在村裡做微商，一年小賺200萬！

進入寒冬，天氣越來越冷了。加上雙十二大促在即，又到了微商、代購們泛濫于皮都桑坡村的時候。

在這個河南的十八線小村莊裡，大大小小分布着2000多家皮毛店鋪。每天都有數以萬計的的代購和網紅慕名而來。

即便是淩晨4點，在寒風呼嘯的大街上，仍有不少店主和快遞員打着哈欠，搓着冰冷的雙手，為客戶打包白天售出的皮毛商品。

所幸，折騰一晚上不是白忙活。“每天晚上幾乎都能出個千把雙鞋，碰到大促，破萬也不是稀罕事。”當地的村民小李自豪的說。

事實上，在桑坡村6000多人當中，小李是一個再普通不過的本地商家。另外，随着這幾年電商的發展，除了做供應商，小李跟着部分村民，還做起了微商生意。

可能他自己都沒想到能走到今天這一步。在此之前，跟很多同齡人一樣，他隻不過是村裡皮毛加工廠裡的一名員工。前幾年由于工廠整改，關掉了當地135家工廠，他還因此被迫失業了。

當時剛好家家戶戶都在做雪地靴的生意，于是小李瞅準時機，開始效仿大家。憑借前幾年攢下的幾萬塊錢，自己也開了家皮毛店。

後來，朋友無意間問他：為啥隻給别人供貨，不見自己宣傳售賣。于是，抱着“玩一玩”的心态，小李堅持在做本業的同時，業餘還做起了微商代購。

去年，小李僅依靠微商，就淨賺了200萬元！

可能很多人好奇，小李這200萬究竟是怎麼賺的？我們簡單算筆賬，你就發現當地的微商代購賺錢是多麼簡單了。

桑坡村盛産的，是UGG同款雪地靴。在UGG專櫃，一款鞋子可以賣到1000元以上，在桑坡村，100元左右就能買到成色相差無幾的。但當地人不會真以專櫃價拿去賣。

以微商代購價來說，120元的成本，可以加價到298元出售，一雙鞋淨賺178元。其他的産品呢？加拿大鵝羽絨服，按照最多的充絨量，800元的拿貨成本，1380元出售，一件就能賺580元。兔毛圍巾，20元拿貨，98元出售，利潤可以翻3倍。

加上國慶過後每天好幾百的成交量，就算扣掉快遞成本、人工成本、店鋪成本，每月都有幾十萬的利潤。我們再按照冬天有4個月來算，200萬真的一點都不足為奇。

不得不說，當地皮毛生意的掙錢速度，遠遠刷新了我們的認知。

桑坡村的緻富生意經

不過說實話，小李能賺到錢，除了自己的眼界和商業才能之外，最終還是離不開桑坡村這個大環境。

大家不知道的是，從古至今，桑坡村就以“皮毛之都”著稱。在清代便有了“隻知桑坡，不知孟縣”的說法。但是，在上個世紀中期，因為各種災害，桑坡村的毛皮産業遭受到了各種打擊。

好在改革開放後，在村幹部的帶領下，桑坡人又重新幹回了老本行。到了1991年，毛皮加工的農戶已經占了全村人口的8成。而借由毛皮産業，桑坡村發展也是越來越好。1993年，桑坡全村人就已經遙遙領先全國人民，率先步入了全面小康。

當時，桑坡村主要做的是半成品加工生意，桑坡加工的羊皮大多發往廣州、溫州等地，用來制鞋。但是，随着政府對環保的逐漸重視，慢慢地，桑坡村毛皮産業開始了轉型升級。

近些年電商的發展，讓桑坡人看到了新的機會。于是他們在電商的浪潮中，線上線下共同出擊，很快就再次激活了整個市場。

現在在桑坡村的大街上，你會發現，不止有随處可見的商戶店鋪，還有諸如順豐、京東物流，菜鳥驿站，極兔快遞以及四通一達等快遞站點，盤踞其中。

除此之外，專門用來電商直播的網紅基地，也在村落中錯落分布。

當然，全國各地數以百萬的人，包括網紅主播、微商代購、渠道商、遊客等等，亦是桑坡村最為忠實的粉絲和客戶。

因此，桑坡村的村民能富起來，除了桑坡村的皮毛産品擁有長久的曆史積澱外，還離不開集供應商、物流、銷售、渠道商為一體的供應鍊的助力。

桑坡村的挑戰

不過，随着年複一年的發展，桑坡村背後的問題也逐漸顯露。

首先，桑坡之所以能火爆，很大程度上依賴于代購和微商。也就是說，雙方之間是綁在一條船上的。疫情期間，國内代購和微商出不了國，所以隻能将眼光放在國内，這讓桑坡是徹徹底底的火了一把。

但是，随着疫情逐漸得到控制，國内外進出口通道恢複，代購們紛紛湧向海外，那桑坡必然是避免不了客源的下滑，到時又該何去何從呢？

其次，品牌版權也是桑坡村面臨的一個大問題。

前文有提到，桑坡村最為出名的便是UGG的鞋子。但是，目前的桑坡村并沒有取得UGG品牌的官方授權，加拿大鵝就更不用說了。如果繼續售賣下去，很難不被品牌方發現，以至遭到版權起訴的風險。

當然，丢掉訂單事小，但是聲譽受到影響那就問題大了。

所以，桑坡村産品的商标版權問題，始終是懸在它們頭頂上的一把達摩克利斯之劍。

最後，就是建立自身品牌，任重而道遠。

一位店主曾感歎道：“我也有自己的牌子，但是很難賣，沒人買啊。”

這就暴露了當地很現實的一個問題：品牌做不起來。所以，當雙十一、雙十二大促來臨，為了抓住這個消費節點，他們更願意售賣之前模仿的款式，而不是主推自己旗下的新品牌。

久而久之，沉浸在同質化的世界裡無法自拔，建設新品牌的任務慢慢就被遺忘了。

因此，未來的桑坡村要想走得更遠，必須得擺脫對微商代購的依賴，将主動權握在自己手裡。同時努力創新出自己的品牌，這才是其長久發展的良藥。

作者 | 王小孟

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