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上一篇文章已經為小夥伴們介紹了市場前景和行業分析，接下來我們來看看應該如何學習推廣和數據分析。

一、學習推廣

目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流（直通車、鑽展等）、微信，有的店鋪還會外部引流。

大多數的電商公司在招聘的時候，都會有一個非常重要的考核标準。

就是應聘者的推廣技能。

不過，除了推廣，要懂的還有自然搜索。

自然搜索主要就是做好标題優化、選擇合适關鍵詞，以及頁面策劃等，比如可以根據生意參謀數據分析、淘寶下拉框、後台、和買家的入店搜索詞等方式進行選詞和篩選。

值得強調的一點是搜索引流必須是轉化部分最高的流量，因為這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費引流。

直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。

為什麼要開直通車呢？

直通車對自然搜索加權的同時幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎優化做的不錯，否則發揮不出直通車的用處。

投放直通車的目的分為四大類：拉動自然搜索，打造爆款（側重标品）、壓制對手、輔助流量、輔助日常銷量。

直通車要做的事很多，具體大家可以看圖：

二、要學習數據分析

數據是反映店鋪的直接指标，一位運營想要從數據中看出問題，都必須學會分析數據。

淘寶可抓取的數據非常多，除了常用的生意參謀、直通車等這類工具能獲取的，還有競争對手的數據、行業數據、自家店鋪數據（比如店鋪活動銷售數據、店鋪運營數據）等等，想要對這麼多數據進行判斷，就必須要會數據分析，根據數據得出結論。

那麼，這麼多數據裡，最有價值的是什麼呢？

在當下電商運營中，同行的信息應該是最有價值的。這也是很多運營必須要做的事——其實在監控和分析同行的店鋪。

通過對同行店鋪的分析，可以找到店鋪的優勢和不足，很多東西也可以參考同行。

怎麼去分析呢？

通過生意參謀的市場洞察（付費），能夠看到同行的流量渠道，日訪客數有多少，引流關鍵詞、成交關鍵詞，以及引流關鍵詞帶來了多少訪客。

而數據分析也是自己店鋪問題診斷的基礎，當我們的店鋪出現問題，比如說流量下滑、轉化率下滑，肯定都是有原因的，絕大多數原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過數據去進行一個驗證和分析，如果不經過這一步，隻是主觀上分析的話，很容易出錯。

三、如何學習電商運營？

1.自己看書摸索，記筆記，實操。但這需要具備較強的自學能力，建議題主先從入門學起。

2.要是想學習的更加系統，可以找家電商公司，從運營助理做起，有老手帶，進步會很快。或者報課程學習，上手更快，效率更高，看個人選擇。

當然了，如果有條件的話，自己動手實操一家店鋪是進步最快的方式。畢竟實踐出真知。

最後，運營這個崗位的起步階段，重在學習和摸索，不斷積累這行的經驗才是重中之重。

感謝閱讀~歡迎感興趣的同學留言讨論。

注：部分資料來自《如何做好淘寶》

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