鞭牛士報道 與達人合作可以釋放粉絲的流量價值已成為共識，但品牌如何選擇達人才能實現流量高效轉化呢？“不再一味追求高粉絲量級，而是從預期營銷效果出發，選擇商業化能力更強的達人進行合作”，取得了營銷行業從業者的一緻認同。

品牌與達人合作要想事半功倍，粉絲粘性是其中重要的選擇标準。在快手新市井商業生态中，生活與情感、内容與商業融合，造就了達人超高的流量體質與網絡号召力，形成其“關系鐵”特質。

專業說車打開商業合作通路

從小喜歡車的猴哥，在來快手之前就一直從事汽車測評的文字工作。“最早2014年在某汽車垂類平台做，但後來我判斷，做汽車内容想破圈需要抓住流量高的平台，先讓觀衆認識，再讓觀衆深刻。”

2018年底，猴哥注冊了“猴哥說車”賬号，成為第一批分享汽車幹貨的快手達人。作為專業車評人，盡管還是“短視頻小白”，但猴哥很快就憑借過硬的知識積累赢得了大批粉絲信任。

“我覺得服務用戶最重要，我會看每一個視頻評論區的反饋，摸索用戶内心到底在想什麼。”猴哥的視頻中有一個系列是幫粉絲低價找車，既展示了不同車型，滿足用戶對汽車短視頻的需求，也解決了粉絲的實際需要，粉絲的喜愛與信任不斷加深。

在與粉絲的深度互動下，猴哥的粉絲粘性不斷提升，其優質視頻内容也逐漸顯現出商業價值。猴哥的日常視頻有時會加入創意劇情，比如賣車的人為了讓猴哥付款，誇贊他的衣着看起來很有實力，猴哥順勢解釋自己在用某APP學習男士穿搭，将商業合作融入了看車劇情，從其自身粉絲畫像出發為APP吸引男性用戶，自然的植入收獲了粉絲大量的點贊評論。

關系鐵還為“猴哥說車”帶來了強内容兼容性。比如在吃魚頭時，他們聊到注冊某APP領現金可以獲得“幹飯額度”，在吃飯的輕松氛圍中，猴哥與同伴的交談透傳了品牌信息。

以專業獲取信任，再将信任融入生活，“猴哥說車”在快手達人營銷平台——磁力聚星的連接下，正在打開更廣的商業通路。

3D動漫科普獲安全生産品牌青睐

關系鐵達人中，除了像“猴哥說車”這樣流量集中的新銳成長型達人，還有流量待釋放的潛力挖掘型達人。其中，在快手備受認可的科普類達人，憑借其高知識密度的特性獲得粉絲信任。來自唐山的原創動畫團隊“蜻蜓動漫”在快手做安全生産科普，吸引了200多萬粉絲，并展示出了非常高的粉絲粘性。

“蜻蜓動漫”是一家三維動畫公司，因為給當地煤礦做安全培訓動畫而進入了安全科普領域，至今已經做了十多年。為了面向更多受衆，“蜻蜓動漫”2020年開始運營快手，發布以安全生産為主的科普短視頻，穿插暴雨洪災、電梯安全、熱水器漏電等适用性更廣的科普。

從定腳本、建模型，到調動作渲染和後期合成，“蜻蜓動漫”每一條視頻的制作都要花費近一周時間。而他們不僅制作動畫用心，對待粉絲更是極為上心，不僅經常在評論區與粉絲互動，還把粉絲分享的真實安全事故案例用動畫的方式還原出來。

這些圍繞用戶關心話題産出的“寵粉”内容，讓“蜻蜓動漫”與粉絲的關系日益親密。經常有粉絲在視頻下留言“蜻蜓必出精品”、“作品真棒”、“很喜歡你的視頻”，衷心表達對其作品的認可。

“蜻蜓動漫”與粉絲的信任關系也吸引了不少品牌的目光，尤其安全生産相關合作紛至沓來。

去年11月份，“蜻蜓動漫”加入磁力聚星，嘗試在保證視頻專業度的前提下植入商業信息。

在一次作業平台傾倒導緻事故的科普視頻中，“蜻蜓動漫”分析了事故發生的多條原因，專業的科普引發不少粉絲共鳴，紛紛表示“安全帽就是救命稻草”。同時，該視頻與某安全教育培訓平台合作，植入了備考注冊安全工程師的課件信息。商業合作與視頻内容高度匹配，粉絲不僅不抵觸，還在評論區詢問課程詳情。

