這幾年來，大部分創業公司都進入了艱難的時期，實際上問題出在了哪裡？初創公司的成功關鍵是什麼？如果是你創業的話你會怎麼做？作者對這幾個問題進行了探讨，分享給你。

這兩年的初創公司好像都面臨着或多或少的問題，這已然不是一個焦慮話題，而是一個值得所有想要創業，或者正籌備創業，甚至是已經走上了創業路的朋友們的深入讨論的問題。

甚至評論區有粉絲評論說：創業難，但為了生存，還是要創業。

那如果是為了生存，為什麼不選擇上班呢？難不成上班的風險要比創業更高？不難想象我們正處于一個創業的艱難期，但是這的确和口罩問題沒有太大關系，因為創業這件事情在熵增，因為互聯網，因為從c端到b端的代價以及從b端到c端的觸發更高效，甚至是沒有信息差的情況下。

初創公司的生存問題看上去好像是公司的問題，團隊的問題，甚至是機會和選擇的問題。但實際上隻有一個問題：産品問題。

“羊了個羊”日入400w，同樣的這幾年裡還有不少的産品。反而真正能崛起的初創公司你倒是少見。

你有一個好的項目就能度過初創生存期，你有一個好的産品就能度過初創生存期，你有一個新穎的服務你就能度過初創生存期。

事實上我們最終要解決的還是“産品”問題，無論我寫了多少的關于初創公司各方面到底内容，這個内容不形成産品之前，我即便立刻着手創業也不見得能夠成功。

所以與其我們把初創的問題聚焦在運作，線上線下聯動，私域公域聯動，不如我們把問題聚焦在“産品”上。至于原因，如果你細心，如果你能腳踏實地，不是隻想着當老闆，隻盯着利益看的話，你會發現，無論我們招了多少人，我們做了多大的公司，投入了多少成本好時間，我們最終隻服務于一個事情——産品。

老規矩：初創公司的成功關鍵是什麼？你創業的話你會怎麼做？

有時候，對于一些已經脫離了職場的人，有創業想法的人，甚至都不用多說，這一類人比之成年人更加不需要教育，同時也不需要提醒，這一類人需要的僅僅隻是提出問題，論證問題，這類人從創業開始就會有數十年甚至更久的時間裡，在提出問題論證問題。

如果不忙，如果恰好有創業的想法，無論你打算怎麼樣創業，隻要是初創我真的狠心建議你今天在我這裡花5分鐘時間，如果沒有收獲，那就再看一遍，哈哈。

01“商品經濟”主流，那就“商品”為主

不得不說，我們是一個輕工業非常重的市場，百貨甚至占據全球市場份額，你可以想象連外國人都用着國産的百貨和輕工業産品。那麼你想要這樣的市場當中創業，如果你引入國外先進的商業模式，我看未必能行得通。甚至在商業模式上，尤其對于初創市場來說，我們甚至領先于國外，因為我們有大量的就業需求，這些就業需求轉化成了創業需求。

我之前還沒有自己操盤過公司，沒有獨立創業過的時候，我總是天真的以為商業模式很重要，但直到今天為止，我在思考這篇文章應該以什麼角度寫給初創的朋友們看的時候，我才從一些支離破碎的東西看到了一些發着光的寶貴經驗。

我之前的每一次成功，都依靠産品，隻要是産品就能賣出去，無論是線上線下聯動，還是公域私域聯動，我都能賣出去。當然不是我們賣出去，而是市場需求太大了，你總能找到需求。

當時我不明白，直到我自己幹了一大堆愚蠢的事情之後，我才痛并快樂地意識到，我是在一個重商品經濟的市場裡創業，而我一開始就忽略了“産品”的重要性。

這一點我不多贅述。之前關于失敗總結的文章裡有寫過。

簡單的一個場景，我們就拿大家熟悉的鐮刀頭子，或者說近兩年風頭正經的教别人做ip，做抖音的來說，幾乎所有拿到結果的人，都有明顯的産品特征。不管是線上課還是線下課，或者是代運營服務，都有産品的影子，當然也不外乎你們經常看的給你們分享項目的一些内容，他們的産品是項目。也沒有脫離這一塊。

如果我們再往上看，網紅，或者是一些知名的咨詢。這些人把自己做了産品，從而在更高敏的市場上進行單向或者雙向的成交。

扯商業模式，扯管理，扯案例，總之扯東扯西，最後落腳點在“産品”上。因為底層需求就是這樣的。如果我沒有走過這段路，我可能會高談闊論商業模式，正如我在自己朋友圈的話：資本之下，項目為王，也可以換成資本之下，産品為王。但渠道就有點扯了。渠道這種事情多少就有點占山為王的意思了。

