将2000 線下門店轉變為線上門店，通過「分銷員 微店」的模式，擺脫疫情下線下門店尾大不掉的困境，讓平台上的用戶和商家之間、用戶和用戶之間，形成一種“正向反饋”，為什麼這種模式會受到資本青睐？

疫情以前，線下能有2000 門店是非常了不起的事；疫情之後，線下門店卻成了最大的風險源頭——大多數實體門店都被“房租高、人工成本高、現金流壓力大”三大痛點困擾，再加上庫存積壓，巨大的成本壓力，嚴重影響了門店利潤。

為此，趨勢雲結合以往成功案例，打通“分銷員 傭金驅動 裂變拉新 微店線上成交”的新鍊路，幫助商家進一步提升拉新賣貨效率。

線下連鎖門店體量大，租金、人力成本高，陷入“難以盈利”、“重資産”的困境，那麼如何才能實現“輕運營”？

在「分銷員 微店」模式下，平台擁有一個運營中台，可以将成熟的商城體系、營銷玩法、店務管理快速複制給每一個線上微店，具體來看：

1、整合分銷員資源

線下門店作為平台的分銷渠道，積累了一定的客戶群體和人脈，平台可以将線下門店資源整合，并賦能門店一個線上微店，設置為“分銷員”身份，每個分銷員綁定一個獨立微店，把線下客戶轉移到線上來，随時随地觸達。

由平台統一嚴選商品，分銷員除了可以在平台上選擇需要的商品上架銷售外，還可以上傳自己的商品到微店，基于傭金、積分、優惠券、秒殺、拼團等營銷玩法，幫助分銷員裂變粉絲、積極賣貨，不僅可以降低平台的運營成本，還能提升終端消費者對平台的依賴性，形成高客戶黏性。

2、搭建分銷員系統

線下門店或其他會員可以通過微店申請成為“分銷員”，平台可以根據自家店鋪的實際經營情況，合理設置分銷的規則、門檻、推廣方式，分銷員申請審核通過後，就可以通過微店幫平台快速拉新、賣貨。

分銷員可以通過個人二維碼分享以及邀請來綁定上下級關系，并在粉絲管理數據當中查看粉絲明細、粉絲團隊明細，以及在傭金管理處查看當前傭金金額、傭金返利明細，向平台發起提現申請等。

平台可以通過系統後台查看所有微店及對應的店鋪狀态，“分銷員”的等級、業績、商品庫存等情況，并根據可視化經營數據圖表，制定運營計劃，更好地對“分銷員”進行管理。

如此一來，平台的商業模式就從原來的到店，轉變成用商城、分銷員、交易、營銷等的方式去觸達終端消費者，為消費者提供無線上線下邊界的、多樣化的消費體驗，實現“輕運營”。

在線下業務場景，門店導購是非常重要的角色，通常導購手機裡都會添加一些客戶的微信，客戶的信任感較高，是構建私域客戶池的連接觸點。

因此，平台可以建立以分銷員為紐帶的“朋友圈”，建立新型的服務關系而不是推銷關系，實現用戶的可識别、可觸達、可運營。

例如，平台可以設置5%的分潤模式，分銷員隻要賣出一單商品，就可以獲得其中5%的利潤，同時通過設置獎勵任務、同級返利、推薦傭金、服務傭金、團隊業績排名，激勵分銷員更加主動地分銷、拉新、賣貨，還能吸引更多群體加入到分銷員的隊伍。

值得一提的是，分銷員等級越高，在平台内的拿貨價就越低。這樣不僅能夠激發分銷員們的積極性，主動裂變帶來更多客戶，提升平台銷量，還能觸達更多的消費群體，形成流量的有效激活和裂變。

考慮到平台分銷員衆多，分傭需求繁雜，趨勢雲針對性地推出了「智能清分方案」，為平台提供第三方金融機構資金清分系統對接接口，實現空中智能分賬，有效解決平台與分銷員在分潤時所産生的手續費、增值稅、企業所得稅等費用分攤問題，提高資金流轉效率。

有了流量的激活和裂變，下一步就是将客戶留存下來，通過精細化運營，挖掘客戶更大的價值。

利用「種草社區」，輔助分銷員更好地觸達消費者。分銷員可以是買家也可以是賣家的身份，在内容分享時，可以插入産品的傭金鍊接，客戶看到内容産生興趣後，可直接點擊鍊接購買，從内容帶動消費轉化。

例如美業，分銷員可以每天在種草社區分享護膚教程，輸出幹貨類種草帖子，吸引一波粉絲的關注和信任，培養用戶的打開習慣，然後逐漸在種草帖子内嵌入商品鍊接，從種草到下單，打造流量變現閉環。

在種草社區，每位内容分享者都能成為微店分銷員，而每一個微店都能借此快速打造自己龐大的分銷團隊。

除美業外，餐飲、大健康等行業都可以通過“分銷員 微店”的模式，實現“輕資産”運營，基于分享、種草、商城、店鋪等入口，縮短轉化鍊路、提高轉化效率，進一步助力商家銷量增長！

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