國民老牌演員薦好物關系更進一步

關系鐵達人中還有一類最為成熟熱門，他們是流量大、影響力強的明星大咖。作為國民度極高的老牌演員，闫學晶就在快手實現了自然的粉絲承接。

2019年10月，在親人朋友的“慫恿”之下，闫學晶開通了快手賬号，開始發布一些才藝展示、生活日常、搞笑段子等視頻内容，還多次進行娛樂直播，與粉絲唠家常，或者和之前合作過的演員連麥。

闫學晶真實、接地氣的形象非常受快手用戶喜愛，入駐僅三個月粉絲量就突破了900萬，除了原生的影視劇粉絲外，還吸引了一批新粉絲關注。粉絲親切地稱她為“闫媽”，而她稱粉絲為“家人”，迅速拉近了雙方的距離。

随着粉絲量越來越大，粉絲粘性也越來越高，闫學晶萌生了“為粉絲帶來一批新鮮、實用、高性價比好物”的強烈念頭。2020年，她嘗試直播帶貨，并自創“闫媽嚴選”專屬直播間IP，為粉絲實實在在選好貨，在品牌與粉絲之間搭建起一座信任的橋梁。

為了回饋粉絲的信任，闫學晶在選品時極為謹慎，她親自參與選品，測試各類産品的質量、功能，經過層層把關後，才準許産品進入直播間。過硬的産品質量再加上闫學晶有親和力的性格，讓她的粉絲粘性進一步提高，“闫媽嚴選”IP在快手的人氣也不斷提升。

從闫學晶身上不難看出，短鍊、高頻的直播營銷轉化路徑激活了快手獨特的信任轉化方式。不同于常規電商直播營銷轉化路徑中，受衆需要浏覽觀看不同主播，收集信息并對比評估後才能購買，關系鐵達人作為粉絲固定長期關注的主播，省去了受衆評估環節，以信任直接轉化購買，極大地提升了營銷轉化效率。

多元垂類達人以信任鑄就強轉化能力

像“猴哥說車”、“蜻蜓動漫”和闫學晶這樣關系鐵的快手達人還有很多，他們不僅覆蓋了明星、汽車、科普垂類，還涉及遊戲、财經、科技、媒體号等豐富達人類型，給日化、美妝、遊戲、網服、3C、旅遊、汽車等行業帶來營銷契機。

在遊戲垂類中，粉絲對遊戲的熱愛和對達人的信任疊加，形成了更為緊密的關系連接，能夠産生豐富的商業價值。比如直播和平精英的“牧童”，憑借直播和遊戲素材剪輯短視頻深受粉絲喜愛，還經常帶粉絲“吃雞”，積累了超4000萬粉絲，在快手具有較強轉化力。

不同于遊戲垂類，汽車垂類的視頻類型更加多樣，受衆也更為多元。在快手的汽車達人生态中，除了汽車段子類的“猴哥說車”，還有專業度高、觀點鮮明、行業認知度高的“韓路聊車”，專業測評、結果直觀、用戶認可度較高的“玩車報告”，分享汽車維修保養知識、專業性和實用性強的“老單撩車”，以及記錄真實汽車買賣過程的“唐山彙海名車”。

而在科普垂類，快手愈發完善的科普内容生态更是為商業合作提供了生長土壤。快手有許多“蜻蜓動漫”這樣的泛科學科普達人，他們采取動漫、短劇、口播、二創等多元形式将複雜的内容趣味呈現，帶來營銷機會。

此外，快手還有做自然科學科普的“恐龍獵人邢立達”、“不刷題的吳姥姥”等達人，他們在各自學科領域内具有很高專業度，能夠匹配打造高端品牌形象的需求。而“學妹丁淩娜”、“喵姐手作”等生活妙招科普達人，則以其生活化、接地氣的主題及拍攝手法，為日化、美妝和食品類品牌帶來了實用性強、理解門檻低的植入方式。

盡管關系鐵達人們歸屬不同垂類，粉絲量也有所差異，但他們都憑借與粉絲的粘性關系，實現流量的高效觸達與轉化，成就了高商業價值共性。他們聚集在快手這個5億 人的數字市井家園中，用高密度社交為品牌創造了更多合作機會。快手達人營銷生态平台磁力聚星将達人和品牌連接在一起，發揮關系鐵達人的私域優勢，助力品牌的品宣、種草與轉化。

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