一類煙的空間感和成長性，早已被實踐和數據所證實。不過，在一類煙這個相對寬泛的價區之内，還存在着衆多的細分價區，有一個價區的表現讓人格外不能忽略。

2019年，普一類煙實現了近900萬箱的銷量，市場規模創下新高，這其中普一類細支煙、中支煙的表現十分搶眼，甚至超出了人們的預期。

今年的疫情雖然對結構提升影響很大，消費降級也影響了高端市場的增長，但普一類煙卻逆勢增長，前5個月的商業銷量已經接近2019年銷量的半數以上。

在疫情導緻的消費能力下降、消費意願降低的現實面前，面對“兩高”市場的增長乏力，要确保實現既定的年度目标，普一類煙可謂是穩定消費、穩定結構、穩定發展的“基本盤”。

我們知道，普一類煙曾經被一部分大品規長期把持，讓衆多“後來者”很難在此占據一席之地。但近兩年細分品類的發展，讓一部分“後來者”實現了錯位競争、差異發展，又以形态、風格的個性、特色，迎合了需求的多樣化。中支煙就是需求多樣化下最大的受益者之一。一部分以中支加持的品牌，在普一類價區找到了突破口。

疫情發生以來，還有一個重要變化：卷煙消費開始回歸剛需。曾經覆蓋在卷煙身上的禮節性消費、炫耀式消費等消退，人們對卷煙消費呈現出最樸素的需求，就是自我日常消費，也就是通常所說的“口糧煙”。

回歸口糧煙，雖然某種程度上壓縮了結構提升的空間，但對于普一類卷煙來說則意味着機會。因為根據觀察來看，300元構成了口糧煙一般意義的價格上限，普一類煙恰巧處于這個價區。

當然符合這個“口糧”特性的産品其實有很多，競争不可謂不激烈。

我們不妨抛開那些所謂大熱門，單純從産品本身去觀察。因為有時候總有這樣的悖論：大熱的未必是真好，而好得卻可能需要一些耐心去認識和體會。

從這個意義來看，零售價260元、中支特色加持的金聖（滕王閣長天）可能就是一款可能讓人相見恨晚的産品。

說實在，這款産品的正式名稱有點繞嘴，其實我們大可以直截了當的稱呼他為“長天”，從産品個性上來說，他的确是獨一無二的“長天”呀！

“長天”這個名字取意自《滕王閣賦》中的千古名句——“落霞與孤鹜齊飛，秋水共長天一色”，可以說這個意境也是賦予了“長天”以潇灑大氣的産品氣質，而産品包裝設計則是以滕王閣内壁畫《大唐歌舞》長歌飛天的人物形象為基本設計元素，煙包整體色調采用天藍色為主、深藍為輔，以适當金色加以點綴。話說最近選用藍色系作為包裝顔色的産品還真不少，這種糅合了理性、冷靜、浪漫、文藝等諸多氣質的顔色，也讓傳統上酷愛“大紅正黃”之類顔色的卷煙産品，有了更多的叙事空間，也更貼近年輕人的審美。

當然，最讓“長天”與衆不同的還是他濾嘴内的那顆珠子。爆珠産品經過多年發展，本也不算稀奇了。但“長天”這顆珠子卻不是用來捏的，它并非爆珠，而是由活性陶瓷固體材料經高溫煅燒固化而成的幹珠。植入幹珠的“長天”，可以讓煙支穩定釋放香氣，持香長久，正所謂“幹珠不捏香自來”，好不神奇。更何況這緩緩釋放不息的還是大部分人都能接收甚至喜歡的陳皮清香，與煙草香氣相融，真是一種獨特體驗。

“長天”的獨特使其快速成為“金聖”産品榜上的一款重要産品，目前其銷量和增量均已位居第4位，他也是“吉品”之外，“金聖”一類煙的第2大增量産品，而在全國260元價位段，“長天”的增量排進了前三。尤為讓人振奮的是，“長天”有2/3的銷量來自省外，這對于一直努力向外走的“金聖”，可謂是最大的信心提振。

“長天”作為“金聖”品牌僅有的兩款中支煙之一，加之其普一類的價區卡位，雖然也面臨着外部的強勁競争，但卻是站在了一個對的位置，價區熱度與細分特色将為其進一步發展創造良好條件。

當然，“長天”本身所具備的産品力，更成為其發展的關鍵。對于“金聖”品牌而言，因為有這樣一款産品的出現，其“腰部力量”将大為加強，為品牌在一類煙的持續發力提供了動能，也為更大步伐的走出去提供了可能。

如果說“長天”的産品特質是其成長的重要“引擎”，那他所倡導的“樂享自在生活”的理念則賦予了産品以内在精神，這對于注重自我成長和體驗的人來說，應該很有共鳴。而且這與那些更多承載吉祥、喜慶、成功等這些普世價值的卷煙産品來說，是一種更個人化的表達，與很多注重自我感受的人，尤其是與年輕人應該更合拍。

來源：零售戶在線

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