新商業新營銷50大機會?通過對“全民熱點”的捕捉、借力，從而觸達客群，點燃熱情——熱點營銷是國内商業項目運營的重要一環，也是對運營者策劃及應變能力的考驗，我來為大家講解一下關于新商業新營銷50大機會?跟着小編一起來看一看吧!

新商業新營銷50大機會

通過對“全民熱點”的捕捉、借力，從而觸達客群，點燃熱情——熱點營銷是國内商業項目運營的重要一環，也是對運營者策劃及應變能力的考驗。

那麼，運營者該如何抓住難以預料且情況多變的熱點話題，利用其進行一場成功的營銷活動？今天，我們想重點探讨三個問題：

1.什麼是好的熱點營銷？

2.如何預判一個熱點要不要“抓”？

3.會營銷的商業項目，有哪些獨特切入方式？

什麼是好的熱點營銷？

在國内商業體中，每年計劃性的PR活動、影視和明星等知名IP、以及熱點事件和消費風潮，構成了其營銷的主要熱點來源。

縱觀衆多營銷活動，我們能發現，最容易出彩的熱點營銷，很少出現在“按部就班”執行的傳統PR活動中。

這是因為，大衆的關注點從來不會被“按部就班”吸引，而真正能夠引發轟動的熱點，往往具有一定的偶然性，而且必須“非常新鮮”。

2014年，“冰桶挑戰”因倡導專注漸凍人而成為全球熱點話題，時任可口可樂營銷負責人的WendyClark接受了挑戰，随後将其傳播至美國連鎖百貨Target首席營銷官JeffJones，和麥當勞小醜IPRonaldMcDonald處。

這一熱點事件在品牌中引起了一系列連鎖反應，極易吸引眼球，因此，與PR訴求結合的熱點事件是最易做出好效果的營銷素材。

除此之外，常規的PR營銷節點，如節日，也有打造好的熱點營銷的潛質，前提是讓營銷節點塑造成為品牌塑造過程中的關鍵點，并且持之以恒。如英國連鎖百貨JohnLewis每年都引得衆人期待的聖誕營銷短片——

如何預判一個熱點要不要“抓”？

在信息豐富且傳播速度極快的當下，熱點總是“層出不窮”。

通常情況下，熱點有3個重要來源：

文化産品的内容，如電影、綜藝等；

自帶流量的品牌也是潛在的熱點源，如大熱品牌進駐實體商業成為區域首店；

商業體客群本身也能挖掘營銷熱點，根據客群特性尋找與之相匹配的吸睛事件。

那麼，對于商業體來說，衆多熱點之中，如何判斷一個熱點要不要抓？可以從三個方面去判斷。

1.判斷熱點所處生命周期，尋找介入點

熱點具有天然的可傳播性，受時間節點因素影響較大。通常情況下，熱點的生命周期可以分為醞釀期、爆發期、衰退期。

在考慮一個熱點是否可以應用時，應判斷熱點當下處于何種生命周期内，并依據周期匹配營銷策劃方案。專注于商業地産運營推廣全案的雲貓智管CEO王楠表示，一般來說，處于這3個周期中的熱點都有與之匹配的捕捉方法：

／／醞釀期：熱點預判尚未被印證，優先考慮成本

對于嗅覺靈敏的商業營銷策劃者來說，一些熱點在爆發之前就已被捕捉，如預計可能會火爆的影視或綜藝IP。

在這一時期，熱點尚未有太大傳播性，商業價值還不高，考慮到成本問題，可用資源置換的方式獲取。一旦預判的熱點爆發，則能獲取巨大收益。

／／爆發期：注重其社交貨币價值

一個未預料到的熱點突然爆發之時，商業體通常還在按部就班地準備計劃之中的PR活動，這個時候，如果熱點事件有與PR活動相結合的點，則考慮與PR活動做嫁接，重點利用熱點的社交貨币價值獲得關注，如前文提到的各品牌接受“冰桶挑戰”。

