最近，抖音推出“百萬開麥”主播扶持計劃2.0，大力扶持粉絲量大于1萬的主播。

那麼最近抖音上的爆款新品都有哪些呢？直播帶貨的紅利期，直播間熱賣的商品是哪些？我們又要怎麼發現強帶貨的垂直直播間呢？最近帶貨直播有哪些流量新玩法？

接下來，我們一同解讀下近期抖音的熱門爆品，和帶貨直播間的推廣新玩法！

我們通過飛瓜數據上周的商品排行TOP50數據，可以看到最近随着“吃貨節”的推廣，美食飲品類有明顯的增長，而服裝類和日用百貨始終在抖音電商依舊占據重要地位。

而通過【商品排行榜】我們發現，最近美食飲品類商品在抖音熱度較高，尤其是各種零食大禮包，有多款大牌堅果零食大禮包連續兩周蟬聯周榜榜首。

以上周TOP2的兩款“百草味”為例，上周抖音浏覽量214萬 ，全網銷量超過94萬，那麼它是怎麼在抖音推廣的呢？

△圖片來自：飛瓜數據

我們選取上周周榜TOP2的“百草味零食大禮包”的數據進一步分析，它在3天内，商品新增了500 的推廣視頻，關聯了600 直播間，抖音浏覽量增加103W，全網銷量增加45W，預估傭金收入近400萬！

可見，“百草味零食大禮包”的爆火，用的是“海量推廣”的戰術，在短期内聚集大量的帶貨号，海量推廣同一款商品以賺取傭金。

△圖片來自：飛瓜數據 - 商品熱度分析

通過飛瓜數據的【商品詳情頁】我們可以看到近30天内推廣視頻、關聯直播當日的曝光情況，精準定位熱門商品爆火當天的流量來源。

我們看到在20号關聯商品的視頻中，抖音視頻推廣流量主要來自「洛洛琪」、「萌寶口袋影視」等種草新号發布的視頻。

△圖片來自：飛瓜數據 - 抖音推廣視頻

通過飛瓜數據 - 抖音推廣視頻，發現這些視頻主要有2種特點。

1.官方旗艦店背書。因為百草味本身自帶流量，尤其是鍊接到官方旗艦店，可以快速吸引觀衆購買欲。

2.虧本優惠，引流直播間。不少推廣視頻中，都在将原本39元3袋，第一次直播間福利39元9袋，為直播間引流。

于是，我們通過飛瓜數據，查看商品的直播推廣播主，發現直播間的人數峰值和銷量都很高，其中很多是中小體量的賬号，那他們是怎麼增加直播間人氣的呢？

△圖片來自：飛瓜數據 - 關聯直播分析

以直播人數峰值最高的「dycu2r0row70」為例，雖然他沒有爆款視頻，但在密集推廣的19-21号之間，他連續發布了18個“零食大禮包”的視頻為直播間導流。

因為抖音特有的推薦算法，在視頻推送期間，播主直播的話會有明顯的直播強提示，也就是說她是通過連發視頻的方式，為直播間帶來更多流量曝光。

△圖片來自：飛瓜數據 - 播主視頻

不僅如此，我們在飛瓜數據的【商品搜索】中，搜索“零食大禮包”，可以看到有1500 款相似的商品，近期在抖音上都進行了大量的推廣。

總計推廣視頻高達4700個，近30天内抖音浏覽量超過4200W，全網銷量高達1660W，其中最多的單個商品推廣關聯視頻超過1400個。

△圖片來自：飛瓜數據 - 商品搜索

所以近期我們可以側重推廣“零食”，多查看“零食”類有強帶貨力的直播間，學習他們的直播帶貨技巧。

那我們要怎麼發現推廣“零食”效果比較好的直播間呢？又怎麼定位熱推“零食”的直播帶貨播主？

尤其現在有很多粉絲量不高，但擁有強帶貨力的直播間，那我們要怎麼發現這些熱銷“零食”的低粉直播間呢？他們的直播間裡又有什麼帶貨新技巧呢？

為了方便用戶發現優質帶貨直播間，飛瓜數據上線了【直播間搜索】，可通過直播間關聯商品、播主行業、直播間熱度、直播帶貨數據等多維度篩選。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播間搜索

