最近有人花4000多了買了台步步高家教機S5，這款産品配備了骁龍660處理器，4GB運行内存，128G閃存，11英寸屏幕，前置800萬像素攝像頭，後置1300萬像素攝像頭，電池容量8020mAh。然後就被人鄙視了，普遍的看法是這個配置居然賣4000多，這不明顯交稅了嗎，這個價格去買個iPad不香嗎？

目前2019款iPad 128GB版本也就3000多，價格比這個家教機更便宜，但是配置明顯更好，或者可以選擇安卓的平闆，譬如華為MatePad Pro，麒麟990的處理器，8GB内存，256GB閃存，價格才3999元，配置甩這個骁龍660的配置幾條街了。

的确，如果隻看配置的話，不用拿什麼iPad和華為MatePad Pro來對比了，随便拿個2000多的其他平闆都可以PK掉這款家教機了，但是很多時候并不能隻看配置，因為有的産品雖然從硬件上看是平闆電腦，但是從整個産品來看，其賣的是軟件是服務，譬如步步高家教機S5這款産品就是這樣一款産品。

孩子的學習是家長心中的頭等大事，為了孩子的學習，把孩子送往輔導班，或者請家教，費時費力費錢，而且就算是上了輔導班，孩子的一些作業還是需要自己去指導，可是現實是很多時候家長不知道如何去指導，而家教機的出現其實就是為了幫助家長去應對這些問題，減輕這些問題給家長帶來的壓力。

家教機往往都會内置各種教材，以及課題講解等内容，孩子如果不懂的地方，可以借助家教機去學習，或者利用家教機去學習和複習學校裡面的課程，可以說還是很實用的，當然有人會說，其實你說的這些還不就是一些軟件APP的功能，你也可以買一台平闆電腦後自己去安裝相關APP啊。

首先安裝APP說起來簡單，但是查找相關資源其實是很費時費力的，而且你找的不一定有人家的好，其次家教機更偏向學習，可以避免孩子打着學習的名号，其實是拿着平闆玩遊戲的事情，可以通過APP家長管控中心，進行搜題管理、時間管理、答案管理和上網管理等管控，讓這款産品更多地為孩子的學習服務。最後就是大部分人根本就不懂那麼多數碼相關的知識，所謂的自己查資源，裝APP對他們來說是一件很困難的事情，而家教機可以讓他們省心省力。

作為數碼愛好者，很多時候在看待産品的時候，喜歡從硬件角度入手，但是如果你是做産品的，那你應該更多地考慮實際使用場景，需要考慮清楚，你的産品是給誰用的？你的産品能夠解決什麼問題？你的産品好不好用？而家教機這種産品從數碼愛好者的角度來看，的确是差了點，但是他的目标群體是那些家長，而很多家長是不懂那麼多數碼知識的，所以所謂的自己裝軟件找資源就很不現實了。

如果要自己找資源，那顯然就會讓産品很難用，很難用的産品是沒有什麼市場的，家教機通過内置各種資源解決了操作上的問題，然後還通過家長的需求去進行開發，去真正地解決家長的問題，這樣的産品其實是比較受歡迎的，本質上來說這種産品賣的是軟件是服務。

可是光賣軟件買的人肯定少，因此套上一個硬件的外殼，加點錢賣給用戶，就像做項目的時候，客戶覺得軟件應該免費，然後就買了兩台服務器，裝上軟件，改改外觀，然後加價好幾萬賣給客戶，這個時候客戶反而覺得很劃算了。

本文的主要目的不是說家教機好還是不好的問題，而是學習如何從另外一個角度去看産品，因為長期的習慣導緻我們在看待産品的時候，往往會偏向某一個方面，而忽視了另外的方面，而用戶往往關注的是我們所忽視的方面，而這個也就造成了一些産品在網上是叫好聲很大，但是一到實際市場上就撲街，反而是那些我們覺得不怎麼樣的産品可以獲得很好的市場銷量。

譬如家教機這種産品，看硬件你會覺得不值得，但是如果你從消費者的角度去看的話，你會發現這個産品并沒有什麼不值得，相對各種輔導班的價格，這個産品真的不算貴了，其次家長在輔導孩子的作業的時候搞不好會被氣死去，有了這麼一個機器可以延年益壽，保持家庭關系的和諧。這麼一算賬，你還會覺得不值嗎？如果你覺得不值，那等你有孩子了就知道了。

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