馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。
書中将人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。
圖片發自簡書App
消費者願意支付的價格 ≌ 消費者獲得的滿意度
1、生理需求——最低層次的需求市場，消費者隻要求産品滿足一般功能即可。
典型代表：拼多多，山寨品以及假冒僞劣商品盛行。目标人群：三四線及農村廣大用戶，對商品的品質沒有追求，追求價位低廉，一般功能滿足即可。
2、安全需求——滿足對“安全”有要求的市場，消費者關注産品對身體的影響。
典型代表：春雨醫生、中國人壽等醫療或者保險類産品。
3、社交需求——滿足對“交際”有要求的市場，消費者關注産品是否有利于提高自己的交際形象。
典型代表：QQ、微信、陌陌、脈脈等社交平台。
QQ的最大優勢在于她的【臃腫】——QQ具有強大的容錯性，新功能不斷增加。95 年輕人更多使用QQ，因為有更多的時間去體驗新奇有趣的功能，彰顯個性。例如：新動态表情、可以用15種情感為你點贊。
微信的克制在于她的【高效】——微信強大之處在于即時通信，界面簡潔。很多工作之後的用戶沒有那麼多時間去體驗新功能，并且相對來說更加注意隐私。
4、尊重需求——滿足對産品有與衆不同的市場，消費者關注産品的象征意義。
尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。
典型代表：抖音、快手。
抖音——目标人群為一二線年輕人，産品定位是音樂短視頻社交平台。内容制作更多是以UGC和PGC形式為主。用戶一二線年輕人，追求個性喜歡創意。通過制作個性短視頻獲得新奇體驗，被點贊、被轉發、被關注，激發創作。其實，最根本目的是為了獲得認可與尊重心理。
快手——目标人群為三四線及農村年輕人，生活單調、生活節奏慢、比較無聊。這類人群社會關注度較低，在快手平台即使長相普通沒有很多才能有可能擁有大量粉絲，最根本同樣是獲得認可與尊重。
5、自我實現——滿足對産品有自己判斷标準的市場，費者擁有自己固定的品牌，需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。
前面四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼産生，是一種衍生性需求，如：自我實現，發揮潛能等。
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