進口品，是近年中國化妝品行業最“熱”詞彙之一。據中國海關總署統計數據顯示，2015年1—9月，中國累計進口美容化妝品及護膚品54510噸，比2014年同期增長51.3%；進口金額為134.7714億元，比2014年同期增長35.3%。

近年來，随着境外遊、跨境電商、海外代購的發展，渠道與消費者對于“進口品”的熱情再次高漲。國家開放自由貿易、跨境貿易，調整化妝品關稅等也從客觀上推動了進口品的迅速發展。中國化妝品市場的競争格局在悄然改變，進口化妝品在中國消費品市場正迎來新一輪生機。

這樣的市場背景，對于澳洲原裝進口品牌HOLA赫拉而言，無疑是一大利好趨勢。

以先天後天優勢迎接挑戰

不過，進口品在中國的可持續發展也存在一定瓶頸，如：品牌特性及市場操作手法不同，大多數不适應渠道遊戲規則；缺乏配套服務，終端動銷能力明顯不足；價格偏高且不穩定，受代購、電商沖擊明顯。

同時，進口品還大多存在供應周期長、易斷貨的問題。主要是因為進口品的産品開發與進入中國銷售，涉及辦理執照、申請備案、海關抽檢等一系列工作，需要花費一到兩年時間及大量金錢與專業團隊的投入。據了解，進口品的新品開發及供應鍊管理也極其複雜，最少需要3—5年的後台打造，才可以滿足品牌在中國市場的供應需求及可持續發展。動辄上億的投入，令很多進口品品牌進入中國市場後，雖能取得短期發展，但最終隻是昙花一現，無法持續發展。

此外，大多數進口品利潤過低，不能滿足渠道商利益需求，在終端動銷方面沒有行之有效的品牌營銷模式，不能幫助渠道商促進産品動銷。但對于渠道商而言，利潤及動銷模式依然是最關注的需求點。

相比之下，澳洲HOLA赫拉顯然具有一定的先天及後天優勢。

首先，澳洲HOLA赫拉自身所具備的“天然溫和”的産品特性，足以為其迎接市場挑戰賦予一定的先天背書。而澳希亞集團強大的後台支持，經過8年時間打造的供應鍊管理系統，也确保了産品不會發生斷貨，保證品牌的持續發展。

與大多數進口品相比，澳洲HOLA赫拉還為渠道商預留了充分的利潤空間，并擁有品牌特色的動銷推廣模式。針對零售商，澳洲HOLA赫拉也做了很多生動的終端陳列輔助以促進銷售，包含提升HOLA赫拉終端形象的特殊澳洲元素符号。為增加視覺沖擊力和品牌辨識度，HOLA赫拉推出更多具有澳洲風情的特色促銷道具及贈品物料等。

互動式體驗營銷

互動式體驗是産品與消費者之間的橋梁，也是HOLA赫拉非常重視的營銷活動。截至目前，獨具品牌特色的澳洲HOLA赫拉互動式體驗活動已走進全國300多座城市，逾50萬人次參與，使消費者能親身感受“樂活護膚，樂活生活”的生活态度，并接收HOLA赫拉尊重自然、簡單和傳統的理念。

未來，澳洲HOLA赫拉還将和很多優秀的品牌進行跨界合作，在創新設計、聯合營銷等方面展開多元化的合作交流，引領消費潮流，提升品牌影響力。

在登陸中國之後，借助大力度的推廣營銷，澳洲HOLA赫拉取得了令人矚目的成績，目前在中國已入駐巴黎春天、太平洋、百盛、振華等大型百貨系統，擁有超過2000個專營店網點，其中專營店網點偏重A、B類門店。今後，銷售網點仍将持續快速拓展。

以品類差異化搶占市場

更值得一提的是，澳洲HOLA赫拉一直以來推行差異化的品類戰略，擁有豐富的各具特色的産品線。目前，已向中國引進具有澳洲特色的綿羊油溫和潤護系列、牛奶雪膚煥白系列、蜂蜜抗皺緊緻系列、海藻保濕系列、茶樹植物調理系列、溫和輕透防曬系列和無矽油植物洗護系列等。

其中對美白和防曬領域的深入，是澳洲HOLA赫拉最值得書寫的一筆。

2015年7月，美白品類被國家納入特證規範管理，本土市場上有40%的美白産品退出市場，該領域産品出現斷崖。澳洲HOLA赫拉牛奶雪膚煥白系列未雨綢缪，提前籌備，率先獲得美白特證，迅速抓住了這一機遇。該系列中的明星單品雪膚煥白基底原液和雪膚煥白親肌乳，将其具有澳洲本土特色的澳洲牛奶元素展現得淋漓盡緻，深受消費者喜愛。

而在防曬領域，HOLA赫拉溫和輕透防曬系列憑借其溫和安全的配方、專業的技術，進入中國短短一年時間，便赢得了市場的認可。

據了解，消費者對防曬産品有了更進一步的需求，希望在防曬的同時能讓肌膚得到修護，對曬後修護産品關注度迅速上升。同時，消費者更注重産品的安全與天然。因此，澳洲HOLA赫拉防曬系列便順勢在2015年3月引進了兩款天然溫和的曬後修護産品。

此外，為了讓消費者能全方位地體驗到防曬 修護的完美組合，澳洲HOLA赫拉還将推出2款限量防曬修護套裝，讓消費者在曬前和曬後都能得到澳洲HOLA赫拉安全、專業的保護。

秉承“For Naturally Healthy Skin（為了健康的肌膚）”的護膚理念，2016年，澳洲HOLA赫拉會陸續引進更多富有澳洲特色的産品，如天然玫瑰補水系列、天然有機的蜂蜜青春緊緻系列等。未來，為促進差異化品類戰略的深入，還将計劃引進高端舒緩系列和嬰童護理等相關品類，力求将澳洲HOLA赫拉打造成CS渠道進口品牌的NO.1。

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