有過教師、鎮長從業經曆的“65後”秦華，成功走上了從商道路，如今更是将目光盯上了A股資本市場。近期，深交所官網顯示，秦華實際控制的乖寶寵物食品集團股份有限公司（以下簡稱“乖寶寵物”）創業闆IPO獲得受理，公司拟募資6億元。講到乖寶寵物市場可能有些陌生，但其自有品牌“麥富迪”頗為知名，定位中高端寵物食品市場。北京商報記者注意到，在乖寶寵物招股書中，沃爾瑪出現頻率較高，報告期内均穩居公司第一大客戶，不過銷售收入占比在逐年走低。另外值得一提的是，作為TO C企業集團，乖寶寵物非常注重業務宣傳，合作過《三十而已》、《愛上特種兵》等諸多影視劇集，公司業務宣傳費也在逐年走高。

秦華曾任教師、鎮長

乖寶寵物實控人秦華曾任山東省陽谷縣第二中學教師、陽谷縣安樂鎮副鎮長職務。

深交所官網顯示，乖寶寵物創業闆IPO正式起航，公司從事寵物食品的研發、生産和銷售，主營寵物犬用和貓用多品類寵物食品，産品類别分為零食、主糧、保健品和其他，公司自有品牌“麥富迪”于2013年全面進軍國内市場，定位中高端寵物食品市場。

此次謀求創業闆上市，乖寶寵物拟募資6億元，投向寵物食品生産基地擴産建設項目、智能倉儲升級項目、研發中心升級項目、信息化升級建設項目以及補充流動資金，分别拟投入募集資金3.67億元、7191.05萬元、3060.48萬元、2511.26萬元、1.05億元。

資料顯示，乖寶寵物成立時間也較早，由秦華、張迎新在2006年創立，彼時分别持股60.4%、39.6%。截至招股書披露日，秦華直接持有公司50.8496%的股份，并分别通過聊城華聚和聊城華智控制公司2.0912%和0.743%股份的表決權；此外，秦華之子秦軒還控制公司7.7045%股份的表決權，因此秦華及其一緻行動人合計控制公司表決權的61.3883%。

需要指出的是，秦華并非商人出身，最初是一名教師。

履曆顯示，秦華1968年12月出生，本科學曆，物理學專業，1989年7月-1991年5月任山東省陽谷縣第二中學教師，辭任教師職務後，秦華1991年5月-1995年3月曆任陽谷縣鄉鎮企業局科員、科長。

從陽谷縣鄉鎮企業局離職後，秦華在1995年開始進入企業，1995年3月-2005年3月曆任山東鳳祥集團副總經理、總經理、副總裁，期間于1997年11月-2001年11月兼任陽谷縣安樂鎮副鎮長。

而秦華的自主創業起點還要從2005年說起，當年開始陸續籌建乖寶有限、乖寶用品、山東博頓、山東海創、山東鴻發、山東麥富迪、聊城凱滋特、寵物小鎮等企業，并于2013年11月開始集團化運營。

對沃爾瑪銷售占比走低

報告期内，沃爾瑪一直穩居乖寶寵物第一大客戶，不過銷售收入占比在逐年走低。

具體來看，報告期内，沃爾瑪旗下企業WalMart Inc.、Wal-Mart Canada Corp.均合并位列乖寶寵物第一大客戶，乖寶寵物對其合計銷售收入分别約為4.35億元、3億元、4.3億元、1.69億元，對應占營業收入的比例分别為35.62%、21.4%、21.34%、15.61%，逐年走低。

1月12日，乖寶寵物董事會辦公室在接受北京商報記者采訪時表示，自2014年建立合作關系以來，公司與沃爾瑪合作關系良好而穩定，主要為其提供烘幹類雞胸肉和鴨胸肉産品在其門店銷售。

投融資專家許小恒對北京商報記者表示，對大客戶的銷售情況是監管層關注的重點，銷售收入占比逐年走低是否涉及新增其他客戶以及客戶源是否穩定都恐被追問。

招股書顯示，報告期内，乖寶寵物新增前五大客戶共涉及四家企業，其中Spectrum Brands Pet Group Inc.、Armitages Pet Products Limited.均自2020年起開始與公司開展合作，另外兩家企業則是Tetra GmbH、T. J. Morris Limited。

數據顯示，2018-2020年以及2021年上半年，乖寶寵物實現營業收入分别約為12.21億元、14.03億元、20.13億元、10.83億元；對應實現歸屬淨利潤分别約為4452.2萬元、416.02萬元、1.11億元、4289.41萬元；對應實現扣非後歸屬淨利潤分别約為4246.16萬元、34.02萬元、1.05億元、3892.53萬元。

從主營業務收入構成來看，零食産品貢獻超六成營收，2018-2020年以及2021年上半年，零食産品實現營收分别約為8.76億元、9.09億元、12.96億元、6.84億元，占主營業務收入的比例分别為71.91%、64.93%、64.65%、63.6%；主糧産品實現營業收入則分别約為3.4億元、4.83億元、6.96億元、3.85億元，占主營業務收入的比例分别為27.91%、34.53%、34.7%、35.75%。

業務宣傳費不斷增高

作為TO C企業，乖寶寵物也非常注重對外宣傳。

數據顯示，乖寶寵物報告期各期業務宣傳費分别為4996.35萬元、7901.57萬元、1.24億元和6931.3萬元，呈上升趨勢。據乖寶寵物介紹，公司業務宣傳費主要來源于國内業務拓展，主要包括綜藝節目贊助費、電視劇廣告費、明星代言費等品牌宣傳費用。

實際上，在當下影視劇集及綜藝節目中，也不乏看到乖寶寵物自有品牌“麥富迪”的身影，公司贊助了《向往的生活》《上新了故宮》等知名綜藝節目，還合作了《三十而已》《愛上特種兵》等影視劇集。

乖寶寵物表示，通過合作CCTV-3《你好生活》、湖南衛視《向往的生活》和《朋友請聽好》、北京衛視《上新了·故宮》、浙江衛視《中國好聲音》、江蘇衛視《我們的樂隊》、騰訊視頻《忘不了餐廳》等綜藝節目，《三十而已》《愛上特種兵》《加油你是最棒的》等影視劇集及手機遊戲《小森生活》等多種渠道，公司已成功将文娛IP的流量優勢轉化為品牌的高認知度。

另外，乖寶寵物表示，報告期内，公司通過邀請歌手、演員謝霆鋒、男子演唱組合INTO1成員尹浩宇和韓國搖滾樂隊 Royal Pirates 成員李铢銜作為公司形象代言人，提升“麥富迪”的品牌影響力。

乖寶寵物董事會辦公室對北京商報記者表示，公司借助多樣化的線上營銷工具對目标消費者進行産品推廣和品牌宣傳，通過運用新媒體平台多種方式進行效果廣告的推廣，在進行品牌宣傳的同時提升廣告直接轉化率，最終為公司帶來直接收益。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受北京商報記者采訪時表示，目前很多TO C産品公司會邀請明星代言，由于明星知名度高、号召力強，找合适的明星代言，能夠快速地提升品牌知名度，讓公衆及消費者看到。“不過，明星代言也有弊端，一旦明星翻車，也會給相關品牌帶來不好影響，所以在代言人的選擇上，企業一定要謹慎。”伍岱麒如是說。

北京商報記者 馬換換

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