經常有很多年輕人扪心自問，我性格好像有一些内向，我到底能不能做銷售呢？如果去做銷售，我能不能做好做出成績來呢？

性格内向的人給人留下的印象就是不善于溝通，不愛說話。特别是不善于跟陌生人打交道。看起來，性格内向者做銷售好像存在很大的劣勢。因為銷售就是一個跟人溝通的工作。你要是不愛說話，不願意跟陌生人打交道，工作該怎麼開展呢？

但事實上，有不少公司銷售團隊的銷冠、銷售精英就是那種性格内向的人，看起來好像不怎麼愛說話的人。

這就奇了怪了，做銷售明明是要求要口才好，要會說話，特别是要跟陌生人打交道。為什麼這些性格内向的人仍然有做銷售做得好？而且銷售精英當中的性格内向者比例不小？

其實，有人專門研究過這個問題，結論就是性格内向者其實是很适合幹銷售的。前提就是能夠克服自己内心的社交方面的恐懼。

有很多的性格内向者，在克服了自己的社交恐懼以後，在銷售、演藝、律師、主播等非常需要口才，非常需要溝通的行業，做得非常出色。

說到底，銷售也好，跟陌生人打交道也好。重點不在于說，而在于溝通。溝通的核心就是要了解對方的真實意圖。所以銷售溝通，最重要的是聽而不是說。

大家想一想，當你跟一個人聊天，感覺如沐春風特别舒服的時候。是不是他主動讓你說得比較多？在跟這些人溝通交流的時候，明明是你說得比他多，但最後分開的時候，你會感覺他的口才特别好。

我想呢，這就是性格内向者做銷售能做好的奧秘。

首先，性格内向者善于思考。我們都聽過一句話，性格内向者的力量來源于自己内心的思考。而性格外向者的力量來源于他的語言。

所以性格内向者，他跟人溝通交流的時候，他說的每一句話都是經過自己的大腦深思熟慮地說出來的。

他說每一句話的時候都在為後續的一段話，甚至是下次、下次的談話來做鋪墊的。這一點在銷售當中特别有用。

因為真正的銷售，你是不可能在一次交談見面當中就能夠敲定的。我們可能需要經過反複的溝通才能夠最終敲定并且簽訂銷售合同。

而這種溝通交流，在每一次結束以後，對方都會反複地揣摩思考你今天給他說的話，你給他傳遞的那些信息。在這個時候說錯話比不說話更糟糕。

第二，性格内向的人特别善于規劃。性格内向者的力量來源他内心深處的思考。當他做銷售的時候，他一定會仔細地分析他的銷售策略，他的競争對手，她的準客戶。

當他了解自己的産品的優點、特點、長處以及準客戶的潛在需求以後，他會非常精準地去制定一整套的銷售策略規劃。

他也很了解自己在拿客戶的時候需要什麼樣的資源、價格、助手來協助他完成銷售。

第三，性格内向者特别善于學習。你可以去了解公司銷售團隊當中産品知識掌握得最好，最透徹的是誰？絕大部分都是那些性格偏内向的人。

而銷售最好的就是顧問式的銷售。這就需要銷售人員不能僅僅隻是把自己的産品推銷給顧客。而是要把我們的産品優點展示出來，進而吸引客戶的喜歡。

這麼做的好處，就是自己的産品會給客戶留下根深蒂固的印象，還可以避免價格戰。保留較多的利潤，客戶的滿意度通常也會更高。

當然，性格内向者想要去從事銷售工作，就一定要克服自己内心的那種社交恐懼。舉個例子你在跟人說話的時候，眼睛會不會看着對方的眼睛？

我們想知道一個性格内向者有沒有克服她的社交恐懼，第一個标志就是他在跟人談話的時候有沒有看着對方的眼睛？

如果說他已經習慣了在跟别人聊天的時候，能夠看着别人的眼睛，跟對方有一個眼神的交流。那就可以說他已經90%的克服了社交障礙。隻要在踏出跟陌生人主動溝通這一步，社交障礙就完全克服了。

還有人會覺得，我性格有點内向，我比較文靜，我這一輩子我也隻打算做一些文職，技術研發之類的工作。我不想去跟太多的人打交道，我覺得這樣會很累。

我想說的是，我們這一輩子不管性格内向還是外向，不管自己從事的工作是不是銷售或者是外聯之類的工作。

你都不可避免的，需要跟别人打交道。你在考研的時候，你需要跟你的導師去推薦自己吧！你在找工作的時候，你在面試的時候，需要跟你的面試官展示你的才能吧。

當你從事技術研究，你需要去跟你的項目主管，去跟你的主管單位争取資金吧。當你希望領導提拔你的時候，你需要去跟領導彙報你的工作吧！

甚至當你想找另一半的時候，你也需要去跟他推銷你自己吧！所以即使你沒有從事銷售或者外聯之類的工作。

如何去展示自己，推銷自己，如何去跟陌生人打交道，如何去上台當衆講話，闡述觀點，都是你必須要掌握的技能。

想一想，多少大明星、律師、政治家，在需要的時候他們可以自如地表演，在法庭上唇槍舌劍，做舞台上講台上口若懸河的演講。

但是在私底下獨處的時候，他們照樣可以是一個安安靜靜地呆着。人、一個人聽聽音樂看看書，玩玩手機。在這個時候你就會發現一個性格内向的人，其實也是一件很美妙的事！

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