線下實體店大牌小樣是正品嗎?通過網購、代購，花費幾十元的價格就能用上大牌護膚品的小樣，這是韓玉潔最近熱衷的消費方式近年來，大牌護膚品小樣俘獲了一大波像韓玉潔這樣的消費者，下面我們就來聊聊關于線下實體店大牌小樣是正品嗎?接下來我們就一起去了解一下吧!

線下實體店大牌小樣是正品嗎

通過網購、代購，花費幾十元的價格就能用上大牌護膚品的小樣，這是韓玉潔最近熱衷的消費方式。近年來，大牌護膚品小樣俘獲了一大波像韓玉潔這樣的消費者。

小樣就是人們常說的“試用裝”，是品牌商家為了做新品推廣、吸引顧客嘗試體驗或進行促銷優惠而推出的産品，一般不專門銷售，主要搭配正裝贈送給消費者。如今，小樣不僅成為美妝行業的“網紅”，還逐漸形成新的零售業态，各類小樣集合門店走紅。小樣集合店Harmay話梅被爆出單店估值高達10億元，在二手買賣平台，各類小樣轉賣的賣家銷量也十分可觀。

性價比高是大多數消費者選擇小樣的主要原因。

“比如說某大牌面霜一瓶50毫升的正裝将近2000元，購買小樣的話，一支5毫升的小樣隻需100元左右，買10個小樣就是一個正裝量，便宜了不少”，韓玉潔加入了分享各類小樣購買鍊接的微信群，也經常到小樣集合店購物。

小樣愛好者世晨也認為，“小樣和正裝的内容一樣，價格卻低了一半，肯定是購買小樣劃算”。有些人将購買小樣稱作“精緻窮”，世晨對此并不認同，“明明有更劃算的東西為什麼要買貴的？購買小樣說明年輕人在購物上更追求性價比”。

小樣也給消費者提供了更多的試錯機會。消費者李鑫喜歡嘗試各類護膚新品，她會先買小樣，使用過後覺得不錯再購買正裝。李鑫還喜歡小樣的小容量和便攜性，“一個小樣就幾毫升，很快就能用完，不容易氧化，用完就扔，不占地方”。

“相比起大包裝，小樣的容量更适合年輕人。”世晨說，年輕人往往喜歡新鮮感，同一物品用久了就會膩，想嘗試新産品。

消費者對小樣的喜愛，也讓商家看到了新的盈利點。不少商場出現了小樣領取裝置，消費者注冊品牌會員便可以領取小樣，裝置前往往擠滿了人。天貓購物網站也推出“U先”頻道，每天推出限量的不同品牌小樣試用裝，品牌包含國内外各大品牌護膚品、日用品等，價格在幾元至幾十元不等。中青報·中青網記者注意到，在“U先”頻道，售價為19.9元的某知名化妝品牌1.5毫升的眼霜小樣已經售出5000多單。

除頭部的小樣集合店，不少中小型小樣集合店也出現在大街小巷。王嘉沛早在2017年就開了一個小樣集合店，在某三線城市人流量最大的綜合商場裡，她租了十幾平方米的櫃台，加盟了某小樣售賣品牌。

“想去做小樣生意是因為看到很多出差的女生需要便攜的護膚品。”王嘉沛介紹，她加盟的品牌在全國有上百個加盟商，需要向品牌方繳納1萬元的保證金以保證不從其他渠道訂貨，每次訂貨的金額也不少于1萬元。加盟的品牌方會從香港等地各個專櫃等渠道收各類小樣，“加盟品牌一是為了保證貨源是正品，二是為了能持續不斷地供貨。”王嘉沛說，如果沒有專門的渠道，難以保證小樣持續穩定的供應，“小樣都是專櫃配着正裝贈送的，數量有限，對于我們加盟商來說，并不是看顧客喜歡什麼賣什麼，而是看品牌方能給我們哪些小樣再去售賣”。

從事化妝品代購多年的沫莉介紹，小樣一般會出現在專櫃或者免稅店。目前在市場上流通的小樣也大多來自于上述兩個渠道，一種是品牌的售貨員以内購價購買正裝獲贈小樣後，将小樣和正裝分開售賣，售貨員也會定期整理沒有贈送出去的小樣通過自己的渠道售賣；另一種是代購會通過在專櫃、免稅店購買正品而獲得小樣轉賣。

王嘉沛的店面不大，但生意最好的時候日營業額近萬元，“減去店面租金、人員成本，利潤約10%-20%”。代購的利潤就會高很多，沫莉說，如果是買正品送的小樣，利潤可達百分之百，“從專櫃售貨員那裡收來的，利潤基本在40%-60%左右”。

實際上，小樣并不是真正的商品，包裝也會标注“非賣品”。據沫莉了解，目前并沒有品牌方授權小樣集合店售賣小樣，“小樣的包裝一般都比較簡單，也沒有注明成分，有些工廠就會用收來的小樣包裝灌入假的産品”。

中青報·中青網記者在某批發網站上輸入“小樣”後，有多家化妝品工廠在銷售小樣，如某工廠店挂出的各類香水小樣售賣鍊接價格僅為每支1.5元，還有商家售賣的某大牌口紅中樣隻賣6.8元，并打出“招代理、一件代發”等字樣。沫莉表示，上述産品一般均為假貨。

為了避免買到假貨，在某事業單位工作的賈珍隻在買過的代購、專櫃的櫃姐處或者買過的網店購買，可即使萬分小心，她還是“踩了雷”。她在小程序快團團上購買了某日本品牌的12毫升隔離小樣，然而在咨詢品牌官方客服時，對方表示目前該品牌沒有生産過12毫升的隔離小樣。賈珍與團長溝通期望退款處理，但對方始終沒有回複她。賈珍注意到，這一商品共有1600餘人參與團購，每支商品60元，銷售的總金額達9萬餘元。賈珍說，這位團長是一家有兩萬粉絲的淘寶網店店主，“因為在這家淘寶店買過東西，覺得很靠譜，所以跟了團”。賈珍找到快團團的客服，希望協助維權，但客服答複：“建議與團長協商。”維權陷入困境，她說：“從另一個角度也反映出，所謂的團購工具也沒有對産品進行監管。”

賈珍說：“小樣的出現盡管給我們提供了性價比更高的選擇，但目前監管體系并不健全，消費者的權益難以維護。”

（應受訪者要求，文中沫莉為化名）

來源：中國青年報

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