解決困擾米鍊企業通病的有效療法。
與其他小米生态鍊企業一樣,綠米在早期獲得了小米的大力支持從而快速發展。然而随着時間的推移,與小米的關聯過重,一定程度上削弱了綠米的成長獨立性。
華米和雲米等已上市的生态鍊企業都曾在招股書中提到:“小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。我們與小米的關系出現任何惡化,或小米可穿戴産品銷售發生任何減少,都可能會對我們的經營結果産生實質性的負面影響。”
而且在綠米主營業務智能家居領域,小米也有所布局。雖然綠米旗下Aqara品牌主推高端市場,與小米極緻性價比的打法不同,但Aqara畢竟出身米鍊,同樣支持米家平台,無形中與小米形成了競争關系。以雙方體量來看,顯然綠米不能與其相提并論。
除此之外,作為生态鍊的主導者,小米在議價能力方面具有更大的優勢。例如小米一直強調硬件業務利潤不超5%,導緻生态鍊企業的利潤被壓得很低,一旦出現競争加劇的現象,這些生态鍊企業甚至可能出現虧損。
而Aqara雖然在服務商體系建設方面比較優秀,但模式依舊是把控了智能家居産品的供應鍊的産品代理聚合體,代理商也隻是看中了其發展潛力,期待日後更大的回報。在利潤被壓縮的情況下,能否找到一個辦法,讓自己和代理商都能賺到錢成為了綠米去考慮的事情。
而加入Matter協議,就是綠米試圖去解決小米生态鍊企業積弊的方法之一。Aqara兼容更多的生态,也意味着其産品品類和服務人群的擴大,對于其營收增長有一定的促進作用,同時也避免了與小米的直接交鋒,可謂是一個兩全其美的辦法。
那麼如今的綠米,是否會向其他米鍊企業學習,走上“去小米化”的道路,直到獨立上市?
走出小米“舒适圈”,綠米獨立上市希望有多大?
借助小米的品牌、投資、渠道等資源快速成長,在業務漸有起色後再獨立生長,甚至與小米業務直接競争,也似乎是每一家小米生态鍊企業的“宿命”。
在綠米之前,包括華米、雲米、石頭科技、九号等四家上市公司在内的多家小米生态鍊企業,均開始逐步解除與小米的深度綁定。目前來看,這些企業“去小米化”效果顯著,業務結構上不再也以米家品牌為主體,而且在一點一滴中打響了自己的品牌。
那麼如果綠米效法這些米鍊企業,最終獨立上市的可能性有多大呢?
在《松果财經》看來,綠米作為目前國内領先的智能家居和物聯網解決方案提供商,其發展前景非常可觀,但如果以獨立上市為目标的話,綠米至少還要再這些方面在做突破:
1、加強技術研發,提升服務質量
在5G實現商用、AI形成産業化的當下,技術實力成為了引領家居智能化的風向标。綠米雖然是具有一定的先發優勢,但是如今行業進入了快速發展期,更新疊代速度極快,綠米尚不能輕言放松,還需要繼續加大研發投入,保持行業領先的位置,方能以不變應萬變。
同時綠米對于服務質量也不能松懈。智能家居的發展趨勢是集用戶體驗、消費、售後為一體的一站式服務,綠米可以逐步引導服務商從家居賣場擴展到購物中心、商超等位置,這樣既能提高自身的品牌露出,同時也可以更方便服務用戶。
2、拓展海外渠道,适時走出國門
除Aqara品牌外,加入Matter協議的大部分品牌都來自海外企業。同處于一個協議框架内,會對綠米與這些企業的交流合作起到一定的促進作用,有助于綠米調整自身的業務方向和經營策略。
另外就目前來看,國外智能家居市場要更為成熟,其用戶接受度也更高,綠米借此契機,或許可以走出國門,在海外市場進行一定的嘗試,作為其業績的補充方向。
3、拓展國内B端市場,開展不同品牌互聯
目前國内各家廠商還是以閉環生态産品為主,雖然這樣可以憑借自己的圈子來不斷優化産品服務,但智能家居的發展趨勢依然是互聯互通,隻是這樣的僵局暫時還沒有人能打破而已。
加入了Matter協議以後,Aqara其實很适合做這個“出頭鳥”。
2019年Aqara在品牌發布會上,宣布開始推廣基于Zigbee 3.0 協議的智能家居系列産品,當時在廠家之間的壁壘便已經出現了松動,部分跨品牌的智能互聯開始出現。如今再加上用戶更加廣泛的Matter協議,Aqara品牌或許可以真正打通各品牌的“孤島”,從而實現對自己的價值重估,最終實現獨立上市。
結語:
可以預見的是,智能家居這個賽道并不是一個短期風口,在5G和IoT技術的賦能下,其市場規模也将進一步擴大,并且給行業上下遊都帶來大量的市場份額。對于綠米來說,雖然競争者越來越多,但蛋糕也越做越大,随着技術和市場的進一步成熟,也必将釋放更多的增長動能。
作者:斟酒
文|松果财經(ID:songguocaijing1)
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