哈喽大家好，我是無色透明的碳基生物關關。

論H5，還是網易牛，昨天又又又又又刷屏了。

上到我媽，下到我16歲的00後表妹，集體化身歡天喜地七仙女 金剛葫蘆娃，聊天第一句就是——你什麼色。

古早味的配對地攤在朋友圈複蘇，50一次找到有緣人、配對色，成人之美，發家緻富。

要不是網易，我都不知道我身邊有那麼多夏日初升的太陽、黎明閃耀的霞光、流光溢彩的鑽石和絢爛璀璨的極光……

總之不管你是金色、銀色、還是基金的綠色，都能收獲一波甜美的彩虹屁。

網易也太會（吹彩虹屁）了吧！

老闆刷完屏，向我投來了帶三分譏笑、七分高傲加上九十分期待的眼神，讓我趕緊去學一下。

果然，打工人的快樂背後總是方法論。

但其實，刷屏的秘籍，早幾百年前就被網易内部大佬分享過了。

理論歸理論，實戰中能用上才是真本事。

不管是内容還是排版和玩法，網易已經通過多次實戰，内容刷屏也是有“套路”的，所以，一發一個準兒，妥妥刷屏。

今天本囊中羞色就給各位互聯網打工人總結一下，網易是如何将内部盛傳的刷屏奧義結合實際案例打動用戶，引發刷屏效應的。

一、社交貨币

給人提供談資，提升參與和存在感，又能有炫耀價值的，就是社交貨币。

這其實已經是個老生常談的話題了，這次活動，勝在對人性精準的把握——喜歡炫耀。

社交網絡的本質就是炫耀，展現自己美好的形象，塑造有趣、厲害等正面形象。

甭管你說的是真的假的，我就想被誇、想炫耀，雖然俗，但有用。

必須認可弱點，才能獲得用戶的心。

很顯然，網易這次刷屏的彩虹屁，就是奔着使勁誇人去的。

人們可以通過正向的性格标簽，激發優越感，為人設加分，證明自己是個優秀的人或有潛力成為優秀的人

比如說“銀色”标簽，上來就把“高貴”兩個字甩出來，再表達一下這個性格“及其罕見”，還将人形容成“宇宙的禮物”，誰看了不心動。

朋友圈一向是營銷人設與攀比的地方，可平時秀個下午茶、秀肌肉，手法不當、用力過猛了，也容易被嘲凡爾賽。

有人幫你寫彩虹屁，有第三方視角的誇誇體驗，這樣的正向性格标簽本身就能形成攀比。

在形成攀比這個維度下，刷屏的性格測試H5還有一條特質：證明自己做過什麼厲害事的測試。

比如年年刷屏的支付寶賬單：全年支出超過xxx，超過99%的人，在海澱區排xx名。

所有政治、經濟規劃或商業活動的成敗，歸根到底，都取決于受衆的行為：

他們在什麼時候，願意以怎樣的價格或方式，為什麼而買單——它可能是一個商品，也可能是一個理想。

黑格爾認為，獲得認可，是人最基本的願望。

提供談資、提升存在感、引導攀比、認可用戶，滿足這些，「分享理由」因此而生。

二、調動情緒

有了分享的理由，還需要給用戶動力，也就是調動情緒，推一把，誘導分享。

《瘋傳》裡把情緒分成了兩個維度——積極情緒與消極情緒、高喚醒情緒與低喚醒情緒。

積極情緒更容易讓人有分享欲，就如剛才說的社交貨币，是否願意分享，取決于發出去别人會怎麼看待自己。

性格測試營造出的正向性格标簽，調動了積極情緒，誰不喜歡美好的形象呢？

海報最後一部分色彩匹配，也同時調動了激發行動之火的“高喚醒情緒”中“驚奇”的部分。

「吸引」與「距離」，兩個精準的社交詞彙極大地喚醒了用戶的情緒。

誰會被我吸引呢？需要跟誰保持距離？發朋友圈會「匹配色」來跟我互動嗎？男朋友的顔色跟我匹配不？那個讨人厭的同事是不是我的「距離色」？

這種找同類又找異類所帶來的驚奇感，就跟拆盲盒一樣，帶勁兒，總會想做點什麼，比如迫不及待地與人分享。

總之當情緒與用戶達成深層次共鳴，自然會勾起不自覺的傳播欲，達到刷屏的效果。

三、超出預期

你點進那個性格顔色測試的目的是什麼？想要獲得什麼樣的反饋？

相信每個人，都有差不多的答案——想被誇。

比起金色銀色，應該沒人想測出來自己是樂色吧。

既然都是誇，誰誇得爽，誰誇得讓人心服口服，我就喜歡誰。

（你真棒！）

在滿足基本預期的同時，如果誇得還很特别，制造驚喜感，超出我的預期，那麼恭喜，你已經打動70%的用戶了。

如何制造驚喜感呢？網易對每個測試都做了個性化的定制。

既然是性格顔色測試，那麼海報上得給每個顔色都配上相符的主題吧，文案得圍繞着這個顔色把氣氛整到位吧。

銀色=銀河，金色=太陽，金 橙=霞光，橙 綠=極光，紫色=浪漫神秘……

瞧這誇的，不進來測一測都不知道自己人生有多缤紛。

将顔色與各種美好特質的個性化匹配，還幫用戶免去了思考環節，自動生成一段措辭精緻貼切、引起極大舒适感的文案。

種種細節都在緻力于給用戶破預期、制造驚喜感。

四、傳達方式

傳達方式無非就三種，圖像、音樂、文字。

而網易每次都能在傳達方式上帶來創新，這次的H5活動，可以說是将三種都用上了。

與從前單純做選擇題的形式不同，進入測試第一步，便是讓你打開聲音，在一段舒适的白噪音 輕音樂中用聲音聯想做選擇。

沉浸式的交互自然更容易激發參與感，不用很久，測試結果就出來了。

好看的配色吃定審美紅利，吸引人的彩虹屁對人性精準把握，甚至還隐藏了一首符合氣質的“定制歌曲”，将用戶引流去雲音樂聽歌。

強上加強王中王，活該刷屏（雖然很快被封了）。

希望下次能加上五彩斑斓的黑色，這才是甲方爸爸最愛的顔色。

五、寫在最後

最後就是想問一下，金橙和橙綠你在哪，速來與我匹配！

來源 | 三節課

作者 | 關關

編輯 | 王小疼

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