小紅書推廣品牌流程?小紅書品類運營現狀及網絡推廣方案(如何做小紅書推廣)， 最近,我一直在拆除小紅書的賬戶,看到了很多有趣的賬戶,這些賬戶不僅可以實現賬戶的粉絲,還可以實現品牌宣傳在拆卸過程中,我發現了一個有趣的現狀美容化妝品包括數百萬博主,如程石安、羅玉、艾亞等,而閱讀和财務管理的博主很少有超過30萬本小紅書，我來為大家科普一下關于小紅書推廣品牌流程?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

小紅書推廣品牌流程

小紅書品類運營現狀及網絡推廣方案(如何做小紅書推廣)， 最近,我一直在拆除小紅書的賬戶,看到了很多有趣的賬戶,這些賬戶不僅可以實現賬戶的粉絲,還可以實現品牌宣傳。在拆卸過程中,我發現了一個有趣的現狀。美容化妝品包括數百萬博主,如程石安、羅玉、艾亞等,而閱讀和财務管理的博主很少有超過30萬本小紅書。

這背後的原因是什麼?是平台流量支持不足嗎?沒有明星效應?這些都有一定的關系,但它們并不完全正确。最後,這些博客作者崛起的原始秘密在于類别。

1.品類是什麼?

最簡單、最粗糙的表達方式是消費者對信息的分類。它是消費者記憶和理解的第一個單位。當我們進入房間時,我們将房間内的物品歸類為床、窗簾、水杯和其他類别。消費者思考類别,并用品牌表達。隻有當他們看到水杯時,他們才會認為它是一個飲食魔術師、音樂扣或和平杯。以這個例子為例,我們可以理解,該品牌是寄生在該類别下的,該品牌的天花闆是由該類别決定的。

為什麼有許多擁有超過100萬粉絲的小紅皮書美容博主?核心是平台首先從美容時尚開始。源頭人口衆多,品牌商業化程度高。為什麼閱讀博主沒有超級博主(數百萬粉絲),因為在小紅皮書的類别中,市場很小,用戶剛剛開始在小紅皮書中種草圖書。這也證實了,不僅人,而且類别,從出生起就不平等。

我們應該如何選擇一個适合我們自己的類别,知道大類别中的大博主誕生了,小類别中有了小博主的真相之後,我們應該如何成為博主或品牌?如何在這個類别中快速完成,以個人博主為例。

2.博主小紅書的現狀。

小紅樹博主主要涵蓋15個類别,包括美容護膚、時尚服裝、珠寶飾品、美食飲料、家居服裝、母嬰早期教育、健身減肥、可愛動物、旅遊和住宿、教育/工作場所成長、心理情感、商業金融、藝術設計、科技數字化、攝影和拍攝等類别,美食、美妝和時尚也是用戶最關心的話題,如果你選擇這個軌道,用戶更容易注意。

圖1:小紅書類的現狀。

下圖小紅書爆火的15條賽道,在不同的類别下也有細分領域,産生不同的内容形式和變現方式。

圖2:選擇謝無敵賽道。

以美容護膚護膚品為例,它們分為護膚品、化妝品、身體護理、美甲和醫學美容整形手術。假設作為一名博主,他們選擇了一流的護膚品類别,競争激烈。對于新博主來說,建議選擇面部護膚、眼部護膚、唇部護膚、防曬霜、美容儀器和護膚工具等護膚下的二級類别。

在内容和形式方面,我們仍然需要考慮護膚領域的美容策略、良好的物種草、良好的物體評價和其他形式,因為像良好的物種草和評價等三個類别,因為很多人都這樣做了,我們自然會面臨很多競争。

3.比如包子吃不飽。

3.4W粉絲專注于美容領域的口紅評估。在評估方法上,上唇和下唇的評估有更強的沖突感。選擇口紅分享護膚品,打開它的好東西分享。這不是一個僵硬的口紅建議,而是一個直接的上唇顔色,并且一直以這種方式着色。這也被認為是一個超級激烈的口紅競争市場,以獲得一個生存的機會。

圖3:超級爆文分享包子吃不飽。

以上主要分析了個人博主。對于品牌來說,如何選擇藍海類别,如何看待整個類别。假設我們正在制作抗衰老面膜,我們可以使用以下方法。

(1)看小紅書發布的行業月報,小紅書品牌品類現狀第一步。

通過研究報告,我們可以發現,作為小紅書護膚的第一個主要類别,面膜具有廣泛的消費基礎、高用戶對類别的認知和廣泛的市場基礎。

圖4:小紅書化妝&護膚行業報告。

(2)看行業競争的第二步。

通過小紅樹廣告後台的關鍵詞規劃工具,我們發現面膜的關鍵詞主要集中在品牌詞和産品詞,品牌相關詞多,面膜品牌化程度高。一方面,這表明競争非常激烈。面膜的競争從品牌到品牌系列,另一方面,這表明新品牌已經進入市場。要麼你的技術足夠強大,要麼你的品牌力量超強。

圖5:小紅書面膜數據關鍵詞整理。

(3)看消費者需求的第三步。

搜索框搜索面膜關鍵詞,發現筆記集中在美白、補水、精緻、痘肌、抗衰老等需求點上。美白補水幾乎是面膜行業的标準配置。用戶的功能逐漸增強、緊緻、抗衰老也成為用戶關注的焦點。

圖6:用戶需要面膜消費。

通過藝恩數據,我們可以看到平台上抗衰老面膜的數據。站内7W 筆記主要關注年齡、應用或貼片類型、品牌、價格等場景。此時此刻,我們需要根據消費者的年齡和使用方式,在賣點提煉中提煉,并找到相應的人才。通過行業-競争-需求的三個步驟,我們可以大緻了解面膜類别。

對于新品牌的突破,我們不僅可以通過細分類别找到定位方法,還可以創建新的類别,如三餐半打造精品速溶咖啡類别,自助式鍋爐打造自助式速食食品類别。以下兩個因素需要考慮新類别是否能成功突破:

(1)新品類能否明顯替代老品類市場。

新品類應該比老品類在某一方面有明顯的優勢,這是相當一部分老品類消費者關注的。豆漿并不會完全取代牛奶,但豆漿的優勢比牛奶對于注重脂肪和膽固醇的消費者更為明顯。

(2)市場是否足夠大,對手品類。

這在一定程度上也決定了新品類的未來增長空間。特斯拉之所以估值如此之高,是因為它瞄準了油車市場,而這個市場是多麼巨大。

4.總結。

這是我們繼續探索博客和品牌類别的研究。隻有探索更深入的類别,我們才能找到整個類别的發展現狀。如果博客作者在小紅樹上取得成功,他們應該首先選擇适合自己的類别軌道,競争激烈而小,然後繼續深入培育,形成自己的優勢,最終成為品類中的品牌。對于品牌來說,找到自己類别的現狀,找到類别中的強勢品牌,讓自己在類别中站穩腳跟,搶占差異化市場。

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