雙十一是所有電商人的不眠夜，也是所有主播的不眠夜。今年雙十一期間的直播帶貨，形勢大好。10月20日晚，雙十一預售啟動，李佳琦、薇娅兩位“帶貨之王”再次打破紀錄，兩人合計成交額約189億，跨入“百億時代”。這便是直播遇上雙十一的魔力。

不僅是頭部主播，品牌直播的表現也異常優秀。雙十一開門紅期間，新銳手機品牌iQOO便拿下了天貓雙11直播巅峰手機總榜排行TOP2，大促實時累計成交金額突破1億的好成績。

如果你曾經看過iQOO的直播間，會發現iQOO很少請大咖主播，多是“自己人”在直播。這種企業脫離大咖主播轉而自己直播帶貨的形式，被業界稱為“自播”。這并不是iQOO第一次在節日大促期間自播取得好成績。

iQOO的自播，領導也親自上場。今年618期間，iQOO品牌總經理馮宇飛頻頻進入直播間，化身“老直播人”，親自在京東、淘寶、蘇甯、抖音等平台，用相聲來直播帶貨。數據顯示，這位“老直播人”成績亮眼，2021年6月16日的單場直播銷售額高達1229.7萬元，在實時直播熱榜的手機數碼類目奪得第2名，品牌自播戰績顯赫。

品牌自播雖然也要靠降價來吸引購買，但是在618、雙十一這樣的購物節，品牌方的降價幅度都大差不差，這時候靠的更多是品牌自身的影響力。

通過618、雙十一這兩大購物節期間iQOO自播的優異成績可以看出，iQOO其實已經成為了一個自帶流量的品牌。也就是說，在衆多消費人群中，用戶認可這個品牌。這毫無疑問是iQOO品牌影響力的具體體現。而線上直播品牌榜單排名，則進一步體現了iQOO在線上年輕人群中的影響力。

作為一家成立不到三年的新品牌，iQOO在直播榜單上的成績卻超過了榮耀、華為、OPPO等大廠，原因何在？

在筆者看來，這主要是因為iQOO的品牌宣傳足夠貼合年輕人，能夠成為年輕人的“心頭好”。和其他廠商頗為不一樣的地方在于，iQOO這個品牌沒有産品代言人。在iQOO看來，所有用戶都可以是其産品的代言人。

之所以iQOO有“不請代言人”的信心，是因為iQOO确實能通過産品影響到用戶為其自發傳播。

專注于性能賽道的iQOO，通過精确的品牌定位，其核心用戶本身就是數碼極客、電競玩家等在行業内極具影響力，又熱心傳播的“KOL型”用戶。他們懂手機，知道什麼是好手機。而如果遇到一款好手機，他們也樂于分享給身邊的人。

所以，對于iQOO來說，用戶和産品本身，就是代言人。對此，iQOO還上線過一個“尋找50000酷客代言人”的活動，取得了不錯的反響。

通過分析，筆者發現iQOO能夠獲得年輕人的喜愛，有一個秘訣，那就是隻發布年輕人喜聞樂見的品牌傳播内容。比如用脫口秀的方式介紹産品賣點、和年輕人大本營B站合作「快把電給我充滿」為主題的超能10小時直播活動、聯合B站推出 Bilibili夏日畢業歌會、成為KPL的官方比賽用機、成為最近大火的科幻電影《沙丘》的推廣獨家手機合作夥伴……

這其中影響最大的，要屬iQOO和王者榮耀的戰略合作了。

從第一代iQOO發布之始，iQOO曆代數字旗艦，都是KPL王者榮耀職業聯賽的官方比賽用機。和KPL這一國民手遊電競比賽深度綁定，不僅讓iQOO的核心受衆看到了iQOO手機的強大性能，而且還随着這一國民級比賽出圈。

據王者榮耀官方介紹，其2020年日活躍用戶數超過了1億。2019年王者榮耀内容總觀看量達到440億，其中官方職業賽事内容觀看量達到240億。這對于iQOO來說，極大地擴大了在受衆人群中的知名度。

當然了，iQOO之所以能推出一個又一個年輕人喜聞樂見的營銷活動，關鍵還是在于iQOO這個品牌自身在年輕人群中就具備足夠的影響力。而之所以在年輕人中有影響力，受衆上的吻合隻是表面原因，更深層次的原因在于，iQOO能夠“把用戶當朋友”。

可以說，iQOO在中國智能手機行業形成了頗為特殊的粉絲文化——把用戶當朋友。對此，馮宇飛曾經表達過這樣的觀點：iQOO和酷客從來都不是品牌與粉絲的關系，而是朋友，是家人，是一種共同成長、相互陪伴的關系。iQOO與酷客持續深度溝通，酷客的發聲對iQOO很重要。

把用戶當朋友，聽起來是每一個企業都會喊的口号。但是對于iQOO，卻是實實在在的行動綱領。

在廈門大學設立獎學金，激勵大學生青年人才；高考後和50多所高校聯動，幫助高三學子選擇适合自己的院校；在上海交通大學成立“iQOO酷客研習社”，與香港中文大學（深圳）理工學院達成合作……

酷客們參與、幫助了iQOO的成長，而iQOO也在通過進入高校的方式，幫助更多的酷客新青年。全心全意把用戶當朋友，和酷客做到互幫互助，這或許就是這家成立不到三年的新品牌，能夠長效增長的秘訣。

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