昨天介紹了“無貨源電商”（零庫存電商）的基礎知識，很多朋友私信給我，希望詳細講解如何做“一件代發”，今天就介紹一些實操的要點。

Taobao現在是千人千面算法（系統根據顧客的特征和需求，讓每個人看到的商品都是自己喜歡的寶貝或店鋪）。

系統會根據顧客購買、浏覽等習慣給你的店鋪打标簽。比如你賣童裝，平台會給你定位成童裝店鋪，隻有想買童裝的顧客搜索時，你的商品才會得到展示。絕不會出現買文具的顧客搜出你的店鋪這種事情。

一旦店鋪定位開張後，盡量不要做改變。所以做前思量清楚很重要。

店鋪定位是什麼類别，1688上就搜索什麼類型的商品。

選擇供應商有幾個參考因素：

（1）判斷是否是源頭廠家：一般名稱是“xxxx廠”的是源頭廠家，供貨穩定，價格也好；如果是“XXXXX公司”，那可能隻是貿易公司。

源頭廠家和貿易公司還是有區别的，需要認真對待

（2）關注供應商頭部數據：裡面有供應商運營實力的各項數據展示，對比下面的表格就能知道哪家更有實力，更加穩定。

飄紅的數據看着比飄綠的數據好看吧，是不是我們中國人就是不喜歡綠的~~~~~

（3）店鋪總體的銷售數據：可以知道商品的熱銷程度。銷售好的總是好賣的商品。

一般都喜歡選擇銷售高的商品拿來賣

（4）實力供應商：看是否有牛頭一樣的标志，那是實力供應商。可以重點關注。

牛頭标志代表了商家的實力啊！合作多年的商家，贊一個！

選品是很重要的一項工作，直接關系到店鋪的成敗。

（1）保持商品的垂直度：直白的說就是你店鋪賣啥就選啥。不要啥都賣，定位女裝就選女裝，女裝裡還有更加細分的，比如專賣褲子的，專賣裙子的，專賣内衣的......

（2）統一商品風格：主要是指商品拍攝風格，如平鋪拍攝、模特拍攝、攝影棚拍攝、室外拍攝等。每個供應商拍攝商品的風格都不一樣，為了保證店鋪的風格統一，盡量選擇一種風格。比如選擇平鋪拍攝，就不要去選有模特的，或者有場景的風格。

整齊統一的風格可以提升商品的品質感和顧客的認同感。

淩亂的風格讓人感覺有點雜

（3）重視商品品質：1688上有着太多類似甚至一模一樣的商品，選擇的時候就要去分析品質等級。簡單分就是中低高三檔。比如買女裝T恤， 19.9那種的屬于低檔；89的屬于中檔；200以上的就屬于高檔了。還要看商家的數據，也能分析出商品品質層次。

（4）供應商的銷售數據：供應商的店鋪生意好壞差别也是很大的，那些銷售高的，走貨都很快，商品品質把控一般還可以。那些銷售低的原因有很多種，可能其中一項就是品質欠佳。

（5）客戶評價和評分

客戶的評價和評分能直觀反映出商品的品質和服務。需要多關注。

（1）先要理解三個價格：代發價格，最低限價，物流費用

* 代發價格：是供應商批發給你的商品價格；

* 最低限價：供應商限制你在自己的店鋪裡低于這個價格銷售，有些供應商會嚴格把控，有些隻是原則性規定，并不會嚴格執行（你可以在自己店鋪發現金優惠券規避這個規定）

* 物流費用：代發的供應商一般都會設置快遞費，所以建議你在自己店鋪也使用他們的物流模闆。

（2）和同行競品比價：這個工作可能會花點時間，但是有必要去做的。

（3）最終銷售價格：一般是在代發的價格上加上的利潤。如果要包郵的商品，你要把到各個地區的郵費算進去，郵費每個地方是不一樣的，比如到偏遠地區（如新疆西藏）都很貴，需要15元。

如果你是一鍵傳淘寶鋪貨，很多工作系統已經幫你做好，你要做的隻是補充修改信息。

如果你想做的更加專業，也可以向供應商索取商品數據包（裡面基本都包含了圖片和視頻資料），或者供應商會給你下載地址，直接下載數據包進行編輯即可。

上架商品時下面的一些工作是必須做的，有些是可做可不做：

（1）圖片優化（可不做）：圖片優化是為了讓你的寶貝具有新品上架資格，或讓你的商品區别于其他店鋪的同款。（關于圖片制作和優化另有教程發布）

（2）标題修改（必須要做）：從供應商那邊轉發過時，用的還是供應商的标題，他們的标題一般都含有品牌貨店鋪的名稱，有“批發”這樣的關鍵詞（這是taobao不允許寫的），還可能有供應商寫的商品型号。所以一定要重新取标題，組合關鍵詞（如何寫标題另外有教程發布）

（3）商品參數的優化：從1688一鍵上傳過來的時候，很多商品參數是不詳細或者丢失掉的，需要後期補充完整。這些參數展現是越完整越好。

（4）詳情頁優化：詳情頁裡需要注意的是原來供應商做進去的一些供應商促銷信息，優惠券信息，搭配銷售鍊接等，和你的店鋪沒有關系的信息，這些肯定要去掉。（詳情頁制作另有教程發布）

（5）商品視頻：如果有的話，供應商一般都會提供，你可以咨詢索要，如果沒有的話，你也可以自己制作（商品視頻的下載和制作另有教程發布）。

這個涉及的東西太多，咱們另外開文章來說。

基本的一些手段就是taobao裡面的活動和軟件工具的使用。

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