最近對食品飲料行業情有獨鐘，畢竟吃喝乃是人生大事。這兩天一直在看東鵬飲料的相關資料，不得不說這家企業挺優秀，從消費者眼中的“山寨産品”變成了如今功能飲料的第二名。

我在某度搜了一下，看到有人說東鵬特飲喝了沒有用，可7月24日東鵬飲料董事長林木勤在一場線上對話中明确表示，他自己的親身體驗，喝下去半個小時馬上就管用。褒貶不一，那我就隻能自己體會一下了。

昨天回家喝了一瓶紅牛，結果是比平時晚入睡了一個小時左右。第二天犯困的感覺更明顯，午睡醒來喝了瓶東鵬特飲，不知道是不是真的有效果，反正我是不困了，此刻正在記錄我的“喝後感”。

一、東鵬特飲VS紅牛：成分大同小異，價格大有不同

所謂功能飲料，官方解釋是：含有一定能量并添加适量營養成分或其他特定成分，能為機體補充能量，或加速能量釋放和吸收，一般具有“抗疲勞”、“提神”等功效。 其實主要起作用的就是牛磺酸、咖啡因。對比發現，東鵬特飲和紅牛的成分及含量基本相同，最大的不同莫過于外觀了。

常喝功能飲料的人都知道，紅牛的價格比東鵬特飲高出許多。500ml瓶裝東鵬特飲價格在4元左右，即便是在公司樓下的便利店也不過5元一瓶，可250ml罐裝紅牛就需6元，口味效果都差不多，是我我肯定選東鵬特飲。

最初我覺得是因為包裝不同，所以價格差異大，可東鵬特飲也有罐裝，205ml的價格不到3元。于是我去百度一下，為什麼紅牛賣的這麼貴？大緻歸結為三點：

1、包裝貴，紅牛是金罐裝的；

2、原料管控嚴格，如咖啡因需要獲得國家出示的購買證明，才能購買到；

3、廣告贊助多，這些錢歸根結底是由消費者承擔。

反正不能說服我，難道東鵬特飲就不含咖啡因？不打廣告嗎？

我大膽猜測一下，罐裝材料應該是有區别的，但主要是因為東鵬特飲主推瓶裝，2021年東鵬特飲收入占比 94.66%，其中 500ml瓶裝特飲收入 50.24 億，占比 76.22%；還有一個原因應該是東鵬飲料想要搶占市場，紅牛有罐裝，我不僅有罐裝，還有瓶裝、盒裝，關鍵我的價格還比你低，确實有點氣人了。

二、聊一聊現在的東鵬飲料

1.主打能量飲料，産品矩陣齊全

東鵬飲料的産品可分為三類：能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水。能量飲料主要為東鵬特飲，具體可分為金瓶特飲（250ml 及 500ml）、 金罐特飲（250ml）和金磚特飲（250ml）共 3 種包裝類型；2020 年新推出含氣能量飲料東鵬加気。

東鵬特飲是主導産品，2021年東鵬特飲營收65.92億元，在總營收中占比94.47%。

非能量飲料産品主要包括由柑檸檬茶，陳皮特飲、清涼飲料 （菊花茶、冬瓜汁飲料、清涼茶）等植物飲料，以及乳味飲料。包裝飲用水包括飲用天然水及飲用純淨水，營收占比極小。

2.九大生産基地 2312家經銷商 209萬家終端門店

食品飲料行業拼的就是規模效應，規模大了，不僅能提升在産業鍊中的地位，還能實現降本增效。産能對與提升規模效應十分重要，截至2021年底，東鵬飲料擁有九大生産基地，其中已建成投産增城基地、華南基地、 東莞基地、安徽基地、南甯基地、重慶基地、海豐基地七大生産基地；長沙基地、衢州基 地正在積極推進建設中。

東鵬特飲主要依靠線下銷售，銷量一般是由“銷售網點*單點産出”得出的結果。東鵬飲料精耕飲料市場多年，是“新零售”的探索者和踐行者，其依托互聯網，運用大數據等技術，對産品生産、營銷和渠道管理進行升級改造，銷售渠道遍布全國各地。

2019年以來，經銷商數量快速增長，截至2021年末，經銷商數量達到2,312 家，銷售網絡覆蓋全國約 209 萬家終端門店。

3.業績持續穩定增長

功能飲料主要瞄準年輕人市場，東鵬特飲主力消費群體包括司機、快遞員、醫護工作者以及白領、學生等，消費場景越來越多元化。“紅牛大戰”讓東鵬飲料從成為了功能飲料市場最大的赢家。2020年受疫情壓制，我國飲料行業前20名企業中，東鵬飲料增速最快。

加之東鵬飲料的全國化布局，銷售區域以廣東地區為主，同時向華東、華中、廣西、西南等區域擴散。随着市場的開拓，加之品牌助力，五年時間營業收入增加了30多億，歸屬淨利潤翻了5倍，業績顯著。

三、功能飲料行業市場規模可期，東鵬飲料市占率不斷提升

由于消費水平提升和消費結構轉型升級，飲料行業增長态勢良好，尤其是功能飲料滿足了年輕和熬夜人群“提神醒腦”的消費需求，國内功能飲料市場規模由2014年800億元左右增長至2021年1400億元上下，根據消費趨勢，未來仍會持續增長。

2016年之前，國内功能飲料市場由紅牛主導，東鵬、樂虎等剛剛展露頭角。由于紅牛的商标權之争，2016年之後紅牛在中國的市場份額不斷下滑，其他品牌趁勢崛起，東鵬飲料憑借自身優勢從一衆企業中脫穎而出，2020年市場份額達到15.4%排名第二，成為行業領導品牌之一。

2021年東鵬特飲在我國功能飲料市場銷售量占比由 27.00%上升至 31.70%，成為我國銷售量最高的能量飲料；全國市場銷售額份額提升至 23.40%，發展迅速。

總而言之，飛鲸投研覺得東鵬飲料是一家十分優秀的企業，雖然其自身也會擔心産品過于單一帶來的經驗風險，可從銷售渠道、産能布局及同行業對比來看，東鵬飲料各方面都具備競争力。

雖然功能飲料行業門檻低，不少企業紛紛加入市場争奪戰，可營銷渠道的開拓、建設與維護都需要時間和經驗，新進入者無法在短時間内與東鵬飲料競争，在國内企業中，東鵬飲料的優勢顯而易見。

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來源：飛鲸投研

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