所以對于初創的各位同仁而言，下重功夫在“産品”上。有了這個東西，你就有努力的可能性，否則，無論從哪個角度來說，除非你就是資本行為，開一個空殼公司，然後做一些資本運作，否則你隻要是開公司，哪怕你就是開個實體店，都繞不開這一點。

我們接着往下聊，看看現實。

02 沒有“商品”什麼都不聚

我前兩次創業的經曆裡有很明顯的特征就是，一個能賺錢的項目，聚集了有私域的人，并且是以此為生的人。而我們之前賺錢，無論算不算割韭菜，都是因為有産品。

而今年一整年，你知道光項目我們做了10個上下，而我的另外的合作夥伴仍然還抱着再割一波就踏實做自己的“産品”的心态。顯然沒有“産品”不僅僅是個人出了問題，間接導緻整個公司出了問題。雖然為了營銷，我仍舊解釋說，圍繞着電商在做項目，可這種話如果不是為了掙錢，我怎麼都不會說的。

因為這本身就很扯，從0~1的路上我甯可它就是一個具體到比如說毛巾牙刷這樣的産品，我也不願意是百貨類目。因為說白了初創公司就不擁有支撐得起百貨類目的能力和實力。

但如果是類似“牙刷”這樣的具體的産品，我可以一直買，直到用戶增長，直到我招來更多的銷售來買，說到這裡一定有朋友會反駁說：廣撒網，重點捕撈的道理你不懂？初創公司先生存的道理不懂，你什麼都不懂在這裡扯什麼！

我懶得解釋，但同樣作為創業者我希望你擁有這樣的經曆，因為經曆會說服你的。我已經經曆過了，我深知我現在真正的痛點不在于能力，不在于管理，不在于公司，不在于對于市場的認知，對于産品的認知，甚至是營銷能力以及商業思維。沒有産品，沒有一個可以長期交付的“産品”你就算有通天的本事，也啥都不可能。

再比如：實體店即便遭受了電商沖擊，但為什麼仍舊還是沒有多少實體店徹底消失。同樣也是因為這個道理。人終究生活在現實世界當中，因為生存于商品經濟的社會秩序當中，商品是交互的第一前提。小到販夫走卒，大到互聯網頭部公司，輕重工業制造産業。

如果你想創業，最好的方式不是帶着你的創業方案一通忽悠拿到投資，而是帶着你的産品一通忽悠拿到投資，因為比之一個完美無比，甚至三年内就能吞并一個市場的份額的是計劃書完全沒有一個具體的“産品”更有說服力。

如果你想買知識割韭菜，最好的方式不是你在内容上賣弄你的知識，而是把你的知識拆解簡單化，做成“産品”然後不遺餘力的買産品。這樣會比你賣弄你的知識更管用，因為人會先觸達産品。而不是虛拟存在的東西。

我17歲就出門了，我也寫過，我迄今為止沒有後悔過任何的經曆，不論是睡大街，還是住在300塊一個月酷熱夏天連空調都沒有的屋子裡，亦或者是身無分文連去人家那裡的錢都需要借的這種，我都不後悔，但我唯獨後悔一件事情，為什麼我沒有從17歲開始就做生意，因為當時我就會産生過一些想法，聯合學校裡會畫畫的同學，畫好衣服，然後在校門口賣。當時的小想法如果我堅持做下去，今天我也有自己的産品了。

而現在的狀态，也不瞞大家說，經營公域我還沒有找到合适的産品，甚至說我沒有累積到這種産品，私域雖然本身就有，但同樣也是苦于沒有可持續交付的産品。

縱然你有能力又如何。沒有産品什麼都不聚也是現實。

那麼看到這裡，答案你心中有數了嗎？今天的提問我不作任何的回答，因為每個創業者都有自己的答案，我無比尊重你們，甚至是那些不正确的想法，因為隻有沒有驗證過，并且驗證的結果是失敗，我們這些人腦子裡裝着的仍舊是商機無限的點子。但同樣我的經曆能和各位分享的就是，試錯的代價本身太大，你剛開始就能預感到，而當你預感到的時候，果斷一些。

03 總結

通篇我講了一個可能真的違反大家常理的解釋，本身就是跳脫出去思考的，想來也會有不少人會噴說不落地。但正如正文中所寫的，我們所面臨的現狀就是這樣的。我們不是帶着大的投資一開始就要創新的，我們還是要生存的，那我們生存下來的核心一定是——産品。

無論誰來說。至少我過去的失敗經驗和我現在所面臨的難處，都在向我證明這件事情，同為創業者，我隻是把我的觀點說出來，但我也很清楚的認識到，和我一樣的創業者不計其數，如果恰好雷同。那麼敬請期待下篇文章的具體解決方案，如何架構産品。

以上，感謝閱讀。

作者：趙越；公衆号：幹點實事

本文由 @趙越工作室 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

該文觀點僅代表作者本人，人人都是産品經理平台僅提供信息存儲空間服務。

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