提起女鞋品牌的佼佼者，相信很多女性朋友對百麗、達芙妮都不陌生。曾經的它們被稱為"中國鞋王"，在女鞋市場叱咤風雲、年營收百億，成為同行業都羨慕的對象。

但很可惜在鞋業遭遇寒冬的時候，百麗和達芙妮并沒有保住昔日的榮光。如今的它們一個宣布退市，一個關閉幾千家線下門店。

一代鞋王落得相繼沒落的局面，實在是令人唏噓。

不過值得一提的是在百麗和達芙妮沒有扛住市場寒冬時，有一家女鞋品牌卻逆流而上，成為了女鞋品牌的大黑馬。

它就是以平價戰略強勢崛起的大東鞋業。從一家手工作坊發展到今天，它已在全國開出了9000多家門店，一年更是賣出近一億雙鞋。

在整個鞋業都遇冷的境況下，大東鞋業是如何實現逆襲而上的呢？

01

作為大東的創始人，陳光敏17歲就出來闖蕩社會了。他做過鞋廠的學徒，也跟人養過蜂。直到溫州的鞋業小作坊有了遍地開花之勢後，陳光敏才開始加入到鞋業這一行。

1995年，陳光敏召集四五個人在老家院子裡創辦了自己的手工作坊，這也就是大東鞋業的雛形。

當時溫州鞋業市場上，有一個很火熱的業務就是套包鞋。因為男鞋市場的盛行，所有大小作坊都一窩蜂地做起了男士套包鞋。

也就是陳光敏不走尋常路，他認為與其去跟别人争搶即将飽和的男鞋市場，不如賭一把将精力放到女鞋市場，或許還能淌出自己的一條路來。

想到就幹的陳光敏動作很迅速，而市場給他帶來的反饋也極好。女性套包鞋一經推出後，就得到了消費者的喜愛，陳光敏的手工作坊訂單量瞬間就紛沓而來。

這一次勇敢地嘗試給陳光敏帶來了很大的自信心，也奠定了大東鞋業在鞋業市場上的發展方向。那就是将服務的對象對準女性消費者，每次市場上出現什麼暢銷款，大東鞋業就立馬跟上做出女款。

在這樣的經營策略之下，陳光敏和他的大東鞋業很快就取得了不錯的成績，成功在三四線城市開拓了廣闊的市場，并發展出了一大批的代理商。

但陳光敏并不滿足于當前所取得的成績，多年來的社會曆練讓他的危機意識和商業前瞻性都很高。

在外人看來，發展到了一定規模的大東鞋業前景無量，但陳光敏卻敏銳地感受到了藏在暗湧下的危機。品牌知名度不高，不具備與頭部品牌競争的實力；經過中間商後，鞋子賣出了頭部品牌的價格，違背了公司的平價策略。

受兩方面因素影響，大東鞋業的銷售量明顯銳減。等到了2012年，整個鞋業市場第一次出現不景氣時，大東鞋業面臨的壓力就更大了。

要麼咬牙改革，闖出一條路來；要麼維持原樣，等待市場的自然淘汰。當選擇放在面前的時候，陳光敏毫不猶豫地選擇了改革。

從此，大東鞋業的命運就發生了轉折。

02

衆所周知，鞋廠一般的經營模式有兩種，一種是自産自銷，另一種是自産代銷。之前的大東鞋業在經營模式上采取的就是批發商代理，導緻了鞋子價格高出定價。

為此在改革的過程中，陳光敏摒棄了批發商代理的模式，但不走尋常路的他也沒有自己下場開直營店，反而是想出了另類的聯營專賣模式。也就是大東鞋業負責鞋子的生産與設計，而合作方則負責提供場地和人員，并做出了承諾："虧了算大東鞋業的，賺了就是大家一起賺"。

在這樣的經營管理策略下，很多的商家很快就與大東鞋業簽訂了合作協議，大東鞋業的門店也得以快速地鋪展開來。

而在鞋子的定價上，陳光敏也一再地堅持了平價策略，走中低端路線。在大東鞋業的店裡，我們會發現它的一雙鞋價格基本都在八九十塊左右，而每到換季的時候，它還會做買一送一的活動，刺激女性消費者的購買欲。

而這樣的策略究竟有沒有用呢？當2018年鞋業市場再一次迎來蕭條景象的時候，大東鞋業的改革效果就出來了。

在大部分女鞋品牌經不住市場沖擊，不斷顯現頹勢的時候，大東鞋業就在其中脫穎而出了。它的門店不但沒見關閉，反而還在幾年的時間裡翻了好幾倍，開出了幾千家。它的年銷售額更是達到了50億元，逆襲成為女鞋行業的一匹黑馬。

到今天，大東鞋業的業績更是躍居行業前三，一年賣出近一億雙鞋。曾經需要仰望的百麗、達芙妮都被它遠遠地甩在了身後。

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