近期，TikTok在東南亞市場爆單不斷，尤其在短視頻這塊，出單率極高，不少商家及達人帶貨銷量實現新突破，東南亞市場的消費熱力還在持續升溫，年末雙10、雙11和雙12三個重要的購物節還将迎來新一輪的爆單熱潮。

TikTok for Business分析了印尼、菲律賓、馬來西亞三個東南亞國家的TikTok用戶觀看偏好，總結了爆款帶貨短視頻的幾個亮點，供商家和達人借鑒提升轉化效果。

1、真人好物推薦類視頻受追捧

真人好物推薦類型的品牌廣告在印尼、菲律賓和馬來西亞都比較受歡迎。讓 TikTok 創作者或達人在鏡頭前展示商品使用過程，能夠有效增加商品使用效果的可信度，進而激發消費者的購買欲。

值得一提的是，印尼市場受到韓流文化的影響，43%的女性消費者更喜歡韓式妝容，同時他們對韓系達人也有更多好感。

2、透傳折扣信息的廣告更獲青睐

東南亞的TikTok用戶很關注産品的性價比，在廣告視頻畫面中高亮展示商品打折、贈送優惠券、免運費等折扣信息，能夠有效吸引用戶點擊并跳轉至品牌頁面。

在産品和優惠信息介紹上，印尼、菲律賓和馬來西亞用戶能夠接受英文展現形式，但真人口播部分，使用當地語言的短視頻更能受到青睐。

3、引用評論作為開場的視頻能抓“眼球”

在視頻開始的前三秒吸引用戶注意力至關重要，一個好的開場可以大大提高用戶跳轉落地頁的可能！

引用粉絲評論或已購消費者對商品評價是能夠快速獲得用戶注意的方式之一，同時這種開場方式還能夠增強商品與落地頁之間的相關性，在用戶心中樹立“真實可信”的品牌印象。

4、提供情緒價值的品牌廣告更動人心

除了在視頻中充分展現商品賣點之外，對于品牌賣家而言，成功的品牌廣告也兼顧了消費者的“情緒價值”。

美妝品牌 Y.O.U 在這一點上就運用的很好，他們在洞察印尼市場女性精神需求後，發起了富含情感蘊意的#WouldYouLoveYou 品牌挑戰賽，傳播“女性消費者要愛自己”的價值主張，最終，兼顧情緒價值的營銷打法令 Y.O.U 在齋月期間成功登上美妝類目直播“銷冠”的寶座。

因此，在東南亞市場，精神飽滿、語調誇張的真人出現在鏡頭前介紹産品及其功效更能吸引用戶注意；用戶在購物時更注重商品的性價比，可以在視頻廣告中用明亮的顔色、吸睛的效果貼紙高亮顯示折扣信息；通過評論互動、開箱測評、求助粉絲做選擇、其他創作者視頻作為開場并借此引入主題，能夠有效提高視頻廣告的真實性，進而增加用戶信任度；另外，跟随TikTok潮流趨勢，豐富有趣的視頻創意形式也能夠收獲用戶們的喜愛。

東南亞作為TikTok電商業務闆塊的新開市場，表現了其巨大的消費潛力，加上官方營銷政策的加持，布局東南亞市場的商家和達人銷量都迎來了新突破，如果你也想要趁着海外短視頻帶貨紅利期兼職賺美金，歡迎一起交流~

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