最近看到兩組數據，感覺化妝品在中國賣不動了。一組是上半年社會消費品零售總額達到21萬億元，另一組是化妝品同期零售總額為1905億元，同比下滑2.5%，10年來首次發生。按月份看，整個3、4、5月，化妝品零售都沒有跑赢大盤，一度下降超過20%。
特别是國外很多中高端品牌美妝，正在經曆銷售頹勢。今年一季度，寶潔大中華區的護膚品闆塊銷量下滑；愛茉莉太平洋中國業績下滑10%；還有雅詩蘭黛亞太市場業績下滑4%。都呈現出一個共性問題：中國市場出現罕見疲軟。
要知道，往往上半年尤其是一季度，春節、情人節、婦女節和母親節等節點，會給美妝市場帶來銷售高峰，今年的确有些反常。一位小姐姐調侃，自從上班戴口罩後，都不需要化妝了，還節省了買口紅的錢。
面對這樣的情況，國際大牌也在積極調整經營戰略，例如降價促銷。某品牌電商團隊的員工透露，她們品牌的營銷重心現在都放在線上，為了低價促銷，每個月都在直播間搞活動。最讓她和同事傷腦筋的，就是想各種促銷花樣，讓利消費者。
在小紅書上也能看出趨勢，國際大牌化妝品降價的筆記上萬篇。其中，悅木之源的菌菇水降價筆記達100 篇，雅詩蘭黛小棕瓶降價的筆記達700 篇。京東、唯品會等電商平台上，價格都比較香，雅詩蘭黛小棕瓶在唯品會價格已經跌破500元，買家滿意度超過99%。
這還是平時的特賣價格，如果遇上618、雙11這樣的促銷節點，大牌化妝品在唯品會的價格還會更低。就像上個月618，唯品會上美妝類銷量暴漲120%以上。科顔氏在平台上促銷讓利，價格低至3折，産品銷量增長110%。
還有去年雙11，唯品會聯合歐萊雅推出多款“超級套”，其中“歐萊雅黑精華買1送1超值禮盒裝”，2小時就賣了4000套。相當于，每兩秒就能賣出1套。品質和性價比，滿足了消費者最樸實的需求，大家也樂意掏錢包。
高端品牌降價特賣，并不是撕下大牌的标簽，産品還是同樣的産品，效用也沒打折扣，隻是價格降低後，能夠覆蓋到更多消費群體。讓更多消費者買到以前舍不得買的超級大牌，而作為品牌方，也能夠加速走出銷售疲軟的困境，回歸到正常經營的狀态。
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