施耐德電氣商務網?為了全面加速數字化轉型的進程，工業巨頭施耐德電氣打起了布局已久的電子商務“算盤”，我來為大家講解一下關于施耐德電氣商務網?跟着小編一起來看一看吧!

施耐德電氣商務網

為了全面加速數字化轉型的進程，工業巨頭施耐德電氣打起了布局已久的電子商務“算盤”。

近日，施耐德電氣宣布入駐阿裡巴巴集團1688工業品品牌站，雙方正式建立戰略合作關系。

雙方表示，未來将在全程賦能供應鍊、數據透明化、規模性降本增效、全面優化客戶體驗等環節，發揮各自領域優勢，共同推進施耐德電氣在B2B電商上數字化、信息化工作，共同建設施耐德電氣自有B2B電商陣地。

“此次雙方合作，一方面能夠賦能（施耐德電氣）傳統渠道進行數字化轉型，涵蓋商品、内容、服務、物流信息等維度，”施耐德電氣全球高級副總裁、中國區戰略聯盟負責人丁偉慶對界面新聞記者表示，另一方面通過電子商務平台，施耐德電氣的商品和解決方案達到以往渠道所覆蓋不到的範圍，尤其是中小型企業客戶，擴展了最終用戶的深度和廣度，更好了解用戶的習慣、需求和痛點，以此進一步改善用戶體驗。

随着互聯網的高度普及、信息化與數字化的全面推進，傳統工業企業的電商業務已具備壯大的“土壤”。電商渠道的拓展，将對相對低效率、高成本的傳統渠道形成有效的補充和改善，并進一步優化産品供應鍊。

作為一家擁有182年曆史的老牌電氣企業，施耐德電氣對自己的定義早已進化為“能效管理與自動化領域數字化轉型的領導者”。該公司非常明确，除了基于物聯網的EcoStruxure架構平台，加速發展電子商務是其數字化轉型的另一大重點。

近年來，施耐德電氣一直緻力于探索B2B電子商務應用模式、應用新渠道和工具，加強與終端用戶和合作夥伴互動。點開施耐德電氣官方網站就可看見，首頁右側“在線商城”欄下列着天貓旗艦店和京東旗艦店的鍊接。

本次施耐德電氣與阿裡巴巴的合作，也經曆了一段時間的“磨合”。不同于B2C， B2B相對更複雜，不同行業、品類和産品的用戶等方面完全不一樣。雙方自從2014年就開始接觸，用了兩年時間來“探讨如何開拓市場，賦能渠道，做好用戶體驗”。

作為阿裡巴巴集團的旗艦業務，1688是一家國内貿易電子商務平台，目前業務已覆蓋原材料、工業品、家居百貨等56個行業類目。2017年8月，1688首推工業品品牌站，打造專業的工業品采銷平台，解決了工業品品牌難以觸達四到六線城市及采銷數據化等難題，已成國内最大的工業品交易平台。

針對B2B電商業務未來的發展規劃，施耐德電氣全國銷售部電商業務銷售總監席志潔信心滿滿，“盡快做到十億級，然後再做到百億級别”。

席志潔表示，施耐德電氣本身是一家傳統行業的傳統公司，近八成業務以項目為導向。“做項目相當于打獵，而做渠道相當于種地，”他以比喻來解釋這兩種模式的不同。

“從整個電氣自動化市場來看，渠道業務的體量非常大，應該是一個千億級的市場。” 席志潔指出， 中國的增量市場不可能持續增長下去，存量會越來越大，這些業務則需要渠道業務去覆蓋。

随着正式入駐1688工業品品牌站，施耐德電氣将陸續上線微型斷路器、塑殼斷路器、接觸器及其他工控類低壓電氣類産品，覆蓋中小型終端企業客戶、小型集成商、貿易商和網絡分銷商等客戶，打造“1 N”的一站式全品類采購服務，即一家旗艦店 N家授權專賣店模式，以滿足企業采購的多樣複雜需求。

“目前，施耐德電氣在全國擁有超過1000家有效的經銷商，此次選擇了15家作為第一批上線1688工業品品牌站，“席志潔表示。

傳統工業企業與B2B電商的結合，意味着更低的成本和售價，必然會帶來線上和線下渠道的沖突，兩者之間的關系要如何平衡？對此，席志潔認為，兩者的關系并不需要“平衡”，如果是平衡的關系，那就是“左手換右手”和“分蛋糕”。

“電商能夠用低成本減少傳統渠道存在的層級數量，以更高效的方式加快整個市場透明的進程。”他指出，2013-2014年電商興起，對線下門店的沖擊很大，但趨勢是不可阻擋的，線下夥伴也意識到這一點。“因此，電商渠道的拓展将有效賦能傳統渠道的數字化轉型，對傳統業務模式形成補充，進一步提高行業覆蓋度，并優化客戶體驗和滿意度，也将加速價格的透明。”

現階段來看，B2B電商主要在滿足長尾市場的需求，線下渠道商和代理商仍主要負責項目制。

理論上，項目越大，工業品本身的選型越複雜。因此目前，B2B電商業務更适合做相對标準的或者決策鍊相對較短的項目産品，也就是所謂零散需求的“小單子”。“但渠道業務不代表零散的小客戶，隻代表零散的需求，這意味着大客戶也一樣有零散需求。” 席志潔強調，主要滿足的是中小企業和大企業的“零散且标品”的訴求。

他也指出，随着用戶的學習能力包括産品選型等技術的成熟，未來選型複雜的工業大項目也有可能成為電商的“舞台“。

除了入駐1688工業品品牌站，施耐德電氣今年還宣布與河姆渡電子商務平台開啟合作，稱将有效借助其現有渠道資源，結合全面發展中端産品的渠道戰略，實現在中西部及其它三四線城市城市的廣泛覆蓋。

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