6月7日，橙友“花花萬物”在橙柿互動發帖：

“無意中走到吳山夜市，真的許久沒逛了！随着疫情的好轉，夜市經濟又開始複蘇！”

吳山夜市，是杭州曆史最悠久的一個夜市。

20多年前，它是賣古董絲綢的吳山一條街；後來，發展到仁和路、惠興璐一帶賣舶來品和女人們愛的小玩意；再後來，又融入了吃吃喝喝的業态，到夜市吃晚飯軋馬路，成了一種“很杭州”的體驗。

但即使是那麼老牌的夜市，也有可能受到疫情的沖擊。

王春妮在吳山夜市做了兩年半，從3個攤位的“小菜鳥”，變成如今8個攤位的“長租戶”。

最近半年，她親眼見到一些熟悉的老商戶，清算成本、收拾東西退場了，耳邊時不時能聽到抱怨聲。

所以眼下，人氣的回流、煙火的複蘇，是商戶們期待已久的。

離開家鄉到杭州來打拼一年多，從“檔口小妹”變成“夜市老闆”

“老闆，這件衣服多少錢？”

“老闆，這是什麼面料？”

天氣好時，“大妮女裝”的攤位裡客流湧動，王春妮一個人同時招待多位客人，思緒絲毫不亂。

1996年出生的王春妮，現在已經是吳山夜市的“大戶”了，她承租了8個攤位，生意鋪開、逐漸做大。

她在夜市賣女裝。

夏裝上架有一段時間了，“大妮女裝”在賣的大部分是夏涼連衣裙、T恤、熱褲，也有一部分春季薄款襯衫、外套。

這些衣服，有的是杭州的服裝市場批來的，有的是廣州發貨來的。

“在到夜市創業前，我在四季青幹了一年多，積累了一些經驗和貨源。”

王春妮是江西人，2018年來到杭州。在四季青檔口應聘成為銷售員，是她第一次進入服裝行業。

“檔口打工的工作強度很大，經常要早上4點半起床、下午4點半下班，時間長了，我開始有點頭暈、貧血，就想出來單幹。”

下定決心要創業後，王春妮就去杭州的多個夜市考察，武林夜市、啦喜街等，最後吳山夜市留住了她。因她覺得，這裡擺攤的商品品類多，且位置和交通更方便。

疫情影響了進貨、客流

但煙火回歸後，老牌市場仍有它獨特的魅力

2019年底，王春妮租下了3個攤位，還打印了一塊粉紅色的店牌，每次出攤都挂起來。

每當換季進貨時，她都會抽幾天時間，專程到廣東的服裝批發市場跑一趟，當然杭州的市場也看，不過為了挑到滿意的貨，她不介意多跑。每次親力親為地挑貨、搭配，即使是在攤位上賣衣服，也盡量給顧客逛實體店的體驗——這或許是“大妮女裝”逐漸做大的原因。

但疫情首先影響到出遠門。

沒法親自去廣州了，她隻好在微信上選款訂貨，這讓她踩了幾次“雷”。

“看圖片沒法直觀地感受衣服的面料和版式，有些衣服到手後才發現跟圖片相差有點大，尤其是秋冬季的毛衣、羽絨服等，是最容易看走眼的。”

“踩雷”了怎麼辦？顧客們的眼睛都是尖的，很少有人願意買一件軟塌塌的毛衣或者不夠挺的羽絨外套，因此王春妮隻好虧本清貨，至少不要讓貨都積在自己手中。

疫情還影響到了客流。

對于在夜市擺攤的生意人，客流是直接影響到生意的因素。去年年底，杭州疫情嚴重的時候，夜市曾關停過幾天。

一天不出攤，就是在淨虧攤位租金和倉庫租金。

不過，王春妮有她堅持的理由。

“一開始，我為了租到連在一起的攤位，是從二房東手裡租的，比直租貴，但如今我擴展到了8個攤位，卻都是跟市場直租的。”王春妮說，因為市場方重新梳理了所有攤位，為長租的商戶們争取到了更大的方便。

再加上，疫情過去，煙火回歸，老牌的夜市仍舊有它獨特的魅力。

“現在，我出攤的時候每天至少能賣十幾件衣服，一天的生活成本就掙回來了，而隻要我努努力，還能夠到更高的收入上限。”

這就是夜市的魅力：顧客不帶目的性地來逛街，在不經意間淘到喜歡的小玩意，轉賬前還能發揮“十八班嘴藝”砍價，哪怕優惠三五塊錢也很滿足；商戶可以租小攤位也可以租大攤位，可以随意發揮把一個簡陋的攤設計成各式模樣，用心就可以用“較低的經營成本，收獲較高的利潤”，得到大大的滿足……

如今，吳山夜市一共有469個攤位，夜市下半年計劃更換基礎設施，如雨棚、燈光等，打造更溫馨的市場環境。

橙柿互動·都市快報 記者 淩姝文

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