這個生意不溫不火的季節,終于迎來了一個不大不小的節日——七夕!這個中國式的情人節,是一個極好的商機，商家不容錯過。有數據顯示，“七夕”是禮物經濟拉動最為明顯的時間節點，在美妝市場中的價值也加速提升。

不少化妝品連鎖店早已提前預熱了，一波波浪漫經濟浪潮迎面撲來，化妝品市場新一輪争奪戰正在上演，線上渠道成為主戰場。20 中外美妝品牌紛紛忙着推出七夕限定禮盒，奔波在一場場線上促銷活動中。

品牌的營銷關鍵在于限定禮盒成品的外觀設計

據了解，禮盒是能組合銷售産品和塑造品牌形象的一種高性價比方式。在送禮時，如果單買口紅或者粉底等産品，消費者或會覺得單調，品牌的産品設計、包裝是在節日時增加銷量的關鍵，而國風元素正成為今年七夕營銷的關鍵。

在國人看來，七夕作為中國的“情人節”，有着和西方情人節不同的感受和情緒，故有商家推出以“蘭夜”為主題的限定禮盒，寓情于蘭，拜月相會，以深藍色調表達留白的愛；也有品牌推出限定版及高定版“信封”禮盒中以“織愛”作為主題打造八枚系列郵票，用纏繞交織的絲帶作為主視覺，呈現“喜鵲、彩蝶、郵戳”等七夕傳統元素...同往年相比，今年的七夕美妝禮盒在包裝設計和主題傳播上都有明顯的創新，用心融入了更多的中國文化和審美。

有美妝營銷從業人士表示，就今年化妝品品牌的營銷趨勢來看，國産新銳化妝品品牌或更占優勢，他們較為注重消費者的情感體驗，通過國風元素及包裝等強調和凸顯自身的品牌文化基因，強化品牌的文化特性。

在小紅書，各大熱門品牌七夕禮盒的種草筆記下，有消費者留言表示，“包裝好精緻好好看”“很難不愛”“太好看了，要送給女朋友”“設計絕了，真的是東方人獨有的浪漫”。由此可見，限定禮盒成品牌營銷關鍵。今年七夕，禮盒的重點均放在了産品的外觀設計。

化妝品品牌重視産品包裝的問題，謹慎過度包裝

今年年初，不少品牌産品因包裝的空隙率不合格被相關部門點名處罰。使用較大、較重、較複雜的包裝其實也是為了在節日時能提高産品的“身價”。如果在産品風格設計上花費一些成本，這些是隐形的，并不能令消費者直觀地感受到。

據悉，國家市場監管總局新修訂發布《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》（GB 23350-2021）國家标準第1号修改單将于8月15日正式實施。其中，化妝品的包裝層數不應超過4層；除直接與内容物接觸的包裝外，産品所有的包裝成本不超過産品銷售價格的20%。

而化妝品包裝的新規今年8月中旬要正式實施了，品牌在設計禮盒外包裝時，要嚴格按照新規實施，所以品牌們對産品的包裝還是較為謹慎的，過度包裝現象有所改善，将化妝品的營銷亮點放在了産品的外觀設計上，“在包裝方面的改變更多是外觀色彩設計，不在于包裝的大小和複雜程度。”有知名品牌相關負責人表示。新規之下，化妝品品牌也會更加重視産品包裝的問題，未來節日禮盒價格或也會因此有所降低。

品牌的營銷關鍵在于限定禮盒成品的外觀設計

據了解，禮盒是能組合銷售産品和塑造品牌形象的一種高性價比方式。在送禮時，如果單買口紅或者粉底等産品，消費者或會覺得單調，品牌的産品設計、包裝是在節日時增加銷量的關鍵，而國風元素正成為今年七夕營銷的關鍵。

不少化妝品連鎖店早已提前預熱了，一波波浪漫經濟浪潮迎面撲來，化妝品市場新一輪争奪戰正在上演，線上渠道成為主戰場。20 中外美妝品牌紛紛忙着推出七夕限定禮盒，奔波在一場場線上促銷活動中。

打動消費者内心是做好七夕禮贈活動的關鍵

随着參與者越來越多，内卷也不可避免，市場對産品和營銷的要求水漲船高。美妝禮盒不是打包幾個産品放在特定的時間來賣，禮盒的特殊價值本身需要有講故事的能力，唯有此，做限定禮盒才能深化品牌形象、傳播價值主張，同時實現銷售提升。

從産品開發的角度，在表達品牌價值主張的基礎上，美妝品牌們主動挖掘消費者的需求、打動消費者的内心，更為關鍵。抓準内核創意點，才能讓消費者産生更強的購買動力。

有業内人士表示，七夕營銷在創新方面難度确實正在變大，一些品牌的産品本身就同質化嚴重，很難做出特别新的東西。品牌需要在推陳出新的同時要沉澱下來，目光不要隻局限在華麗的産品外殼，要抓住消費者的需求，在七夕比拼場上守好自己的賽道。在抓住文化内涵且提供實用吸睛的産品之外，品牌想做好七夕禮贈活動，真正融入到這場表白傳情的消費熱潮中，與資源集中的主力平台的深度聯動尤為關鍵。

康信為七夕限定化妝品禮盒賦能

化妝品分為特殊用途化妝品和非特殊用途化妝品，國家對特殊用途化妝品實行注冊管理，對非特殊用途化妝品實行備案管理。根據化妝品法規，所有生産的化妝品，尤其是護膚品系列的七夕限定禮盒套裝，必須通過相關部門的備案才可以批量生産和上市銷售，否則将面臨嚴厲處罰。

康信研究院積極擁抱政策，堅持創新，不斷提升技術實力，積極構建高标準的檢測技術服務體系，以專業的技術及服務态度，為化妝品品牌商及生産商提供七夕限定禮盒套裝的備案、檢測及相關功效評價、分析等技術服務，其中包括微生物檢測項目、理化檢測項目、毒理學試驗項目、人體安全性檢測項目、功效評價檢測項目等，可以幫助化妝品企業經銷商、生産商完成七夕限定禮盒上市前的相關備案評價工作，為客戶七夕限定禮盒高效賦能，以助力化妝品行業安全經營，獲得市場認可，深得行業認可與客戶的信賴。

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康信研究院

祝願天下有情人終成眷屬

祝單身貴族們早日遇見意中人！

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