本文來源：時代财經 作者：王婷

華強北倒閉的手機店 圖源：時代财經

學生購機需求刺激下，暑假原本是手機行業的小旺季，今年的經銷商們卻仍在為生計發愁。

6月至今，朱冠偉在太原的小米之家業績比三四月增加30%，但比去年同期差一些。市場競争激烈，他有時候不得不以超低價出售手機，因為同行給顧客的價格更“離譜”。

“買二手機的比買新機的人多，一台才五六百元。”在中部一座小縣城的阿祥，經營着一家OPPO專賣店，今年暑期讓他感到非常“寒冷”，7月還沒賣出一台新的智能機，有了關店或轉讓的打算。

根據信通院報告，6月國内市場手機出貨量同比增長9.2%，1-6月總體出貨量同比下降21.7%，6月增長的态勢能否延續到三季度，尚未可知。

時代财經觀察到，當前，受需求下滑影響，國内手機品牌、芯片供應商都面臨清庫存難題，手機品牌在集體沖高端，欲在存量中找增量，不少芯片廠家則在降價，和經銷商一樣步履艱難。

“開始準備公務員考試”，店長卸任倒計時

6月-8月，是很多學生買手機的時間窗口，尤其是以剛結束高考的學生為主力。為此，朱冠偉的小米之家聯合線上的小米商城做暑期促銷，比如信用卡分期最多可優惠500元、以舊換新補貼等。

在暑期促銷和618活動加持下，他店裡的生意變好了，為此還雇了一名暑假工。7月初，小米發布了12S系列，朱冠偉也在着手準備新品的宣傳、預售工作。

“本身利潤空間小，再加上線下多少都得講價，整體是虧損的。”小米之家有銷量任務，有時候為了完成任務，他不得不答應顧客離譜的折扣要求。7月中旬已過，店裡的銷量還沒達标。

朱冠偉告訴時代财經，自己正在準備公務員考試，不想再當店長了，工作很累、壓力又大。他的姐姐是這家店的投資人，會招聘新店長。

他的姐姐賣了十幾年手機，還擁有OPPO、vivo、華為、榮耀等品牌的專賣店，姐姐前幾個月一直虧損，暑期生意才有所好轉，目前正在轉型之中。在小米之家，朱冠偉和姐姐将更多資源投放在家電銷售上，因為利潤空間比手機大。同時，她在做華為全屋智能，還準備賣華為的汽車，明年小米如果造出汽車，她也準備入夥。

“隻有熬過賠錢的時候，你才能賺。”至于手機業務，朱冠偉透露，姐姐不會放棄，會繼續做。

河南手機經銷商陳宏對時代财經表示，6月是全年最大旺季，7月、8月相對差些，9月學生開學，旺季就結束了。他開的是手機綜合店，開了19年，老顧客很多，現在一個月銷量200多台。

圖源：pexels

靠維修手機生存，想要關店或轉讓

“小的手機專賣店，一台賺20元也肯賣。” 在降價方面，朱冠偉比不過小店，後者的生存壓力更大。阿祥就一個人經營着一家這樣的小店，沒有員工，店面也隻有20多平方米。

對于阿祥而言，這個暑期非常“寒冷”，一台新機都難賣出去，去年同時間段，他每個月還能賣出幾台。前段時間，他降價也賣不出去，如今幹脆就按照官網統一零售價賣。

為了防止庫存積壓，他店裡隻有七八台智能手機現貨，需要時再找代理商進貨。

他認為，生意如此慘淡一方面是行業不景氣，顧客換機周期延長，且習慣了線上購物，另一方面是顧客被商場裡的店吸引了，這些手機店銷量大、進貨量大，經銷商進貨價更低，比自己競争力強。

阿祥的店也在靠其他業務支撐，包括維修、手機配件銷售、二手機和老人機銷售等等。他幹手機維修十幾年了，每天都有手機保修期過了的老顧客上門，他大部分時間都在修手機。

平時，他還會從老顧客手中收二手機，也會從隔壁市縣采購。他的店裡，一台二手安卓機售價五六百元，每個月能賣出幾台，也有人買老人機。

疫情前的旺季，阿祥的手機店一個月銷量能達到十餘台。現在手機賣不出去，他去大城市轉行的沖動，但又放不下自己的小孩，還在猶豫之中。

“跟去年暑假相比，我們現在少了三分之二的單。”東莞的柴峰把手機賣給身邊的親戚朋友、鄰居同鄉。他沒有投資門店，去年夏天，一個月能賣30多台，今年隻有十幾台的業績。

賣手機不足以養家，他還兼職做順風車司機。不過，相較門店而言，因為沒有租金、水電費用等支出，他每台手機純利潤都在150元以上，售價還比門店便宜。

他提到，6月至今的手機銷售業績，也比3-5月好一些。

諸多門店倒閉，6月增長态勢能否延續

盡管6月國内手機出貨量出現增長态勢，但行業還遠未真正回暖。信通院數據顯示，今年前五個月，國内手機出貨量均在同比降低，其中4月降幅高達34.2%。

消費市場上，根據CINNO Research數據，今年第一季度，國内智能手機銷量同比降14.4%，4月同比下降21.6%，5月同比仍降19.7%，尚未公布6月數據。

行業低迷，很多經銷商隻能無奈關店。日前，時代财經走訪深圳十餘家街頭手機店，其中4家大門緊閉，均為OPPO、vivo專賣店。

從外觀看，4家沒有開門營業的手機店中，有2家從玻璃門内看去，内部空空如也、确已停業，它們均位于“中國電子第一街”華強北。另外2家卷簾門緊閉，白天沒有營業迹象。

華強北一家手機專賣店員工對時代财經稱，行業蕭條，這條街人流量變少了，之前路口有一家榮耀專賣店，現在已經裝修成了大疆授權體驗店了，另外，附近還有一家華為專賣店也倒閉了。

上遊芯片供應商、手機廠商也不好過。CINNO Research數據顯示，今年上半年，終端需求低迷，a-Si、LTPS手機面闆價格連續六個月以每月0.1美金的速度下滑，累計降幅分别為5%、3%。

至于7月、8月，CINNO Research預估手機面闆價格全線承壓，剛性AMOLED以及柔性AMOLED面闆價格将下降1美金，LCD面闆價格則仍将下降0.1美金。

另據中國台灣電子時報報道，由于國内手機廠商多次下調出貨量，手機相關芯片降價去庫存的現象至少将持續一個季度。

手機廠商則面臨庫存積壓問題。CINNO Research 6月下旬報告顯示，2021年，中國智能機庫存相當于1個月銷量略多水平，當前庫存則相當于當下2個月左右銷量水平。

通信産業觀察家項立剛接受時代财經采訪表示，之所以手機市場慘淡，一是受疫情影響，二是手機創新進入停滞期，芯片、系統等方面沒有突破，要想提高消費者的換機熱情，手機廠商必須取得真正意義上的突破。

在他看來，今年下半年，政策拉動消費增長、疫情緩解的情況下，廠商發布的産品也會更多，手機出貨量有可能延續6月增長的态勢，或者保持穩定。

目前手機産業鍊上遊廠商，仍未持樂觀态度。舜宇光學科技在調研中預測，受全球疫情、全球通脹和消費疲弱等因素的影響，預測2022年國内智能手機出貨量2.6億部，同比下跌16.9%。

（文中朱冠偉、阿祥、陳宏、柴峰均為化名）

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