随着蘇甯、國美等全國性連鎖大賣場渠道，在一線市場上對于主流用戶的拉力走弱，以及自身規模化經營效益衰減，誰又能搶奪他們“讓出來”的市場份額？

楊嘉||撰稿

家電零售渠道“一态獨大”的局面，在今年再次面臨重構。種種迹象表明，一輪屬于家電零售渠道“群雄亂戰”時期，将再次出現。

一是，随着蘇甯、國美為代表的全國連鎖大賣場渠道，因為自身的經營能力，以及外部的渠道競争，在衆多家電企業的市場經營地位不斷下滑；同時他們在家電零售市場的份額占比，以及競争話語權和用戶影響力，不斷下行。讓出了部分市場空間。

二是，随着京東、天貓為代表的全國性電商平台，線上獲客成本激增、規模化增長遭遇天花闆，原有的低價格規模化出貨能力遭遇考驗，此外大量線下的加盟網店經營面臨轉型，最終在零售市場告别增長回歸商業新拐點。也需要研究用戶而不是一味降價搶市場了。

三是，衆多地方性和區域性連鎖賣場渠道，雖然憑借長期深耕當地市場的人脈、口碑，在家電企業謀求從大規模向高質量經營轉型期扮演了價值型渠道的角色，但受制于自身的資金、團隊，以及經營視野和商業運營等能力限制，偏安一隅做強沒有問題，想進一步做大規模卻面臨着諸多瓶頸。全國幾十家的地方性連鎖賣場、商場們誰能在全國市場上勝出，還是一個未知數。

四是，以拼多多為代表的新零售電商平台，雖然在最近幾年成為家電行業的“淘寶”平台，擁有衆多的低端消費群體，但經營質量普遍偏低，作為家電零售渠道“有名無實”、“有量無質”。向上轉型遭遇京東、天貓們的制約，而長期在低端徘徊又面臨着可持續經營的難題。如果長期不改變，就會成為家電零售渠道的“雞肋”。

五是，以抖音為代表的新興趣電商平台，憑借直播帶貨的最直觀銷售模式，以及平台聚焦的海量用戶，實現了企業與用戶零距離溝通的同時，也将企業圍繞産品、方案開發、設計的初心，更為直接的傳遞給用戶，更滿足了當前大量90後、00後消費群體的生活、購物習慣和方式。他們正在努力将用戶流量變現成為家電企業的商業價值平台，當然還需要時間。

六是，在上述公共渠道體系之外，多年來家電企業還在立足自身的品牌、産品優勢，全面打造自建自營渠道，即品牌專賣店體系，包括智慧生活館、品牌生活方式館等，進一步夯實企業在家電零售渠道持續動蕩的變革下，市場經營的安全性和穩定性。但這些家電企業的自營渠道卻受到了其它線上線下渠道商的頻頻擠壓，空間受限。

七是，最近幾年在家電産業悄然走紅的前裝渠道，即大量的家居建材大賣場，以及家居定制公司、家裝設計公司等，正在成為不少家電企業推動全屋家電、套系家電的新業務突破口。但是，這些渠道目前如果隻是作為出貨渠道，對于家電企業的價值并不大，還需要進一步優化合作模式、探索合作内容，作為家電從後家裝單品向前家裝套系的定位全面升格。但前裝渠道的性質，決定了其很難成為家電規模化出貨的窗口。

都說，“三十年河東、三十年河西”，對于家電零售渠道的競争格局來看，從當年國美、蘇甯稱霸的連鎖大賣場時代，到後來京東、天貓主導的電商時代，如今家電零售市場格局再度走到了一個新的拐點：蘇甯、國美正在努力求生，京東、天貓則遭遇增長天花闆需要突破，市場屆時将會出現新的零售業态和霸主，還是會堅持這一群雄紛争局面一段時間滾動前行，答案目前來看都是開放的。

不過，對于家電企業來說，卻再次走到了一輪渠道經營的複雜和艱難時刻。有能力、有資源的企業，自然可以實現多渠道的動态布局，做好渠道的平衡性經營；而對于衆多缺乏足夠資源和團隊能力的家電企業，到底應該如何選擇不同的渠道局面，在家電圈看來，必須要保證渠道經營的安全性，同時還要謀求與各類新興渠道的溝通與交流，才能實現與時代變革的同頻共振。

====

家電圈原創文章，未經授權嚴禁轉載、違者必究！

====

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!