最近遇到一個要大宗貨物的客戶，做轉口貿易，正如大部分要大宗貨物的客戶一樣，先是詢問價格，接着是要樣品，對于大部分要樣品真正想做生意的客戶來說，他們是不會特别糾結于樣品快遞費的多少，而傾向關心樣品收到的時間。

但是這個客戶恰恰是其中的一個另類，起初是要2千克的樣品，報完快遞費後又覺得快遞費太高了，能不能便宜點，可是這已經是最便宜的快遞了，于是又将2千克的樣品改成了1千克，這次快遞費是便宜了很多，接着要求通過平台支付，想想也沒啥問題，于是立馬開通支付鍊接填好信息發給客戶。最後客戶卻又消失了一星期。

于是我好奇地問到，你還打算要樣品嗎？不要的話我就将鍊接取消了，客戶這時回複到再等等，我在等客戶的确認，不然還得我自己掏腰包。老闆是不會墊付快遞費的。

哦？原來跟我交接的也是個業務員，這會是一個什麼樣的公司呢！老闆連樣品快遞費都不願意承擔竟然想讓業務拉來業績，難道空手套白狼？真想問問這個對接的客戶他們公司是怎麼運行的？如何做到一毛不拔的。

不僅一毛不拔，還特别謹小慎微，客戶問起以後的訂單是不是可以在第三方平台交接，看來是即想要我們的産品，又怕上當受騙，所以需要借助平台。

我如實告訴客戶，借助平台可以付款發貨，但是因為裡面涉及到很多稅收以及合作的問題，價格會比直接到公司銀行賬戶要貴上很多，然後将價格發給客戶過目，就像我們開票與不開票的價格其實相差還是很大的，而且每經過一個環節都會多一筆費用。自然客戶是無法理解為啥差價是這麼大。即使解釋好像也很難讓對方一下子明白過來。

而客戶的想法很簡單，既想依靠平台獲得保障，又想要價格便宜有市場，然而，顯然這些是無法一起完成的，這就像你在高檔市場想買到菜市場一樣的價格産品？可能嗎？地段不是錢嗎？裝修不是錢嗎？櫃台租賃等等都是成本呀？如果同樣的價格那産品質量一定是不一樣的。

所以我明确告訴客戶我們可以通過第三方平台支付收款，但是價格會高很多，因為第三方平台也會有結彙等等的手續費，再加上平台會有自己的專業物流， 他們很靠譜是真的，但是合作的價格高也是真的。

但是對于這類斤斤計較的客戶來說，他們隻是考慮到我可以放心地購買這個産品，在第三方平台完成交易，如果發生産品質量或者其他的問題，平台會介入進而将款項退還給客戶，因此，客戶會認為自己風險很低所以平台很靠譜。

然而他們卻忽略了平台靠譜的前提是需要抽取部分利潤的，不然平台怎麼運行和生存的呢？而這些利潤出自哪裡呢？還不是羊毛出在羊身上，雖然是一樣的東西，生産成本或許也一樣，但是因為附帶的價值和環境不一樣，就決定了這個産品的最後售價不同。多一道手續，多一層皮呀！

很多時候我們隻是考慮到了安全，卻沒有考慮到安全的前提條件是什麼，隻有能接受這些條件，才能享受這些便利呀。天下哪有那麼多免費的午餐呢？！

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