總結鞋類的市場現狀?最近和瑪絡零售同事深入服裝一線市場，做零售市場調研前前後後走過将近100個縣區市場，與幾百位零售商和購物中心經理進行了深入交流和探讨，把我們的調研成果與大家分享，我來為大家科普一下關于總結鞋類的市場現狀?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

總結鞋類的市場現狀

最近和瑪絡零售同事深入服裝一線市場，做零售市場調研。前前後後走過将近100個縣區市場，與幾百位零售商和購物中心經理進行了深入交流和探讨，把我們的調研成果與大家分享。

一、縣區市場逐漸在閉合，形成區域壟斷

1、經過改革開放40年，城市化進程20年，城市化率達到64.1%，常駐城市人口達到71%，按照發達國家的城市化進程，中國的現代化和城市化已經基本完成。這就意味着城市的格局已經基本穩定，店鋪資源、人口數、經濟體量進入穩定期。

2、瑪絡零售服務的客戶多數都是當地的服裝零售龍頭或者次龍頭，在區域市場經營多年，網點布局少則3-5家，多則50多家店鋪。在當地占據了優質的鋪位資源，形成了錯綜複雜的關系網。在店鋪數量、銷售額、零售人才、客戶資源、各方面關系等具備了初步的壟斷形态。

3、三年疫情的影響造成了市場分化，沒有根底的新店和難以為繼的老店的退出，讓有客源的老店擴張加速，我們很多客戶在此期間低成本拿下非常多的黃金鋪位。危機之下，讓市場洗牌加速，細分領域逐漸閉合。

二、品牌格局基本定型，新生代品牌進入的成本越來越高。

1、品牌格局基本定型，比如運動品牌的CR5（耐克、阿迪、安踏、李甯、特步）拿下了超過74%的份額，其他品牌越來越難以抗衡。從2021年财報我們就可以看到，安踏、李甯業績和利潤增長超過50%，而其他品牌幾乎陷于停滞和收縮。

2、新生代品牌想要切入市場，基本采用的都是聯營模式，掐住顧客不想承擔庫存風險的心裡，快速切入市場，但是我們看到其中隐藏的風險，除了海瀾之家成功了，其他都是賠的一塌糊塗。KM男裝、拉夏貝爾的黯然離場就是明證。聯營有風險，廠家需謹慎。

三、細分品類市場形成龍頭，市場份額越來越高。

1、各個區域市場都形成了自己的強勢品牌，有些是全國性的品牌，有些是區域品牌。比如意爾康在山西市場，成為鞋品類的龍頭，當地人首選品牌。

2、河南市場孕育出的正泓名店、百盛名店、回顧馬丁等區域男裝品牌，尕尕、燕姿等女裝品牌，都出現服裝零售規模超過5000萬的縣區龍頭，在當地占有非常高的份額。

四、店鋪投資的門檻越來越高，不再是有錢就能幹的。

1、以前大家的感覺是沒事幹，搞點錢賣衣服。賣衣服的門檻極低，随便誰都能進入。但是從瑪絡零售多年積累的數據，我們看到，店鋪運營的成功率僅僅隻有30%。37%的店鋪運營時間不超過1年，25%的店鋪運營不超過3年，15%的店鋪運營不超過5年，經營超過10年的店鋪僅僅占比19%。

2、服裝零售已經進入多渠道混戰時代，多維度競争，需要投入不僅僅是資金，更需要技術和人才的積累。KM的虧損預計在30億，拉夏貝爾的損失預計在百億。

五、店鋪精細化管理層度越來越高，競争的維次更高。

1、中國最好的店在胖東來，這是業界公認。胖東來以期嚴格的管理和細緻入微的高品質配置服務赢得客戶心。背後是嚴格的标準和流程在支撐，成熟的團隊在運營，其運營手冊的精細化程度可以與你們家的新華字典媲美。其打造的家文化，是中國特色。

2、競争的維次越來越高，渠道競争、産品競争、管理競争、人才的競争、品牌的競争，從最初的價格戰升級到最新的全方位戰争。如果你還停留在産品和價格的低維次競争，處境相當危險。

六、新生代成為服裝零售的主力，老一代服裝人已經逐漸退出。

1、瑪絡客戶的頭部玩家以70末80初為主，幾乎是75-85之間的年齡。資金、人脈、經驗積累基本完成、正處于穩定上升期。

2、60後基本退出市場，我們的客戶幾乎沒有這個年齡段。如果品牌的客戶集中在這個階段，那就相當危險。

3、90後增長迅速。回顧馬丁、城市列老闆都是90後，業績都在千萬級别，并且幾乎以翻倍的業績在增長。

經過與我們瑪絡零售多位老師的探讨，結合他們豐富的一線零售落地經驗和數據庫比對，我們認為服裝零售将進入洗牌期和壟斷期，單打獨鬥的店鋪将會被淘汰，沒有競争力的品牌店鋪将會被淘汰，不進行精細化升級的店鋪将會被淘汰，固守單一渠道的店鋪将會被淘汰。最終留下來的是經過精細化升級，供應鍊穩定，有店鋪體系的成熟服裝零售商。希望您是其中之一。

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