現在實體零售業的确較為艱難，如果在産品和服務上不具備優勢，又沒有營銷與推廣經驗，再缺乏有效管理和執行力，那最終走向倒閉則是邏輯上的必然。
筆者多年對實體零售業的研究發現，實體店難做的原因并非來自單一原因，電商對實體的沖擊也是有限的，而且電商也有很多是不可逾越的天花闆，其中流量就是一個緻命問題，每年因缺乏流量而導緻再好的商品也賣不出去，最終死掉的電商小賣家數不勝數。隻是它的倒閉不像實體店那麼直觀，也不會被人們注意。所以，才會造成人們單純地認為線上電商比線下好做，這種對電商的認識是缺乏客觀性的。
但是，艱難不代表所有商家都不好過，事實上，有相當比例的實體零售依然活得很好，就像筆者開篇所講的那樣，能夠長期生存的實體零售店一定具備了某種優勢，這種優勢使得他們能夠減少運營成本，或者有效增加收入，從而避免受到不可控因素的影響。
就拿很多投資者都在咨詢的，耐克阿迪折扣店項目來說，加盟開店并不複雜，隻要手上有個十幾萬，瞬間就能啟動一家這樣的門店。但能否真正賺錢，能否赢得消費者，必須追蹤商業本質來分析，即品牌折扣店對消費者的真正價值所在。
不可否認的是，沒人不喜歡大品牌商品，隻是每個人的經濟收入不同，迫使很多消費者不得不去選擇非知名品牌商品，至于質量能否得到保證，就看自己對産品的鑒賞能力了，有時還需要一點運氣。但中高端消費者對産品提出了更高的要求，都是運動鞋，為什麼消費者就喜歡買耐克阿迪？品質是一方面，還有品牌形象價值在裡面，部分中高端消費者可能會更看重後者。正是基于品牌價值，再加上價格相比專賣店更加親民一些。因此，耐克阿迪達斯折扣店成了受投資者追捧的創業項目，而這些都是針對消費者端分析的，具體一定代表性的商業模式。
而對于投資者來說，開店模式并不複雜，現在市場高度透明，什麼問題在互聯網上都能查得到，可能最有技術含量的就是“經營”。不要小看了這兩個字，同樣的門店，同樣的生意，不同投資者做，有着不同的利潤規模。有了穩定的貨源，有了一定的資金，有了不錯的門店位置，但未必能真正賺錢，“淘金的關鍵在于把握經營過程”。投資者在開店的第一天就應該知道自己未來所面臨的，可能會存在的問題，有沒有應對方案？不要抱着試試着的态度做項目，任何可控或不可控的因素都要想清楚，才會做到心中數，步伐不亂。
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