“一生僅能送一人”，對于戀愛中的男女來說，相信沒有比這樣的承諾更吸引人，更具有儀式感的。不過，日前“一生僅能定制一枚”的DR鑽戒被曝出“1.5萬鑽戒成本僅4000”的驚人消息，引發網友熱議。

DR成立于2016年，憑借着“男士一生僅能定制一枚”的官方對外宣傳話術迅速走紅，并與其他珠寶品牌建立了差異化形象，從而占據了消費者心智，一時風頭無兩。根據DR官方數據顯示，其在互聯網平台擁有超2000萬粉絲，官網注冊用戶多達1075萬。

22日，有媒體報道稱，根據DR在2021年的招股書公布的價格對比，在克拉數一樣、顔色和淨度都相似的情況下，DR鑽戒要比競品售價高出數千元。具體來說，如售價為1.5萬元的FOREVER系列簡奢款，成本卻僅為4000元左右，毛利率超過72%。如此高的毛利率水平讓周大福、周大生等同類珠寶品牌望塵莫及。

對于網傳消息，DR客服表示，成本問題并非僅僅隻有基礎成本，還包括了公司的運營以及各種服務的成本，熱搜上的解讀是一種片面解讀，DR的初心從未改變，可以選擇相信DR。

不過針對于網上傳播的消息，有網友表示“妥妥的智商稅”，但也有網友表示“一生一次，心甘情願為愛情買單。”還有網友表示，“一生隻能買一枚并不存在，花幾百就能消除相關數據。”

得益于“真愛協議”等頗具吸引力的宣傳，DR求婚鑽戒獨特的購買規則幾乎到了老少皆知的地步——即“首筆訂單需男士綁定有效身份信息（身份證/護照/軍人證）進行驗證後才能訂購；求婚鑽戒系列一生僅能購買一枚，不支持重複購買，寓意一生唯一真愛；對戒中女戒系列可直接和重複購買”，并且“在顧客首次購買時，需要填寫贈送人真實姓名及身份證信息，并在簽署DR真愛協議時，綁定受贈人真實姓名，終生無法修改。所以能保證‘一生隻送一人’”。

但這個唯一性卻在後續不斷翻車。去年11月10日，某藝人的粉絲發文承認，通過黃牛非法獲取藝人身份證号後，使用這一身份證号購買了DR鑽戒。

有網友也發帖表示購買DR鑽戒産品，隻需要提供身份證号碼即可，甚至不需要購買者出示原件，或者人臉識别。即使已經實名的手機号碼與購買所用身份證号碼不符，也通過了平台驗證。這意味着，購買者不是本人也能購買産品，一個購買者也可以用多個他人身份證完成購買。也就是說，DR鑽戒規定的嚴謹購買流程，可能存在很大漏洞。

此外，淘寶上的一家店鋪還曾表示，800元就可以消除DR訂單和購買記錄。該店鋪老闆曾表示可以通過技術手段删除訂單，一天即可消除記錄，再通過申訴解綁身份信息，兩個多月後即可再次購買。

除了嚴謹的購買流程被網友批為“形同虛設”，DR還被曝出在社交平台僞造了幾十起虛假求婚案例，編造出令人感動、以“我”為第一人稱的故事文案，誘導消費者信以為真，達到營銷目的。

事實上，以概念營銷來炒作并不少見。但DR鑽戒屢屢陷入被動境地的原因是它的“名不符實”。無論是早期的自我感動涉嫌虛假宣傳的故事，還是宣傳與實際大相徑庭的購買規則，亦或是被傳得沸沸揚揚的花錢消除數據以及成本翻車被質疑割韭菜，都是DR太注重概念營銷的結果。

雖然概念營銷能夠憑借文化特色與神秘感，以及各類豐富的故事，讓品牌營銷更有操作性，更容易吸引到消費者眼球，但一件産品是否能成為長跑選手，最終都要回歸到品質及品牌本身的驗證上來。對于一個希望“長青”的品牌來說，僅通過廣告營銷以及概念宣傳獲得的影響力終究根基不穩，從長遠來看，這對于品牌的發展前景是非常不利的，所起到的幫助也是有限而不确定的。

--end--

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!