2022年8月21日，第96篇原創文章。

抖音确實發展得快，我在今年的3月5号寫了一篇文章，說抖音一口氣把五種電商模式都做了（抖音一口氣把五種電商模式都做了），那篇文章很多朋友反饋給我說寫得挺好的，基本上把抖音未來要做的事情都寫完了，我說也沒有那麼神奇啦，隻是自己從業電商也有些年頭了，有一些預判吧。

這不，不到半年抖音又要發生一些非常大的變化了。

還是那句話，很多的新事物都是由否定到肯定，再到否定，最後到堅定的過程，很多人對于抖音的看法，到現在可能都還處于否定的狀态，但絕大部分人應該處于肯定的狀态了，一小部分甚至是堅定的狀态，不過有一句話可以肯定的講，抖音一定是一個做生意的好地方。

說這個變化之前，我們也聊聊目前抖音的情況。

抖音目前的日活躍用戶已經突破了6億，這個數據是截止到2021年6月份的，估摸着到了現在，已經突破了7億，接近8億了吧。什麼概念呢？電商平台裡面應該和淘寶差不多了。

而且目前有動銷的電商達人，在抖音裡面活躍的，已經接近400萬，入駐的MSN機構已經超過了2萬，每月的内容互動已經超過了1500萬。

另外，在2022年這一年，大量的新品牌從抖音裡面長出來，大量的老品牌開始入駐抖音，大量的國際大牌開始入駐抖音。

聊一聊抖音最近的兩個變化。

第1個，是說抖音要開始大力做抖音商城，把抖音商城的權重占比提升到和抖音内容一樣的地位。對标誰呢？顯而易見就是阿裡的天貓商城。

第2個，是說抖音和餓了麼簽署戰略合作，抖音要大力發展本地生活業務，也就是近場電商。它的目标對手肯定就是美團了，而且很有意思的是，美團在不久前做的周三外賣節就在抖音做了很多投放。

經過短短的兩年發展，抖音已經成為一個巨大的流量窪地，很多的電商平台、品牌企業等等都在抖音做大量的廣告投放。這麼大的流量，抖音不會白白給其他公司商業化了，自己也要加快閉環商業化的進程了。

這個商業化加快的進程就是：加快抖音商城的建設和本地生活業務的拓展。

回顧一下在我之前那篇文章裡面寫的五種電商模式：短視頻-内容電商，直播-直播電商，小店-平台電商（抖音商城），群聊-社交電商，本地生活-近場電商。

目前來看内容和直播電商抖音可謂是一騎絕塵，加上兩個超頭出了點問題，淘寶直播受到了很大的影響，這下真的沒有人是抖音直播的對手了。哦對了，還有一個快手直播，不過快手目前也同樣不是抖音的對手。

面對這兩個變化，我們做品牌的應該怎麼辦呢？

第一，要了解抖音為什麼這麼變。

抖音這麼變，主要的核心目的是提高自己商業變現的效率，為未來上市做準備，也為未來流量見頂做準備。那麼在電商行業哪一種商業模式變現效率最高呢？這麼多年以來，阿裡的天貓給出了最佳答案，就是平台電商、貨架電商。

第二，提升轉化效率。

抖音的流量在未來1-2年也會見頂，所以幾乎一切維度的轉化效率都要提升，首先從産品出發，一定要做好自己的産品，提升産品的競争力和差異化，讓轉化率變得更高。其次提升自播的轉化率，包括主播、話術、燈光、場景、效果、腳本、利益點等等。最後找到和品牌目标人群更匹配的達人，讓達播的效率提升。另外選擇合适的平台營銷活動參加，讓營銷活動的效率提升。

第三，做好雲圖的人群運營。

抖音在人群數據的産品開發上，其實做得非常好。比如雲圖就是一個非常好的工具，裡面有詳細的A1到A5人群的流轉情況（抖音5A人群模型的理解和運用①），包括一些策略建議，也有詳細的内容曝光數據，也有每場自播、達播，包括商品詳細的數據，方便大家和行業平均或者優秀競品做比較，然後優化自己的策略。

第三，調整自己的組織架構。

一般來講，業務先行組織要跟上。電商行業發展這麼快，我們的組織應變能力一定要跟得上，比如說做平台電商的人才不應該以渠道來劃分，而應該以工種來劃分，再比如說做直播電商的人才，同樣除了做抖音直播之外，也可以做天貓店播和快手直播。甚至我覺得在未來，電商崗位的職責不會為渠道而劃分，而是為工種而劃分。

第四，提升供應鍊的反應效率。

産品是1，其他才有意義，産品是0，其他任何東西都沒有意義。所以要提升産品背後供應鍊的效率，針對抖音的人群，品牌的人群的一些變化，能及時做出産品開發的變化，而且能在有限的時間裡面做到産能最大化。甚至來講，針對不同的渠道和不同的消費群體，有一些特别的産品開發的傾向能力。當然你的産品如果有擁有絕對的專利或者特有的技術，那就最好了，對于整個品牌和産品來講，就有較深的護城河了。

第五，調整好整個團隊的心态。

這個心态是什麼呢？用之前老阿裡的話來講，就是擁抱變化。确實得擁抱變化，這句話本身沒有毛病，隻是這幾年被年輕人作為一個職場裡面的梗來傳播了。互聯網或者說電商行業，或者說不管各行各業，未來絕對是不斷變化的，不斷變化才是常态，一成不變是不可能的，當然也有一些不變的東西，比如亞馬遜貝佐斯講的，更好的體驗，更低的價格，更快的物流，更好的商品…做好不變的東西的基礎上，積極應對變化，适應變化，就很ok了。

對于未來的抖音還會怎麼變，我覺得目前也無法做預判了，但至少知道今年或者到明年年中之前，抖音一定會繼續加大力提升商業效率。至于抖音集團上市之後會有哪些變化，我們幹脆就在它上市之後，再拭目以待吧，反正離上市也不遠了。

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