文丨文娛商業觀察，作者丨阿木

“讓我設計一部手機？我能設計成什麼樣啊。”

姜文抵着渾厚的嗓音，坐在椅子上，一本正經地想着心中手機的模樣，這不是什麼大電影的預告片，而是OPPO新款手機的概念片，雖然全片姜文隻字未提品牌方，但卻不得不承認，他“站着把錢掙了”。

在這次營銷事件的背後，不僅僅是電影咖姜文的出山代言，更重要的是體現出了手機品牌在代言思路上的蛻變，不再單一的選擇流量明星，更加貼合産品的品牌理念。

與之同時，手機品牌在綜藝節目中的投放也一改此前的壕派作風，開始轉向更具有針對性的曝光，摒棄了此前廣撒網的模式，選擇了把宣傳費用聚焦在更為重點的項目上。

在經曆代言和投放雙重營銷思路轉變之後，沉寂許久的手機市場能否換來複蘇，這些手機的品牌價值又能否随之水漲船高？

手機品牌代言榜，從流量派到實力派

手機品牌采用代言人模式早已司空見慣，各平台基本秉持着“流量為準”的思路，誰紅邀請誰來當代言人。

縱觀各大手機品牌代言人演變史，當前粉絲活躍度較高的流量藝人基本上清一色都成功了相應品牌的手機。vivo代言人隊伍中有蔡徐坤、Lisa，OPPO除了有李易峰還有肖戰，小米redmi手機也有王一博等。

炙手可熱的TFBOYS三小隻一直也是手機品牌熱衷的代言人人選，從早期三人合體代言OPPO，後來兵分三路，易烊千玺代言華為Nova系列，王源公開為小米站台代言，王俊凱則是繼續做着OPPO的代言人。

不過，近兩年來，伴随着國内手機質量越來越好，品牌方除了投年輕人所好選擇流量明星以外，也會看重更受商務人士所喜愛的實力派演員，這背後最主要的原因便是國産手機越來越多地走向高端機市場。

這次知名導演、演員姜文商務下海就是最佳案例，雖然美其名曰為“影像探索家”，實際上還是為OPPO十年理想之作Find X3這一高端旗艦系列的拍照功能而代言。從朋友圈的廣告位到微博的推薦位，#姜文電影濾鏡#等話題登上熱搜，多位明星同時打call。

品牌方的這次打破常規的操作确實賺足了眼球，不僅成功吸引了許多路人的圍觀，為随後舉辦的發布會加持聲量，同時，也借姜文的影響力成功将這款新品手機的亮點輸出給觀衆。

其實不僅僅是姜文，電影咖亮相手機品牌市場早已司空見慣。陳道明長期以來為三星手機代言，還有像張涵予曾經是華為Mate系列的首位代言人，梁朝偉代言小米以及劉德華、馮小剛夫婦等也曾為紅極一時的金立手機代言過。

更多許多品牌曾邀請過國外明星為其代言打開國際市場，vivo X系列曾經邀請NBA聯盟裡倍受歡迎的球星庫裡代言；羅伯特·唐尼曾成為一加手機的代言人；還有華為更是在進軍國際路上，邀請了梅西、亨利·卡維爾、斯嘉麗·約翰遜等。

還有許多劍走偏鋒的品牌代言人，比如，小米曾經邀請日本虛拟流行音樂少女偶像初音未來為其新款手機助力，以此來吸引二次元的消費者目光。

當然也有一些品牌特立獨行，從來不邀請代言人，那便是魅族，一直推崇“無魅友不魅族”的口号，并沒有找到符合其品牌調性的代言人，使其成為了一衆手機品牌中的清流。

手機品牌投放表，從廣撒網到綜N代

除了在選擇代言人時十分豪邁，懂得市場，在綜藝投放上也是一直都很出手闊氣，多部手機品牌都是綜藝節目的“座上客”，這其中當屬OPPO與vivo為兩大巨頭。

但是從近期的投放節目中可以看出，OPPO與vivo的投放力度相較于往年的廣撒網模式，如今收斂了許多，并沒有大規模地進行投放，絕大多數都還是以此前合作多年的節目為主。

像是vivo常年冠名的《快樂大本營》與《王牌對王牌》，以及OPPO與《明星大偵探》《我就是演員》的合作。

在明偵的節目裡，OPPO手機陪伴節目從第二季走到了如今的第六季，所有的偵探在破案時都是通過手機進行拍照獲取線索，通過各種軟植入與硬口播的形式将品牌的防抖功能，深入人心地傳遞給觀衆。

另外，當手機品牌贊助選秀節目時，也會充分調動粉絲的積極性。在這次vivo贊助愛奇藝《青春有你》第三季時，與節目展開vivo S9充能榜的合作，觀衆可以通過這一榜單為喜歡的學員助威。

除了會選擇時下熱門的綜藝進行投放之外，同時也會從綜藝之中挑選代言人。去年熱門的《乘風破浪的姐姐》第一季走紅後，甯靜、張雨绮成為三星的品牌大使，為其拍攝手機微電影；黃齡成為一加手機的絲滑體驗官進行浴室公演；張含韻更是在節目結束之前，就接到了騰訊黑鲨手機S3的代言。

總體上來說，當前國内銷量領先的手機品牌，基本上都是逃不了電視廣告的投放，而選擇更受觀衆追捧的綜藝節目進行曝光，則可以事半功倍。

手機銷量正走低，從壕金主到全縮水

雖然此前一直宣傳2020年是5G元年，各大手機廠商品牌都在期待會出現一輪換機潮，但是并沒有實現從量到質的突破。

根據艾瑞咨詢《2020年中國人工智能手機白皮書》，中國智能手機出貨量已經連續3年呈下降趨勢，從2016年的5.22億部，下降至2019年的3.72億部，較2016年出貨量下降超過28%，3年平均跌幅接近10.6%。同時，手機關鍵零件成本顯著上漲。

與之相反的，受到全球疫情的影響，各大手機的出貨量都出現了不同程度地下滑，此前有公司統計過，2020年全球智能手機預訂量将減少7％左右，這對于原本不容樂觀的手機行業而言可謂是雪上加霜。

根據《2020騰訊手機行業洞察白皮書》顯示，2020年各品牌存量走勢&2020年Q1同比增長率不斷增加，因疫情影響，2020年2月全球智能手機出貨量環比下降39%，同比下降38%，總出貨量隻有6180萬部。

正是如此，從2019年起，OPPO已在刻意減少綜藝節目的投放，從傳統電視平台到視頻網站都難以查詢它的足迹，足以證明其在廣告支出的确有所節流。

值得欣喜的是，在幾大廣告投入較多的品牌中，華為和榮耀則憑借技術和品牌優勢，依舊保持強勁的上升勢頭；OPPO與vivo憑借強大的線下能力，還是保持了穩定增長态勢，這其中離不開大規模進行營銷的功勞。

這也可以看出，手機品牌在長期的代言和投放中，摸索出了一條最适合自己的道路，選擇了更精準的投放，也隻有把錢花在刀刃上，才能在逆勢之中迎風增長。

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