#頭條創作挑戰賽#

北漂6年，終于在三十歲之前買了人生的第一輛車-帕薩特。因為6月開始，國家針對30W以下的燃油車給出了購置稅減半的政策，就下定決心買了車，在這給大家梳理總結下第一次買車去4S店購買新車前後應該注意哪些問題， 該如何跟銷售聊才能盡可能地少吃虧或者不吃虧。

①購車前要選車型

想必大家在購車前一定會有自己中意的幾款車型，或者身邊的朋友也對自己中意的車型提出過建議或意見，但這裡小編想要告訴大家，喜歡的車一定要自己去4S店展廳感受切身感受下，或者約4S店的銷售試駕一下，就能對該車有個大概的體驗感受，比如個人注重的是車輛的靜谧性、内飾舒适性，還是駕駛操控性，再或者本來理想中想買一款A級車，試駕體驗後可能會覺得B級車更适合自己，最終選定内心要買車那款車。

②4S店比價

這個環節應該是最關鍵也是最考驗拉扯能力的，像我們消費者如果不是從事銷售行業或者口才沒有那麼好，很容易被4S店銷售人員帶節奏或者識破你是來比價并不是訂車的。所以比價前我們先了解在當地有多少家該品牌的4S店，比如選定的上汽大衆，在北京就有10家以上，選擇餘地就比較多。

選店。我當時選定了4家，一是考慮該店規模大小，二是考慮距離，三是4店電話邀請專員的态度。既然是比價我們就選擇店規模最小的，距離近的4S店去了解底價，因為這樣的店相對報價較高，服務或購車贈品相對較少。

預期。選完店後，要對購買的車型及版本有自己的心理預期價格區間，比如我當時購買帕薩特330豪華滿配車預期在20.6-20.9W之間，這會兒你可能會問，我第一次來4店比價，怎麼才能有心理的預期價格呢？其實懂車帝APP的該品牌車友圈有車主分享的裸車價發票（裸車優惠）及最終落地價格，可以做個大體參考，因為每個城市及店面給出的優惠都不一樣，所以心理有個大概預期。

進店。第一次進店看車，最好不要一個人，帶上一家老少，會給銷售一種感受，這是真想購車的顧客，不然真的會被區别對待。

談價。店内安排好銷售顧問後，就要開始與他進行談價拉扯了。一般銷售顧問會問你是否第一次看該品牌的車、需不需要給你介紹下車型、分期還是全款、是否當天能購車，這時你一定要回答看過、不需要、全款（哪怕是想做分期也要說全款買）、價格合适就訂車，此時銷售定會問你的心理價位或者預期的價位，記住一定不要說，要求銷售顧問給計算全款滿配車落地價格。此時銷售顧問會給你算一個優惠非常少的落地價，價格組成大概是裸車價、車輛購置稅、保險費用、裝潢費、上牌費、出庫費（行業潛規則）、金融服務費（分期）等。首先要明白哪些費用是能減的，哪些是沒辦法減免的，一般裸車價優惠幅度是最大的，盡量壓低這個價格，還可以少點繳納購置稅，店内保險費用一般沒辦法減免，裝潢費、上牌費、出庫費、金融服務費這幾項都可以往多了砍。

此時要求銷售顧問在對應可以減免項目上在給出大的優惠，銷售重新計算後如果給出的報價離你的心理預期價位還是比價遠的話，你一定要表現出很為難的樣子，說XX店給出的價格能在你的心理預期的價位附近，銷售會問你是否辦理分期，分期價格可以重新計算。要了解分期是否有金融服務費、貸款幾年免息。

如果銷售顧問對于分期後的報價還是很高，你就說個心理最低價讓他去找領導申請，并且表示如果能申請下來就交定金訂車，一般讓他申請2次左右就能知道該店的最終落地價格了。

贈品。落地價有了，也達到自己的心理預期價位了，怎麼辦？要不要交定金？不要！此時可以再要贈品，如果有要求購買店内裝潢的話，就要求多贈送點其他的東西，一般裝潢包括行車記錄儀、腳墊、後備箱墊、車膜、滅火器、撣子、頭枕、發動機擋闆等，像行車記錄儀、車膜盡量要求配原廠的，如果有山路需求，發動機擋闆還是有必要的，其他的都不值錢，看看能多要就多要吧。

最後記住我們此行的目的是比價，了解該車型在當地的一個市場行情，千萬不要交定金訂車，這樣能夠為我們後續的比價有更大的底氣和主動權。

③訂車

按照上述步驟比較下當地3-4家4S店後，就有了該車型在當地大概落地價，就可以選擇某家店交定金訂車了，訂車時要詢問并約定交車日期、車輛生産日期、提車準備材料等。另外，交的定金的收據上不管是“訂金”還是“定金”，如果最後真不想購車了，都是可以退的，因為4S店的銷售最怕的就是投訴了。

以上就是我在購車時與4S店銷售顧問談判總結，後續在與大家分享提車交付時注意事項及避坑指南。

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