／／衰退期：預判會二次爆發的，考慮深度合作

有些時候，一些熱點的二次爆發是可預期的，如過往大熱電影的續集、綜藝IP的第二季，或有後續發展的熱點事件等。

此時，這些熱點對營銷的助力已經被印證，商業體則可考慮用投資、承辦等方式與其深度合作，以便在熱點二次爆發之時助力營銷。

2.考慮熱點傳遞的精神内核，是否符品牌訴求

一些跨界合作的合作方是否匹配自身氣質，以及是否與自身客群需求相匹配，後者才是一切營銷活動獲取收益的根本。

3.評估熱點在傳播中是否有隐藏的“負面情緒”

值得注意的是，并非每個熱點都适宜用來做營銷活動，一個熱點也并非能适宜所有實體商業。

在選取營銷熱點時，商業體還要考慮該熱點在傳播過程中，是否發生了輿論變化，會讓消費者産生負面情緒、負面聯想，這些都有可能給商業體帶來不好的影響。

會營銷的商業項目，還有哪些獨特的思維方式？

1.用“二維象限法”去梳理熱點資源

我們能發現，一些商業體的營銷活動豐富多元，追熱點的時間也剛好合适，且具有自身的營銷節奏，很少流露出倉促和生硬。

他們往往采用橫軸＋縱軸的梳理方法：

橫軸以年度為周期，提前規劃每月的PR活動，是商業體的普遍做法，這相當于以一年當中的節日或重大事件的展開時間為軸。

縱軸即熱點事件發展的時間軸。一個熱點事件可能有不同的發展節點，每個節點都能構成一次營銷活動。

PR活動時間軸與熱點事件時間軸，構成了一個“二維象限”，進而在一整年的周期中形成網狀的節點部署，利于商業體營銷把控節奏，做到心中有數。

2.提前1～2年儲備可能會爆發的熱點

要用“二維象限”部署營銷活動，則少不了要儲備熱點。那麼，實體商業的運營者應如何判斷事件的持續影響力？

有兩個思路可以嘗試，即看趨勢，和看團隊。

a.看趨勢

新消費浪潮等大範圍内的商業趨勢，是容易被持續關注的熱點，時間跨度往往很長，如國潮、嘻哈等，因其容易引發多種文化産品與多元的商業模式。

b.看團隊

一些突然爆發的文化産品，背後都有能保證持續生産力的團隊，如制造電影《哪吒之魔童降世》的餃子團隊。與這些團隊建立合作，相當于在下一個熱點發生之前就将其從源頭攔截。

3.具有項目管理意識，準備應急預案

在國内的商業體中，營銷活動的審批報備流程複雜，耗費時間長，導緻應變能力不佳，在熱點發生時難以及時捕捉，熱點發生變故也難以及時處理。

在有的項目中，熱點營銷審批流程長達3～5個月，到了真正落地時，熱點早已經“涼了”，甚至已經“變質”，完全錯過了機會。

要解決這一問題，就需要有項目管理意識，準備應急預案，以便在瞬息萬變的熱點事件中靈活應變。

通常一個應急預案應該重點考慮三個環節：決策、執行與公關，以保證預案的完備與有效性。

延伸：怎樣讓活動更有趣？

在國内五花八門的營銷活動中，具有創新意識的營銷活動總能收獲消費者的熱情反饋。怎樣讓營銷活動變得更有趣，也成了運營者持續思考的問題。

那麼，什麼樣的技巧能成就一個心思巧妙的有趣營銷策劃？

有一個做法是，充分利用IP本身的“副産品”。

目前，國内一些影視道具展覽等将IP同步應用在實體商業的營銷做法還較少。

這是IP副産品的利用。以電影道具展來說，其本身在電影之外的場景無法複用，本身回收價值不高，因而引入原版場景道具的成本也相對較低。

但對于粉絲來說，道具展是一次“圓夢體驗”，可産生較大價值，場景的移換會導緻價值的改變。商業體天然的空間搭配影視道具場景，會給人們帶來更具沉浸感的活動體驗。

小結

營銷活動看似充滿着不确定性，然而，在變化之中卻又有規律可循，抓住判斷營銷熱點的方法論，就相當于為營銷活動做了充分準備，而機遇，就在準備之中。

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