比如我們要找到“零食”熱銷的直播間，看看近期有哪些直播新号推廣了零食。

我們可以選擇【商品品類】下的“零食”下的細分品類進行搜索。可以看到近3天有推廣“零食”的帶貨直播間。

我們以銷量TOP2的「松子糊糊吃點啥」為例，我們點擊右側的“直播詳情”，可以查看直播間的人氣和帶貨數據。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播間搜索

通過飛瓜數據新上線的【直播指數】，我們可以發現雖然他隻有15萬粉絲，但直播間的電商帶貨指數高達93，那麼他究竟推廣了哪些商品呢？又是如何推廣的呢？

我們可以看到這場直播從下午3點開始，直播間的最高在線人數是829人，上架了85個商品，預估銷售額達到了559萬，其中“百草味零食大禮包”的預估銷售額超過180萬。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播間詳情頁

如何更精準了解直播間的銷量？

其實我們可以通過「松子糊糊吃點啥」直播中經常出現的“正在購買人數”彈幕進行統計，因為這是直播間觀衆點擊進商品購買頁的人數，通過飛瓜數據的【直播監控】可以更精準體現本場直播的真實帶貨量。

比如我們監控了「松子糊糊吃點啥」在26号直播，商品預估銷量50.6萬 ，總“正在購買人數”是3.6萬，這就說明播主很好地調動了用戶購買興趣，直播間帶貨力非常高。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播監控

同時，通過【熱銷商品品類】，我們可以發現「松子糊糊吃點啥」直播間主要的銷量和銷售額來自“美食飲品”的商品，說明該播主推廣該類商品的轉化效果可能更好。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播監控

那麼，「松子糊糊吃點啥」的直播間是怎麼聚集流量的呢？他的直播間又有哪些新直播推廣技巧可供學習呢？

1.一天發布50 視頻，強引流帶來流量

經常有用戶會問，要怎麼增加直播間人氣？其實，我們可以看到「松子糊糊吃點啥」雖然沒有爆款視頻，但昨天一天發布了49條視頻，為直播間導流。

同時，我們注意到他的這些視頻雖然是産品的介紹，但都是沒有關聯購物車的，這一方面為直播間導流，另一方面也很好地規避了播主購物車視頻數量限制的問題。

△圖片來自：飛瓜數據 - 播主視頻

2.限時秒殺，計時器刺激觀衆的購買欲

我們通過飛瓜數據的【直播監控】，我們還可以查看直播互動的數據，包括用戶的評論熱詞，彈幕詞雲，以及用戶畫像等等。

我們可以看到「松子糊糊吃點啥」直播間彈幕隻要以“買”“拍”“好吃”“鍊接”等正向商品詞為主，那她是怎麼持續調動直播間觀衆的積極性的呢？

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播監控

在「松子糊糊吃點啥」直播時，經常會有顯示秒殺的活動，而與别的播主不同的是，在限時秒殺的時候，他會同時放一個計時器，增加秒殺的緊迫感，從而刺激觀衆的購買欲。

而如果你是想了解垂直領域的直播播主，最近有哪些強帶貨力的直播間，飛瓜數據的【直播間搜索】還支持多維度搜索，可以根據播主的行業、粉絲量、帶貨直播場次等多條件篩選。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播間搜索

比如，我們想找近期推廣過彩妝産品的低粉美妝号，可以在選擇“彩妝”的商品分類後，選擇“美妝”播主，再對播主的粉絲量區間選擇在“10-50萬”之間。

就可以按照直播間人數峰值、平均在線人數、銷量、銷售額等，并同步查看該直播間的熱推商品品類，精準查看近期推廣了彩妝産品的低粉美妝直播間。

△圖片來自：飛瓜數據 - 我的抖音号

現在帶貨方式不斷升級，抖音直播帶貨也在快速叠代，這就需要電商号時刻洞察行業動态，通過飛瓜數據的【直播間搜索】，可以快速洞察優質的帶貨直播間号，學習帶貨經驗，搭配合适的推廣策略，就可能實現流量變現，賺取豐厚傭金！

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