最着實有效的一個方法，我們可以簡單的算一筆賬，就算一個中型餐飲店每天是1萬的流水，市場費率是0.38，支付寶和微信的基礎費率是0.2，你能拿到0.18,也就是說你每天能拿到分潤18元，一個月就是5400，這是一家店的分潤，如果你鋪了十家，那麼你一個月就是5400元。這隻是一個保守的算法，很多大型餐飲店每天的流水5-10萬的也多，如果遇到逢年過節流水會多幾倍。

地推前期準備 最好是2人小組 做好登記表格，後期回訪，手機上尋找一些智慧經營項目的資訊、新聞視頻、照片等等，面談時給商家觀看

在地推過程中，最難推就是小店，夫妻店，流水少，且問題多，建議可以先推廣中大型商店，時尚快銷店，奶茶店，烘焙店，老闆不在店有雇員的店等， 需要拓客，帶服務的店，這種店鋪流水多，且在當地影響力大，而且他們對新鮮事物比較容易接受。

很多商家開始對新鮮的事物 尤其是要掏錢的就會顯得很排斥，

到商家地推， 選擇優質的商家， 例如 正在使用收錢吧， 聚合盒子支付的商家，因為這樣就不需要去過多解釋費率的問題了，商家容易更好的接受。

解釋費率的時候 不要拿萬38， 1萬收取38元來舉例， 用100元收取3.8毛錢，來舉例 并告訴商家智慧經營能帶來的優勢好處。

目前行業行業情況，多家銀行的聚合碼幾乎都是免費率的，雖然隻是暫時的，卻勝得小商戶的喜愛。這種商戶交易流水較低，沒有經營意識。誰便宜就用哪一家， 單純隻是用來收款

現在具體分為三種店鋪， 小型夫妻店，以随機立減、支持花呗信用卡、京東，雲閃付，新鮮吸客為切入點

人流量密集的店鋪以随機立減、支持花呗信用卡、京東，雲閃付，新鮮吸客，攜帶活動海報，采用活動多，力度大，刷臉随機免單和随機紅包，可無縫對接收銀系統

中大型客戶、連鎖店以随機立減、支持花呗信用卡、京東，雲閃付，新鮮吸客攜帶活動海報，采用活動多，力度大，刷臉随機免單和随機紅包，可無縫對接收銀系統，後台對賬，公衆号、會員吸粉，紅包營銷、電子優惠券、等工具為切入點

初次到達客戶店内，先從官方的來說：您好！我們是支付寶服務商，今天來店是希望跟你們談一下智慧經營小程序和營銷方面的合作，請問你們店是哪位主要在負責，跟負責人大概聊一下！看看是否我們能夠合作。

從業務方面來說：您好！我們支付寶服務商公司的，主要是做支付寶智慧經營小程序和營銷解決方案的，我們可以幫你們接入支付寶餐飲行業解決方案，請問你們店是哪位在負責呢？我們可以詳細聊聊……

直接的表明來意介紹支付寶掃碼點餐小程序 拉新留存的營銷解決方案。

根據現狀需求來引導

話點一：平台——你們現在用的是個人碼，還是哪個平台的呢？

話點二：收款方式——您們現在是用的二維碼還是現金？我們有很多種收款模式，解決目前市面上絕對的移動收銀的需要。小程序聚合收款碼，把你的客戶通過收款碼引流到線上，你再通過智慧經營小程序裡面的營銷功能來引導客戶複購，引流新客戶

話點三：對賬方式——方便的話請問下您們平常怎麼對賬明細呢？，我們産品後台在能夠好地分析商家日常的支付，并且專門有後台進行管理。

話點四：活動——支付寶微信官方經常會有各種活動來補貼我們用戶

話點五：費率點——你們現在二維碼收的費率是多少呢？

話點六：體驗——不管怎麼樣，總要試試看一下效果吧！對商家有沒有損失的

話點七：更換想法——你們現在用的小程序掃碼點餐是收年費的吧，我這個不收費可以一直用

話點八：想法——如果以上内容均無法發掘出明确問題，可以嘗試問問商家的一些個人想法，同時可以着強調會員、代金劵、儲值等等功能優勢，促發商家進一步的興趣

商家為什麼要開通支付寶掃碼點餐小程序

我們接入這個項目的利潤

我把支付寶官方的激勵政策細則放在最後，可以詳細看一下

支付寶掃碼點餐激勵（2021版）

政策簡介：服務商幫助餐飲行業商家接入支付寶支付解決方案，申請通過後服務商獲得對應的獎勵和官方支持。

政策獎勵标準：（1）點餐筆數獎勵：有效點餐交易筆數×0.5元/筆，封頂見細則 （2）點餐拓店獎勵：有效新拓門店個數×200元/店，達标見細則 （3）點餐物料獎勵：有效指定物料個數×5元/個，達标見細則

獎勵對象範圍：餐飲行業服務商

适用商戶範圍：餐飲行業商家

政策有效期：2021-04-01至2022-03-31

參與方式：簽約相關協議

政策細則：

（1）點餐筆數獎勵：有效點餐交易筆數×0.5元/筆，單商戶主體封頂2萬元/月，單服務商主體封頂600萬元/月；

（2）點餐拓店獎勵：有效新拓門店個數×200元/店，要求為2021年2月1日前6個月内沒有支付寶點餐交易的商戶，并在産生首筆有效點餐交易當月起的兩個自然月内，門店月累計去重有效點餐交易≥20筆；

（3）點餐物料獎勵：有效指定物料個數×5元/個，要求為通過支付寶官方平台完成碼值報備的二維碼桌貼物料，并在産生首筆有效掃碼點餐交易後的30天内，産生另外4個以上不同的支付寶實名認證用戶完成的有效掃碼點餐交易。

附，有效點餐交易規則：

（1）僅統計支付寶小程序交易，不含APP、H5交易

（2）根據點餐小程序集成方案要求回傳信息

（3）交易訂單實付金額≥5元且非全額退款交易

（4）同一用戶單日在同一商戶隻計算第1筆有效交易

（5）商戶及交易通過支付寶風險交易驗證

覺得對你了解這個産品項目有幫助可以雙擊一下哈哈哈

互聯網産品項目開發，智享工場一直在路上，各位創業的小夥伴可以認識一下，交個朋友

一直在支付行業，從小程序再到刷臉支付再到智慧經營，多年的互聯網從業經驗，希望可以幫到你們，不懂的我們可以多讨論交流給你一些建議，如果你要進入到互聯網行業，咱們可以交個朋友，希望你少走彎路。

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